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2.6.2 競爭對手：現在市場上絲瓜絡生產最大廠家是寧波慈溪市天夢沐浴用品廠。9慈溪市天夢沐浴用品廠坐落“絲瓜絡之鄉”的浙江省寧波慈溪市附海 鎮，是一家擁有自主生產制造能力的規模型企業，主要生產絲瓜絡成 品，半成品，加工絲瓜絡沐浴用品，有絲瓜絡擦背帶，沐浴手套，拖 鞋、 英寸瓜等產品。 主要以絲瓜絡天然原料為基礎， 生產絲瓜絡制品， 絲瓜絡工藝半成品，絲瓜絡工藝，絲瓜絡工藝玩具等，其生產的產品 大部分銷往歐美及東南亞的一些國家，公司有獨立的進出口經營權。2.6.3 競爭優勢公司根據中國人的生活習慣， 生活方式自主開發適合國內人民使 用的絲瓜絡制品，最大化滿足國內人民需求，并從開發廣闊的北方市 場開始逐步向南擴展銷售網絡，與南方生產廠家形成南北之勢。公司 從中小企業做起， 具有資源集聚——豐富廉價的勞動力及密集的絲瓜 絡種植基地——的優勢，積極尋求政府扶植，風險投資，幾年之內成 長為一個擁有自主知識產權，成熟銷售網絡的大型企業。 （1） 有利于改善民生：現階段，農業人口占我國總人口的比例很大， 農民生活水 平的提高很大程度上依賴于農副產品的收入，提高農產 品的科技含量，是增加農民收入的很好的途徑；同時，政府對農業的 重視在一定程度上將為公司的發展提供一定的有利條件。
（2） 滿足人們營養健康方面不斷提高的要求，清潔衛生、高質量、 ， 減少因食品 問題而導致的疾病。 （3） 國際上農產品價格普遍較高，而且也更重視產品質量、營養等 多種指標， 對· 商圈壁壘 · 品牌壁壘 · 國家和地方法規不確定性 · 國10內外知名連鎖企業的介入 ·避開競爭激烈的區域 ·多元化，跨行業 經營以避免和降低風險 ·提前進入空白市場，加快擴張速度和規 模 ·聯合經營，規避風險 ·集中資金和力量加大宣傳“惠農”商標 以形成品牌壁壘 ·充分利用現有的優勢加快擴張速度，以搶先占領 市場 ·同著名企業合作或依附于大的連鎖企業 產品需求有較高要 求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產品的價格確實不高，附 加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經濟發展，人們 生活質量要求的日益提高， 必然對這一行業的發展起到很大的促進作 用。 （4）產品市場空缺 農產品市場還未全面打開。2.7 政策分析中國加入 WTO 至今，在與西歐、美國等發達國家之間在紡織品 貿易上的國際貿易摩擦不斷加劇。2006 年隨著配額取消，紡織品服 裝出口潛力集中釋放，短時間內對歐美地區出口出現高速增長；歐美 等國堅持貿易保護主義立場，采取特保、反傾銷等多種形式對我紡織 品服裝出口實施限制。
天然絲瓜絡制品自然降解，是可再生資源，受 國家產業政策保護，也是政府政策傾斜的方向，可享受國家補貼。3.4 總體戰略公司在總體上實行一體化經營戰略， 即充分利用絲瓜工藝產品在 成本、技術和市場上的優勢，減少競爭對手擴張生產能力并獲取規模11經濟。 根據公司產品產品在北方市場上的地理優勢不斷向深度和廣度 發展。3.5 發展戰略 3.5.1 地域發展戰略基于絲瓜絡制品在南方各省市均有提供廠商， 我們的銷售目光瞄 準廣闊的北方市場，以河南為中心，向西輻射山西、陜西，向北輻射 北京、天津等省，向東輻射山東，鑒于經濟的相對富裕，公司決定先 將產品推向各省的省會城市及相對發達的城市， 培養品牌建立信譽機 制，增強影響力。具體方案如下： 推出主打產品，大力宣傳，樹立企業形象，使消費者能夠接觸絲 瓜絡制品給現代生活帶來的品質變化。 與經銷商合作打造健全的銷售網絡 在建立以河南為中心的銷售市場后，繼續拓展銷售網絡，開辟國 內北方市場，提高市場占有率。 引進新產品，籌建新的生產線，替代原有產品，形成多元化，多 盈利的生產模式。3.5.2 品牌發展戰略公司品牌的樹立及形成是公司發展，立足市場的重要一環。品牌 是共識的主體和靈魂，具體品牌發展規劃如下： 在產品占領北方市場的過程中加大營銷力度， 首先在北方形成品12牌優勢，并將產品推向周邊各省發達城市，大致需要 1 到 3 年時間。
充分利用在北方已經形成的品牌優勢配合適當的營銷手段向周 邊各省擴展，時間 3 到 5 年。 聯合國內國際絲瓜絡制品廠家舉辦技術交流會， 進一步引進外資 及先進技術和設備，推進產業升級，提升公司品牌在國內國際的影響 力。時間 5 到 7 年。4、生產管理4.1 廠址選擇本公司初步計劃將基地建在河南省濮陽縣內， 并在濮陽縣王稱堌 鎮建立加工基地。 濮陽縣是一座歷史文化名城， 歷史悠久、 源遠流長， 是中華民族的發祥地之一，擁有 5000 年古老文明。秦置濮陽縣，因 位于濮水之陽（北）而得名。 《禮記》中就有“桑間濮上”的記載。濮 陽縣轄 11 個鎮、9 個鄉：城關鎮、柳屯鎮、文留鎮、慶祖鎮、八公 橋鎮、徐鎮、戶部寨鎮、清河頭鄉、魯河鎮、梁莊鄉、王稱堌鎮、白 罡鄉、梨園鄉、五星鄉、子岸鎮、胡狀鎮、郎中鄉、海通鄉（原兩門 鎮與海通 2005 年合并） 、渠村鄉。王稱堌鎮地處河南省濮陽縣東南部 黃河之畔，轄 64 個行政村，76 個自然村，11192 戶，53133 人，鄉 域面積 73.59 平方公里，耕地計稅面積 61487 畝。其中灘區村 21 個， 騎堤村 12 個， 背河村 31 個； 灘區人口 16808 人， 灘區耕地面積 30800 畝。
地處中原油田的開發地帶，全鄉涉油區村 10 個，水、電、油、13氣資源豐富。 王稱堌鄉屬溫帶大陸性季風氣候，四季分明，溫度適 宜， 光照充足， 全年平均日照時間數 2427.2 小時， 年平均溫度 13.6℃， 無霜期可達 210 天左右，年平均降水量為 550 毫米—950 毫米之間， 屬濕潤區，適宜小麥、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多種作物的 生長。勞動力資源豐富，平原面積廣闊，溫帶季風大陸性氣候，夏季 雨熱同期適宜夏絲瓜的種植。溫室大棚面積廣闊，可充分利用其夏季 閑置期種植絲瓜。王稱堌鄉建廠優勢：1） 原料來源充足 2）人力資 源豐富 3） 生產要素價格低 4）行業配套完善。5.2 生產流程絲瓜絡鞋墊制作過程： 首先將曬干后的老絲瓜扒皮去籽選一塊空 曠的土地，通過鐵鉤懸掛的棚架，晾曬絲瓜絡片，接下來經過浸泡， 漂白，并將絲瓜絡片剖開，壓扁，定型，沖模，接著用高溫把絲瓜絡 燙壓平展， 最后裁剪包邊制成。 與腳掌接觸的底面也可包一層薄棉布。 具體的絲瓜絡醫療保健鞋墊，藥物保健鞋墊，拖鞋，沐浴用品， 坐墊，清潔刷，工業用刷等可參見《絲瓜絡生產工業技術》一書。5.3 絲瓜加工所需設備絲瓜加工需購置的設備如下： 深加工絲瓜設備清單 序號 品 名 單位 數 量 單 價 備 注（元） 1 電子復合機 臺 3 ZAY-B800142 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12電子液壓膠底機 電腦繡花機 電子絎縫機 電子高頻機 電腦自控烘干機 模 绱 壓 線 機 機? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?6 8 6 3 3 3 8 3 4 4 6SMA-300 WT633 SC-2200 WH-VIII-80 XGQ Xjgc2-350 NLT-810-L Q35Y-30 SUS304 SQY302 YTK445液壓聯合沖剪機 提取濃縮機組 原料清洗設備 自動臭氧發生消毒設 備13. 14 15 16 17 18 19 20 21全真空均脂乳化設備 長管升膜蒸發器 多功能均脂攪拌設備 微電腦全自動灌裝機 高精度電子天平 恒溫干燥箱 恒溫培養箱 不銹鋼反應鍋 原材料冷藏庫臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 立方米2 8 2 2 4 8 4 4 1000XY-A 型 XT-E XY-C 型 KT-K10Y CCF826 KYG406 CCX-308 LKH66 帶建設1522 23恒溫干燥箱 產品研發中心臺 套5 設備待定HLU4215、產品推廣5.1 產品：各種天然絲瓜絡加工品——絲瓜絡保健鞋墊、 絲瓜絡床墊、 絲瓜 絡沐浴用品、絲瓜絡拖鞋、絲瓜絡水等。
5.2 創建品牌，推廣品牌首先要創立品牌，品牌設計：就是品牌定位的設計表現，設計的重點在于 讓顧客清楚地看到價值和利益點所在；包括品牌標志設計、品牌廣告語設計、渠 道形象設計等，這些有專業人士為我們設計一個大家認可的上口的品牌。然后是建立品牌,打造名牌的意義在于品牌把企業的信譽、文化、 產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造 其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心里，使產品隨品牌符號走 進到消費者心里。從而形成企業的核心競爭力，促進企業持續穩定的 發展 然后是品牌的推廣在各銷售網點打出品牌廣告并有針對性的 在電視、網絡、青年雜志、商務雜志如《青年文摘》 、 《商務周刊》等 刊載長期性廣告。一方面吸引現有消費者及潛在消費者，另一方面可 吸引加盟商合作生產銷售絲瓜絡制品。 開展絲瓜絡產品技術研討會或產品展覽會， 邀請全國絲瓜絡產品16生產廠家參展學習交流絲瓜絡產品的生產經驗，推廣品牌。5.3 推廣渠道：從城市到農村（1）電子商務 BTC,通過網絡訂單銷售到國內消費者手中。 我們以互聯網為營銷平臺，做 BTC 電子商務，建立自己的網絡 旗艦店，以實體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道, 通過互聯網為消費者 提供一個新型的購物環境——網上商店,消費者通過網絡在網上購物, 在網上支付.由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間,大大提高 了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節省寶貴 的時間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者 EBuy 這樣的全球 網絡電子商務平臺進行推廣，外銷歐美，為國家創匯。
（2）電子商務 BTB, 通過網絡銷售（敦煌網，中國貿易網！中國進出口！中國制造） 等境外網絡平臺把產品銷售到國外的各個化妝品代理商， 鏈鎖品牌超 市， 大型的 BTC 電商， 借助他們自身現有的的渠道優勢批發或者零售， 大力發展進出口貿易，擴大外銷份額，占據國際市場份額。（3）在全國各地招聘代理商，代理銷售。面向省內各大城市招聘代 理商——代理銷售絲瓜絡產品，并開設網上商店發布產品供求信息， 面向全國市場銷售。具體到城市及鄉鎮大小型超市、家居城、進行專 柜專銷。發展固定的經銷商或自建少量銷售網點，發展專賣店。17（4）還可以以大超市、貿易公司 OEM 代工為主，以自主品牌營銷 為輔。后期以自主品牌銷售為主，OEM 代工為輔。5.3.1 推廣策略參加各地舉辦的家庭用品展、禮品及贈品展、參加一年兩屆的廣 交會,和中國化博會，以及國內外的各項化妝品博覽會 在大型超市，家居城等不定期搞活動，實行“買床墊送拖鞋、鞋 墊” ， “買床墊送絲瓜絡沐浴用品”等系列推廣活動。 與酒店合作， 在中高級酒店推廣。 具體推廣期間可約定打折范圍， 給員工派發或客人免費使用，使顧客真實體驗絲瓜絡制品的優良品 質。
6、解決就業問題目前，農村剩余勞動力的流向，往往集中在北京、上海、深圳 及各省省會等大中城市，流向單一，而且集中，大城市的就業競爭壓 力越來越大，由此引發的社會問題也越來越突出。因此，對農村剩余 勞動力的解決和大力發展小城鎮建設推行農業產業化勢在必行， 可以 解決很大一部分農村剩余勞動力就地就業。農產品深加工、農工商一 體化為做好返鄉農民工與下崗困難職工的就業工作， 改善農村勞動者 的就業問題具有重要意義。 公司采用“公司+合作社+基地+農戶”的“一村一品”模式， 帶動農民近 5000 戶，絡用絲瓜種植 6000 多畝，畝產過萬斤,瓜農年18人均增收 5000 多元，畝增收 6000 多元，單絡用絲瓜種植一項就為全 體瓜農增收近 3000 多萬元，達到種植水稻的 3 倍。 絲瓜深加工企業在自身發展壯大的同時，農村富余勞動力提供 就業機會，帶動新農村建設。隨著我公司發展，最多可以常年雇傭農 工 50 多人，生產加工期雇用農工達 200 人，為解決農村剩余勞動力 就業、為 200 多農民工提供就業崗位。有效解決了部分農村剩余勞動 力就業問題，帶動農民增收致富 ，同時間接帶動了能源、包裝、運 輸等相關產業的發展。19
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