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“七招”教你如何選擇加盟項目_互聯網_IT/計算機_專業資料
“七招”教你如何選擇加盟項目中國很多人都有創業情節，據調查發現，中國 90%以上的人都有創業的想法， 只是有人停留在思考階段，有人已經付諸實施。特許加盟模式是一種非常優秀 的創業模式，特別是一些中小投資的加盟項目，因門檻低、風險低、模式成 熟，可快速創業賺錢受到人們的歡迎與認可，這也是加盟連鎖行業快速發展， 持續火熱的原因。 但并非所有的項目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環境，很多店 面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因為對加盟項目了解不夠深入，沒有 抓住核心因素，以致被項目運營者所構建的外表光環迷惑，匆忙上馬，結果可 想而知！ 一個好的項目不是產品好就好，而是一個系統工程，涉及很多方面。如果 某一方面出問題就有可能導致一系列問題的出現，甚至毀掉全部。為減少投資 者的盲目性，從七個方面教您如何選擇加盟項目，降低投資者的風險，提高創 業者的成功率。 一、產品競爭力及發展空間 品質是產品的生命力，是產品得以生存和發展的前提，是顧客購買時考慮 的重要因素。一個項目要成功必須先有一個好的產品，質量好只是產品好的必 要條件；在商品供大于求的今天，質量好的產品多的去了，質量好并不等于就 有競爭力，當然也就不一定能成功。
想要產品投入市場并取得不錯的業績，所選產品就必須有較強的市場競爭 力。怎樣的產品才算有競爭力呢？要么是藍海市場，要么比同類產品有更好的 功能、更安全、更天然、更營養、更方便、更快速等等，只有產品具有獨特的 賣點、特點，區別于其他產品，才能不讓你的產品不會被市場所淹沒！舉例子 說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用；美容 化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產品就需要更節能、更舒 適、更安全；食品餐飲就必須更營養、更美味、更安全等等。做到人無我有， 人有我優，產品才會更具競爭力。 當然，選擇產品除了看重質量、賣點外，還需要對所選產品的市場發展前 景和進入該行業的時機做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時可能就是失 敗之時。任何一個行業或產品都會有其固定的生命周期，從入市、發展、穩 定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時機至關重要，很多人跟風做生意， 就是時機選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機人群，此時切入就不合時 宜！要跟風也得是先跟進，因為只有先跟進的人，賺到錢的機會更多。同時所 選產品的行業發展前景也很重要，只有該行業的市場需求大，發展空間才會 大。
比如中國的老齡化日益嚴重，與老人相關的養老服務、中老年保健產品的 市場空間就很大；國家實行獨生子女政策，對小孩越來越重視，與小孩相關的 嬰幼兒用品、幼兒教育的市場發展前景也很不錯；類似這樣的產品或項目很多，這里就不一一舉例了。選擇產品或項目時，如果把握不定，就花幾十或幾 百元先體驗、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最 后的決定提供參考。 二、營銷管理模式 做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業或一個產品的重 要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟 項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目復制得更 快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經營、贏利。選擇連鎖加盟生 意的大部分人的營銷經驗不豐富或沒有營銷經驗，加盟商只所以選擇連鎖加盟 項目，就圖省事，總部會教導怎么做經營管理，自己只需要出錢、找門面、找 人、日常維護管理及公關等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己 去摸索，那樣會做的很吃力、很辛苦，很難實現自己的愿望。 看看我們身邊的連鎖加盟項目，個個都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕 松年賺 50 萬等等，隨處可見。
你細心研究就會發現，把項目前景描述得天花亂 墜，把培訓說的多么到位，把支持實惠無限放大，但唯獨沒告訴加盟商怎么啟 動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰手冊，也是條條框框，缺乏可實施 性。這樣的項目，沒經驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢？ 成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營銷實戰 手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內容涵蓋店面選址、店 面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規宣傳、人員管 理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產品管理、活動管理等等，涉及 加盟項目的方方面面，即使沒有經驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能 正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意 成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎 路。 三、老板及管理團隊的營銷思路 企業文化往往就是創始人文化怎樣招加盟，從企業或品牌中都能找到創始人或最有影 響力的管理人的印記。一個連鎖加盟項目和老板及管理團隊也有很大的關系， 從他們的營銷思路、價值觀上可以發現合作后的可能結果。 了解老板及管理團隊的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自 己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項目，借用朋友專業的眼光和視角 來考察加盟項目老板和管理團隊的營銷思路。
比如老板是否有學養。因為學習 是發展的前提和基礎。了解行業發展趨勢，鉆研行業技術，提高管理營銷水 平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質，是沉穩的、心胸開闊的、目光 短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利 益，沒有長遠考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老 板是否具備行業經驗，也決定項目能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細 致的考察。管理團隊的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團隊。但也有例外的，如果是強勢的管理團隊，而老板自身又缺乏 營銷管理經驗，此時更多的需要考察團隊負責人的營銷思路，了解其想法，同 時需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍圖、 畫大餅，這就需要從項目的直營店或加盟店的業績上去佐證。 四、供應配送體系 供應配送體系包括生產規模及能力、物流系統、配送管理團隊等。供應配 送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網絡擴張，最終影響到企業利潤和 發展。 供應方面主要是指企業的生產供應能力，是自有工廠還是合作工廠，年產 能力多大？生產效率如何？是機械化生產還是手工實生產？衛生標準及廠房標 準怎樣？有一個保健類食品，產品效果很好，市場反饋不錯，但因為沒有工 廠，符合劑型要求的 GMP 工廠不多，同時又要保證一定的生產能力，所以最后 選擇了外地的一家工廠合作，受季節影響，原料供應跟不上，產品中斷三四個 月，原本銷售很旺的市場一時冷清了很多，挫傷了消費者的購買積極性；很多 已經裝修好的門店，在營銷團隊已經到位的情況下，卻遲遲拿不到產品。
巧婦 難為無米之炊，門店沒有產品又如何運作呢？損失房租是小事，團隊的積極性 影響和前期市場鋪墊工作的浪費是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個 月收不到貨而退租，關閉門店。這樣的好項目卻因為生產供應能力跟不上而錯 失發展時機，相信你了解后，也肯定會猶豫或轉向其他項目。 做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理， 設置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間 內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不 僅需要建成立區域中轉和調撥中心，設強大的配送網絡，還需要提高配送及調 撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿足加盟商的不時之需，以免影 響終端銷售。有一個加盟商在遙遠的東北，加盟了華中的一個西餐品牌，門店 裝修好，人員也配置完成怎樣招加盟，結果因為到了年底，東北大雪，交通受阻，該項目 缺乏區域配送中心，眼看開業時間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數依 然不見效，加盟商只好把開業時間一調再調，以致本該年前開業的西餐酒店變 成了年后開業。121/ 2 頁下一頁文章來源于：
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