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白元褲業特許經營模式已精疲力盡
一百元的價格給了消費者一種預定的感覺。如果價格超過一百元，或者打破了以前的定價模式，消費者就會混淆他們對一百元品牌的看法。這對一百日元來說是有風險的。這位記者的特許經營模式疲憊不堪，表明其業績從修訂后的0-30％的正增長變為30％的負的增長。剛剛上市一年的白元褲業公司最近引起了投資者和證券監管機構的關注。 。果然，經過中國證券監督管理委員會的檢查，白元褲業至少面臨10個財務問題，其中包括應收賬款錯誤，使服裝行業的上市公司“歧視”。情況惡化表明新店銷售疲軟。同時，記者發現，與沒有計提壞賬準備的關聯方應收賬款類似，也沒有為容易貶值的服裝提供降價準備。這證明了水分在其性能上是非常明顯的。實際上，在上市之前，百元褲業就暴露出大量庫存問題。因加盟商退出等原因帶來的回報回報比例逐年呈上升趨勢，公司利潤占較大比例。根據白元褲業招股說明書中披露的利潤數據，2008、2009、2010和2011年1月6日歸屬于母公司的凈利潤分別為2101.170,000元，2852.520,000元和434元。4.08元，2547.740,000元。根據上述百元褲子行業同期的退貨量計算，2008年1月至6月退貨在母公司所有者應占凈利潤中的比例為27.4％，39.92％，38.42％，25.85％。
百元褲子的銷售不佳，庫存高。業主的業務是通過特許經營和直銷來組織公司自有品牌的100元長褲的批發和零售。產品包括男士和女士的褲子。 ，休閑褲，牛仔褲。白元褲業說百元褲業加盟，與主要競爭對手相比，該公司的褲子品牌已經過了十多年的市場測試，并擁有穩定的存在。但是，《中國連鎖》的記者發現，白元褲業上市后發展不順利。省會城市的購房項目改為三線城市的購房，并在廣州和南昌建立直銷。這表明其在省會城市擴展前線的努力也遇到了挫折。同時，記者發現其庫存增長迅速。截至2012年30月，其庫存余額為9218萬元，庫存周轉天數從90多個天增加到140多個天。這證明白元褲業的供應鏈管理優勢并不明顯。據記者了解，優秀服裝企業的庫存周轉天數一般在40至50天左右。此外，與時尚不同，褲子的樣式和顏色變化不大，并且褲子的樣式具有固有的連續性。此功能本來應該是其供應鏈管理的優勢，但這種優勢尚未顯現。 2012年，百元褲子行業的門店總數增加了約220家，預計門店總數將達到1920家左右，主要集中在三，四線城市。在門店快速增長的情況下，該公司的庫存周轉渠道填補了業績增長的空缺。近年來，市場對許多使用特許經營模式實現快速增長的國內服裝公司提出了質疑。其中，最具爭議的是像百元褲。采用行業特許經營模式的企業收益確認的真實性問題。
這還涉及許多問題，例如公司收入的真實性和高增長的可持續性，以及特許經營者的逃稅和公司信息披露的質量。超過90％的商店是特許經營者，大約90％的收入來自特許經營者。在消費者需求放緩的背景下，該公司增加了對加盟商的支持并放寬了信貸政策，導致應收賬款大幅增加。盡管如此，其收入增長仍然非常有限。截至2012年30日，百元褲子行業的應收賬款余額為1.87億元，比2012年增長231.7％。同期，其銷售額僅增長了[k7同比增長2％，應收賬款的增長大大超過了收入的增長。同時，白元褲業存在以下問題：應收賬款明細有多種類型，交易對象難以一一對應。應收賬款中的貸方憑證不完整，客戶檔案的維護不及時。該制度的有關規定存在差距；并且該公司的ERP系統庫存管理在各種產品詳細信息中都有住戶情況。盡管總數量與財務檢查一致，但是產品詳細信息的數量有所不同。這證明其利潤質量很差。結合對應收賬款的快速增長和應收賬款混亂的分析，監督信還確認了白元褲業的業績，監督信稱該公司僅在確認收入時才出售商品。未完成收據和其他相關書面材料的收據，這與公司的收入確認原則和《企業會計準則第14號-收入》第4條不一致。
提價或失去許多消費者2012年，在過去30年中，紡織品和服裝確實經歷了最大的外部變化和內部壓力變化。國內銷售和出口均顯示“數量和價格均下降”。銀河證券的分析指出，2012年人民幣地區零售額下降幅度超過預期，歐元區國家和歐盟27國零售額分別下降1.2％和1.1％，并分別下降3.6％和2.4％。在外部零售銷售疲軟的背景下，國際品牌已在亞太市場做出了努力。預計未來國內外品牌之間的競爭將會加劇。國內品牌必須放棄粗放型的粗放增長方式，學習精細化的管理模式，才能與強大的國際品牌競爭。在消費者需求下降的同時，渠道泡沫也給服裝行業帶來巨大壓力。在線購物和商業房地產已導致渠道稀缺性的減少。在線購物的興起有兩個影響：一是渠道扁平化和渠道加價率下降，這導致分銷渠道擴張放緩。另一個是渠道稀缺性的下降，這導致終端價格的下行壓力。預計從2013年到2020年，商業房地產將逐漸達到高供應。這一波商業房地產估計主要圍繞第一和第二級市場以及第三和第四級市場。結果是相應的市場渠道稀少，終端價格面臨下跌壓力。但是，在這種情況下，百元褲子選擇了上市后提價。與同類品牌相比，漲價后，白元褲業確實向“中檔價位”靠攏。
目前在大陸的西褲市場，九牧王以450-650元的價格位居西褲市場之首，其次是孟樹屋和萬智館，價格在200-400元，其次是巴斯頓200-350元。每百元150-300元的價格范圍是最低的。實際上，一百元的價格已經給了消費者一個確定的感覺。如果價格超過一百元，或者破壞了以前的定價模式，就會混淆消費者對一百元品牌的看法。這對百元來說是一定的風險。從公司的財務報告中可以看出，公司的毛利率已從30％以上提高到40％以上。但是，對于支出能力有限的三線和四線城市來說，這可能不是一個好選擇。從籌款項目的角度來看，該公司最初的計劃是逐步擴展到省會之類的二線城市，同時提升其品牌形象，從而逐步提高價格，但現在看來并不順利。如果品牌形象沒有得到改善，在許多三線和四線城市，價格急升可能會失去20％的消費，并且凈利潤增長率也非常高，達到50％以上。 2012年前三季度，總營業收入和凈利潤分別為3.42億元和4322萬元，分別增長5.22％和3.14％。這可能與價格上漲有關。同時百元褲業加盟，價格上漲還導致銷售不佳，并導致加盟商的銷售困難。但是，白元褲子的終端加盟商規模較小，抗風險能力較弱。該公司只能增加對加盟商的支持，費用率也有所提高。 ，經營現金流量凈額持續下降。 《中國連鎖》的記者發現，盡管其2010年和2011年的凈利潤增長迅速，但與此同時，其經營活動產生的現金流量凈額卻低于其凈利潤，而到2012年，該數字顯然是045 2013/03中國連鎖店中國連鎖店
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