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35 歲，是宏達生命的轉折點，一 天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺里面的職員在打瞌睡。 雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清， 門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達 突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金 錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經 營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。 另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客 戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想 的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋，其 實心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意為他們服務，顧客自然會一切依賴你，不愿再跑到別家地產 公司選購的了。 3、岳亞賢借雞生蛋的創業故事 現代經濟活動中，自身經濟實力不足卻又要發展事業，許多人也會 來個“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產，賺回錢來，發展壯大自己的 實力。這種經營謀略，也叫“負債經營，無錢走遍天下。”然而，時 至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得講究 許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢，當年家里窮得 叮當響。靠做不做都 36 元的工資，別說擺脫個窮字，連生計也難， 他下決心要做番事業。沒有本錢的創業，想到鄰居潘嬸有好幾個兒 子在香港，就向其借錢。開始借 10 元，講好一禮拜還，但他根本沒 動那錢，只是鎖在箱里，到期準時歸還。過了個把月，他又向潘嬸 借 20 元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一 次次借了還，還了借，大半年時間過去了，還真的沒動用過所借用 過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順水推舟地 向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘 嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千 沒問題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。 錢，是投資創業的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到 錢，就可心想事成。中國銀行有 2000 多個億個人存款，如果你這個 商人有信譽，就永遠不必為缺錢而發愁。 4、首富黃光裕創業故事：腰纏百萬的富人 黃光裕總算明白了這個理兒。22 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺 錢的門道。他是做家電批發的，老家那地方商行林立、競爭劇烈， 他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內蒙古。
內蒙古很大， 黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠人格中學 到了賺錢的竅門。1987 年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家 里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里 逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯系點業務。 憑著厚誠人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤最大限度地讓給 客戶。沒有本錢的創業，連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟 然得到了 100 多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸 到了生意的竅門，也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉過年 來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進最好、 最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們 都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，博得是 信譽，做的是買賣。他的批發業務一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售業比批發瑣細。競爭也更加激烈， 各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本 錢的創業，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實 實地傅信譽。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設起了 “維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器 服務中心”的售后服務。
如今，黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京 有 7 個分公司，年營業額達數千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏 百萬的富人了。 5、馮志久從流浪漢到百萬富翁的創業故事 馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。 1990 年，馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發現這里早 已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術，工廠不收他。 馮志久百無聊賴創業故事，便在各工廠區轉悠，看到工人們下班后都端著飯 盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎 么不再開一個供打工者吃飯的小店呢 于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶 飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙 30 元，很快他湊足 37000 元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間 5 平方的店鋪，辦了執 照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他 經營主要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是 2 元，而他卻一律為 1 元。沒有本錢的創業，1 元錢吃飯誰不來！馮志 久辛辛苦苦忙了一個月，結帳之后，除了開支，竟賺了 2000 元。后 來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中 晚餐賣飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說也有 500 多人，最多達 1000 多人。他掙錢的 奧妙在于薄利多銷。每份 1 元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的 好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣 1000 份，就可掙 300 元，一個 月就是 9000 元。一個流浪漢變得如此精于經營。幾年下來，馮志久 已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是 1 元價。人稱他“1 元錢大 享 ”。內容較長，更多經典白手起家創業故事，經典創業成功案例分析見 原文：/content/2016/06/22/show399269.html
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