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如今,飛速發展的互聯網促使企業不斷加快腳步以跟上時代的步伐,面對瞬息萬變的市場,敞開胸懷積極擁抱新事物,以創新應對多變的市場,是企業在市場站穩腳跟的不二法寶。稻香村集團總裁周廣軍就分享了百年老字號稻香村的求新之路,他自述稻香村與諸多品牌跨界聯合紅牛坊加盟,從女孩喜愛的hello kitty到火遍全網的游戲《劍網3》,一步步擴大品牌的年齡覆蓋率,以“國潮”老字號的形象從“新”出發。4月12日晚21:20,由天津衛視、前系文化和觀正影視聯合推出的大型創投類節目《創業中國人》等你來!
周廣軍抓住時代機遇,打造“國潮”老字號
這兩年,“國潮”掀起了一股新的時尚浪潮,各大知名品牌也紛紛借力,推出一系列新穎前銳的聯名,例如旺仔、京東、回力等老品牌借助聯名煥發品牌的全新活力。國潮”究竟是什么?為何有如此的魅力讓各大品牌都打出自己的國潮牌?
在周五播出的大型創投類服務節目《創業中國人》第十九期中,稻香村集團總裁周廣軍,就為觀眾給出了答案。
所謂“國潮”就是立足中國傳統文化的同時,不斷添加新時代元素的本土新穎設計。蘇州稻香村作為一家擁有246年歷史的老字號,已經是中華文化的載體之一,以傳統文化孕育新設計,稻香村用行動證明,老字號也能潮起來。在產品的包裝上,稻香村積極與年輕品牌聯手,跨界聯名推出Hello Kitty、《劍網3》等系列產品;在口感上,與東阿阿膠、中茶等老字號強強聯合;在文化傳承上,稻香村與國家博物館合作,推出書畫珍品系列糕點禮盒。稻香村正是抓住了年輕人消費場景、渠道、形式變換的特點,結合自身品牌特性,讓老字號再次譜寫暢銷神話。對此周廣軍表示:稻香村從不拘泥于過去,不斷地創新才是最好的傳承。
稻香村加盟模式獲成功 羊都府命運共同體模式共進退
敢于直面變化無窮的市場,以求新突破商業瓶頸,才能為品牌和企業注入全新活力,高瞻遠矚方能不被時代所淘汰。 《創業中國人》第19期邀請稻香村集團連鎖經營部總監孫亞東、羊都府張衛新、紅牛坊畢建新,通過他們的創業故事,講述自身為“求新突破”所做的努力。
稻香村集團連鎖經營部總監孫亞東,用加盟商小劉的故事,講述了稻香村連鎖加盟的銷售模式取得的成功。來自河南的小劉和所有剛邁入社會的新人一樣,沒有充足的資金和經驗,但卻有一個創業的夢想,在得知稻香村無需任何加盟費,只需店鋪面積30平米的加盟條件時,小劉毅然辭職,成為了稻香村的合伙人。受益于稻香村整店輸出和完善的管理體系,短短兩年,他就成長為河南區擁有5家店的優秀合伙人。稻香村用腳踏實地、用心耕耘的管理,將加盟模式越做越好,自2014年以來,國內外就開出600多家加盟店。未來,稻香村還會繼續探尋新的銷售模式,將稻香村越做越強。在場投資人在肯定稻香村取得的成功時,也針對產品線、產品保質期、客戶群體等方面提出一系列發問,對此,孫亞東將如何應對?
羊都府創始人張衛新,自述在部隊當廚師時紅牛坊加盟,他做的羊肉就讓戰友們稱贊不已,作為“羊肉發燒友”,退伍后的他走遍全國幾十個天然牧場,拜師于數位泰斗級大廚,苦心鉆研羊肉料理,終于在10年前,羊都坊開業,并獲得巨大的成功。然而,創業之路總不是一帆風順,由于輕信合伙人的建議,張衛新落入騙局,一連攤上十幾場官司,負債累累。遭受致命打擊的他情緒低落,常自己一個人去潁河邊反思,這時,女兒的鼓勵給了他巨大的力量:“爸爸,你一定可以的!”,帶著這樣的信心,張衛新重新出發,打造全新命運共同體的模式,與員工共進退,共盈利。這份勇氣打動了投資人,也讓至合資本徐科對張衛新再出發的勇氣產生了好奇,對此,張衛新會如何應答?
紅牛坊創始人畢建新,講述自己在宏圖街的餐館做學徒時,就夢想在這條街上開出一家屬于自己的店,為此,他三次創業,但都以失敗告終,虧本60萬的他失去了家人的支持,但是他依舊沒有放棄創業的決心,一次和老顧客四哥的偶然相遇,讓他意外收獲四哥的資金贊助,這一次,他用自主研發的牛排牛尾沙鍋火爆了宏圖街,2年內,紅牛坊就開出207家加盟店,并擁有成熟的進口供應鏈,但能圖資本熊芬卻對畢建新一人持股的管理模式表示不贊成,畢建新將如何應對能圖資本熊芬對自己管理能力的懷疑?
每一次新的嘗試,都有可能為企業帶來新的機遇。創業者們將如何順應時代的潮流,開辟新的銷售路徑呢?4月12日周五21:20,天津衛視大型創投類服務節目《創業中國人》,為您揭曉!
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