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行業背景我國商業系統是由中央和地方政府建立起來的。 由于我國長期處在商品短缺 時代，商業一直處于滯后狀態，長期以來得不到發展，觀念、管理方式、技術水 平落后。 改革開放以后， 由于西方先進的管理思想的傳入和外資企業競爭的壓力， 中國的零售業經歷了一場迅速的發展，此時超市也隨之引入了中國，它帶來了新 的經營理念、 先進的管理方式和技術，同時也給其他傳統零售業態帶來了巨大的 競爭壓力。 傳統百貨業曾獨霸中國零售市場，但隨著外資和超市的競爭，傳統百貨業逐 漸衰弱，大批的百貨店倒閉，甚至有人說 2001 年是百貨業的“倒閉年”。百貨 業的市場份額不斷下跌，到 2002 年霸主地位讓位于超市業，屈居第二。百貨業 逐漸衰退有他的歷史必然性， 在一般的發達國家，百貨業只占社會零售總額的很 小一部分，例如，零售業最發達的美國，自 20 世紀 90 年代以來百貨業的零售額 只占社會零售總額的 7%--10%左右。現在大量百貨店倒閉的原因是自 80 年代以 來，百貨業盲目發展、管理模式落后、經營理念落后導致。而超市的四大優勢給 百貨業帶來的競爭將會更大，超市的前景將更加的光明。 另一方面，在世界經濟正處于衰退情形下，國家放貸銀根緊縮，對企業來說 出現了資金周轉苦難甚至資金鏈斷裂。
在這種情況下很多企業只能選擇借高利 貸，原材料商、生產企業、經銷商出現嚴重的三角債。很多老板疾呼：辦企業難，做實業難于上青天。而超市這種零售行業一手交錢一手交貨的原始交易方式小商品超市加盟，資 金周轉快、投資立竿見影，且不存在三角債的情況。在目前這種背景下，很多企 業老板選擇了放棄三角債務纏身、資金周轉壓力大、勞動力成本增加、利潤空間 大幅縮水、招人難等眾多問題纏身的實業，選擇了超市這個新型、充滿活力前景 的行業。行業簡介義烏小商品直銷超市屬于超市當中一個新興的超市概念，最大的特點是： 經營的所有產品都是與百姓居家生活息息相關的日用小商品為主導， 拼棄了容易 過期不易保鮮的食品、蔬果項目、低利潤的大型家電項目。使義烏小商品直銷超 市項目更具專業性、靈活性，在同行中更具競爭力。 超級市場——俗稱超市，是在我國改革開放后才引入中國的一種商業形態， 因此在經營上具有很大的優勢， 1990 年至 1999 年平均每年以 75%的速度增長。 從 它的經營優勢主要有臺下四點： 一、 建有強大的物流配送體系，以連鎖經營為最大特色。 連鎖經營是流通現代化的一個基本組織形式，連鎖經營可以利用網絡特 性，全面提高資源的配置和利用效率，使分散作業、缺乏標準、效率低下的 傳統零售業步入專業化、標準化、規模化和簡單化的軌道。
它使超市企業擴 大了經營規模，突破了地域的限制，充分適應了消費的分散性、個性化和不 確定性的要求，既方便了消費者，同時也提升了企業形象。好巧利堅持薄利 多銷原則、連鎖經營方式有兩大優勢：A、大大降低了運營成本：主要是采購成本、管理成本，使得好巧利得以極 低的價格銷售商品。這是超市戰勝傳統百貨業的一個重要法寶，也是好 巧利最重要的核心競爭力。 B、采用先進的管理技術和手段、信息處理技術，使整個網絡的傳遞更加準 確、快捷；物流更加合理、節約；使商品流通更加暢通、及時。 管理者 可以隨時掌握超市內剩余的商品信息，可以隨時啟動高效的物流配送系 統，補充貨源，不會因為商品不足而錯失商機。 二、 注重顧客需求，提供舒適的購物環境和周到的服務。 超市很傳統百貨零售業的最大區別在于人性化，為了吸引顧客購物， 超市都會提供很多傳統零售行業所沒有的服務： 提供一站式的購物服務； 1、 無人售貨，由顧客自己任意挑選，只有當需要幫助時，營業員才上前解說， 讓顧客真正感受到購物的樂趣和“上帝的滋味” 。2、無處不在地注重顧 客需求，為顧客提供舒適的購物環境。好巧利注重超市賣場合理、科學的 布置，真正打造并實現“小商品海洋、購物者天堂”的購物環境。
三、企業經營著重運營成本，在選址上綜合考慮。 好巧利的經營戰略是以最低的價格供應商品，因此從各個環節都要盡 力降低運營成本。而影響超市營業額的主要原因是采購成本和運營成本， 公司實行統一采購、統一配送，大大降低了采購成本和運營成本；其次是 場地租金，因此超市在選址上也要非常細心，要綜合考慮場地租金、人流 狀況、人員素質、購買力狀況等要素。 四、 運營手段先進，各有創新。 我國的超市是由西方發達國家傳入我國的一種先進的零售業態，因此 它的起點很高，擁有先進的管理方式、高效的信息技術因此，超市的運營 手段十分先進，例如：會員制、打折、促銷、價格戰等都是首先由超市傳 入我國的。好巧利小商品直銷超市不僅延續了超級市場的四大優勢，更把 低價位、專業、創新做到了極點。行業前景目前我國由于長期的保護政策使得商業系統不完善，發展水平落后。因此， 超市作為一種新型產業在我國一經傳入便得到了快速發展，每年都以超過 70%的 速度發展， 各超市大企業每開出一個店都會在當地引起不小的轟動，帶來旺盛的 人氣、商氣。主要外資零售企業從 2000 年的 68 家店面增加到 170 家。使得超市 有短短幾年內快速膨脹。
零售業是我國最先加入 WTO 的行業之一，經過這幾年的 發展，從無到有取得了不小的成績，提高了我國的商品流通水平，促使我國商業 系統進一步完善。 我們可以從中預見到超市的未來發展趨勢： 1、 占領先機=占領商機： 現今世界經濟正處于衰退之中， 只有中國一枝獨秀， 經濟一直保持著 8%甚至更高的年增長率。中國加入 WTO 時承諾在未來 2—3 年內 逐步開放國內零售市場。 一旦國門大開，一直徘徊在國門之外的外資高會潮水般 的涌入。“中國的市場太大了！”一位外資企業人說道。所以在這個關鍵時刻，誰先占領先機就是占領了商機。 2、在過去的幾年中我國超市企業已經進行了幾次大的兼并重組工作，幾年 的時間我們造就了一大批重量級的零售企業， 好巧利經過幾次的蛻變也漸漸發展 成規模品牌。 3、 超市對其他業態競爭加劇：由于超市具有先進的經營理念，較低的流通 成本， 強大的資本背景使它具有極強的競爭力，對零售其他業態帶來了強大的競 爭壓力，這主要體現在百貨業和個體小百貨商店上。 在與超市的競爭中受害最多的恐怕是一無資金后盾， 二無技術支持的個體小 百貨商店了。一個原因是大型超市的群聚效應，吸收了大量的客流；另一原因是 由于我國相當比例的消費行為屬于價格敏感型， 在決定人們購買意愿的因素中價 格占主導地位， 人們自然不愿意去價格比超市貴的小百貨商店了。
現在人們已經 習慣了周末去超市一次性購生一周內所需所有日用消費品。因此可以預見，隨著 超市的擴張步伐加大，小百貨商店甚至傳統的大型百貨行業的生存將會更加困 難。它們有的被兼并、有的倒閉，然而更多的是加盟連鎖便利店。 目前中國超市市場上各種品牌琳瑯滿目，以食品、蔬果專長的有沃爾瑪、家 樂福等品牌；以電氣專長的有國美、蘇寧；以化妝品專長的屈臣氏等。但是目前 國內除了好巧利還沒有一個專業的小商品超市品牌。 好巧利憑借16年的從業經驗 和敏銳的商業嗅覺， 非常有前瞻性的開創了好巧利義烏小商品直銷超市，填補了 行業空白。 目前無論是沃爾瑪還是家樂福等大型超市，其真正盈利的項目還是在 百貨零售區塊，但是這些大超市規模雖大，小商品的品種卻少得可憐。在利潤方 面小商品超市加盟，食品、蔬果、日化的利潤僅在10%左右，還飽受保質期、保鮮期的困擾；常 規超市小商品零售業的利潤卻能保持在20%多，而好巧利的小商品零售利潤則能 達到37—45%；化妝品行業雖然是公認的暴利行業，但是其消費群體遠沒有小商 品零售業那么龐大； 家電行業的利潤更是可憐到僅有5%左右。好巧利模式相對來 說投資省、模式先進靈活，不僅彌補了其它品牌超市的不足，而且一次性投資終 身受益，成功的模式復制起來更加的快捷。
投資成本 義烏小商品直銷超市的投資成本大致分為以下幾塊： 固定投資（以下店面投資預估以 1000 ㎡面積、鋪租 50 萬、租期為 5 年為 例） 一、鋪租投資 ? 鋪租投資 50 萬； 二、貨架投資 ? 貨架投資成本約 25 萬元左右。 三、收銀系統投資 ? 4 臺收銀設備，大致的投資成本在 4 萬元左右。 （注：收銀系統的投資還需要結合店面所在位置的人流量，店面位置處于繁 華地段，收銀臺就需要多增加 1 臺，相對成本就增加一小部分。 ） 四、監控設備投資 ? 監控設備的投資大致在 3 萬左右。 （注：監控設備的價格差異主要在于設備的清晰度，具體投資金額要看投資 方的預算。 ）.五、空調設備投資,、裝潢 ? 空調設備的投資大致在 8 萬元左右。 （注：空調一般安裝分體式懸掛機，格力品牌是消防免檢產品。 ） ? 裝潢分為兩類： 1. 簡裝修店鋪（包括已經鋪設地轉、吊頂） ，這樣的店面無需再投入很多的 資金裝修，只要改一下照明線路即可； 2. 毛胚店鋪， 這類店面需要鋪設地轉、 吊頂等裝修， 費用大約 12 萬左右 （具 體要看當地的裝修行情及勞動力成本） 。 七、倉庫租金 300 平米以 3 萬元。
八、固定投資總計：105 萬 非固定投資 一、 貨物投資 1. 貨物的投資大致在 180 萬左右。 二、 廣告投入 ? 廣告投入視當地實際情況而定（一年以 10 萬為例） 。 三、 人員工資開銷 ? 共需配備 20 個人左右，平均每個工人的工資以 1500 元計算，一個月的 開銷大致在 3 萬元左右，一年 36 萬。 （注：工人工資需按照當地實際情況而定） 。 四、 水電開銷 ? 一個月大致需要 5000 元左右，一年 6 萬。 五、 稅收 ? 視當地情況而定，一般 2000 元每月，一年 2.4 萬。 六、非固定投資一年大致在 234.4 萬 利潤分析 好巧利小商品直銷超市雖然走的是低價位、人人消費得起的路線，但是其利 潤并不薄。經過公司資深專家與大型超市的綜合對比，同樣品牌、相同產品其零 售價格比大型超市要低 30-50%，這也是直銷超市為什么能顧客如云、回頭率高 的原因所在。作為投資商來說，其利潤基本上是在 37-45%。 目前中國經濟雖然發展得出類拔萃， 但是綜合各個行業的利潤來說不管是做 實業也好、做貿易也好，都已經進入到薄利甚至是微利時代，暴利時代幾乎是離 我們遠去。所以說 37-45%的利潤不能說是微利。
更何況做超市行業都是現錢現 貨不存在應收款的情況，這樣對資金的利用率和資金周轉率都帶來非常大的好 處。 我們還是以 1000 ㎡的店面為例，以 50 萬房租為假設。這個店的總投資為 339.4 萬。 一般店面平均一天的營業額大致在 2—5 萬不等， （暫且以 3 萬計算）其一天 的毛利在 1.2 萬元左右，而一天的固定和非固定開銷如下： 1、房租每天：1452 元 2、員工工資每天：1000 元3、水電費：170 元 4、稅收：70 元 5、固定資產折舊：137+22+16+109=284 元 6、廣告費用攤派： （一年以 10 萬計）280 元 每天開銷總計：3256 元，每天收入統計：12000-3256=8744 元。每年凈利潤 總計：3191560 元。 資金周轉率：10950000/（1900000+1800000+3191560）=1.59。 投資回報率：3191560/33940000*100%=94% 13 個月就可收回成本。 我們再以最差的一個店面以 20000 元每天的營業額計算，一天的毛利潤在 8000 元。而一天的固定和非固定開銷如下： 1. 房租每天：1452 元 2. 員工工資每天：1000 元 3. 水電費：170 元 4. 稅收：70 元 5. 固定資產折舊：137+22+16+109=284 元 6. 廣告費用攤派： （一年以 10 萬計）280 元 每天開銷總計：3256 元，每天收入統計：8000-3256=4744 元。每年凈利潤 總計：1731560 元。 資金周轉率：7300000/（1900000+1800000+1731560）=1.34 投資回報率：1731560/33940000*100%=51% 24 個月就可收回成本。
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