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房地產(chǎn)代理商商店模式：如何在直接管理和特許經(jīng)營(yíng)之間進(jìn)行選擇？
現(xiàn)在，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)非常受歡迎，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有兩種經(jīng)營(yíng)方式：直銷(xiāo)和特許經(jīng)營(yíng)。如果要開(kāi)設(shè)中介商店，您會(huì)選擇哪種商業(yè)模式？哪種業(yè)務(wù)模式更適合您？
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)模式：特許經(jīng)營(yíng)與直接經(jīng)營(yíng)
簡(jiǎn)而言之，直營(yíng)商店就像“孩子”一樣，由總部管理并記入會(huì)計(jì)；特許商店是“領(lǐng)養(yǎng)兒童”，盡管可以使用總公司品牌（包括名稱(chēng)和徽標(biāo)等），但可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并對(duì)其自身的盈虧負(fù)責(zé)。這兩種商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
房地產(chǎn)代理特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式：
特許經(jīng)營(yíng)：是指商業(yè)組織授權(quán)其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)給特許經(jīng)營(yíng)商店的所有者如何加盟易房，以便特許經(jīng)營(yíng)商店的所有者可以利用特許經(jīng)營(yíng)總部的形象，品牌和聲譽(yù)在商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)上吸引消費(fèi)者。雙方必須簽署特許經(jīng)營(yíng)合同，并且特許經(jīng)營(yíng)總部可能會(huì)因特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的不同而向特許經(jīng)營(yíng)店的所有者收取特許權(quán)款項(xiàng)，保證金和特許權(quán)使用費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、品牌優(yōu)勢(shì)，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本
特許經(jīng)營(yíng)總部將提供必要的形象，品牌，培訓(xùn)和管理支持。房地產(chǎn)代理商的特許經(jīng)營(yíng)商店可以利用特許經(jīng)營(yíng)總部的品牌和聲譽(yù)來(lái)塑造良好的代理商商店形象，這不僅方便而且有效。另外，可以節(jié)省一部分培訓(xùn)和管理費(fèi)用。特許經(jīng)營(yíng)總部將幫助特許經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行定期培訓(xùn)，傳授房地產(chǎn)代理商商店的經(jīng)驗(yàn)，以便他們可以更好地管理房地產(chǎn)代理商商店。
2、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，靈活而獨(dú)立
建立房地產(chǎn)中介商店的運(yùn)營(yíng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低，靈活性強(qiáng)，主動(dòng)性和自主性強(qiáng)。房地產(chǎn)中介經(jīng)營(yíng)者可以自主創(chuàng)新，挑戰(zhàn)不同的管理模式，可以有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的盲點(diǎn)，尤其是第二，三級(jí)市場(chǎng)的滲透和發(fā)展如何加盟易房，有利于房地產(chǎn)中介更快地進(jìn)入市場(chǎng)。上市并縮短資金返還時(shí)間。
3、合理處理緩慢移動(dòng)的商品
房地產(chǎn)中介特許商店可以將庫(kù)存轉(zhuǎn)移到中間市場(chǎng)，并有效處理房地產(chǎn)中介持有的住房存量，從而減輕銷(xiāo)售壓力。
缺點(diǎn)：
1、獨(dú)自戰(zhàn)斗
房地產(chǎn)中介專(zhuān)營(yíng)店很容易獨(dú)立存在，缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，不便于統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)和管理。
2、容易失去忠誠(chéng)度
房地產(chǎn)中介加盟店的價(jià)格體系容易混亂，市場(chǎng)容易波動(dòng)，不利于品牌的整體發(fā)展。另外，這會(huì)引起客戶(hù)的反感。價(jià)格通常是客戶(hù)的主要考慮因素。如果價(jià)格繼續(xù)變化，將使房地產(chǎn)代理特許商店失去忠誠(chéng)度，并導(dǎo)致顧客流失。
3、容易受到攻擊
如果特許經(jīng)營(yíng)店發(fā)生不好的事情，其他特許經(jīng)營(yíng)店也會(huì)受到牽連。例如，聯(lián)佳現(xiàn)在擁有專(zhuān)營(yíng)店。如果您加入鏈接房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如果另一家聯(lián)家特許經(jīng)營(yíng)店與客戶(hù)發(fā)生沖突，造成不良影響，它將直接涉及其他特許經(jīng)營(yíng)店，并影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商店的整體形象。
房地產(chǎn)中介的直接管理模式：
直接經(jīng)營(yíng)：是指由總部直接投資，經(jīng)營(yíng)和管理的店鋪。簡(jiǎn)而言之，總公司擁有權(quán)力，而下面的所有零售商店都是由其投資，管理和運(yùn)營(yíng)的。這些零售商店都必須遵守總部的命令。
優(yōu)點(diǎn)：
1、統(tǒng)一管理
房地產(chǎn)中介公司可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)策略，使統(tǒng)一管理更加便捷，可以完美地體現(xiàn)和貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)理念。
2、直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)，雙倍盈利
房地產(chǎn)中介公司直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)。一方面，中介公司可以獲得更有效的市場(chǎng)信息，時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，了解客戶(hù)需求的特征，并不斷完善中介公司的服務(wù)體系。 ，房地產(chǎn)中介公司可以賺取更高的利潤(rùn)。這是每個(gè)房地產(chǎn)中介公司的宗旨。
3、資源共享
1）房地產(chǎn)中介公司采用直接業(yè)務(wù)模式，這將在收集和推廣來(lái)賓源信息方面更加有效。如果代理公司的房源無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，那么它就無(wú)法匹配客戶(hù)的住房，這意味著中介公司可以從總部尋求更多可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的住房，并促進(jìn)整體績(jī)效的改善。
2）當(dāng)其中一家房地產(chǎn)代理公司的業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)或優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人離開(kāi)時(shí)，總部可以立即將其他優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人分配給該公司，以幫助該公司提高業(yè)績(jī)而不影響其業(yè)績(jī)。績(jī)效同時(shí)，給公司足夠的時(shí)間來(lái)培訓(xùn)新的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。
3）企業(yè)文化的形象可以展現(xiàn)在更多的客戶(hù)面前，可以展示公司的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，并且容易贏得客戶(hù)的信任。例如，一個(gè)是聯(lián)家，另一個(gè)是不知名的小型中介公司。客戶(hù)會(huì)選擇哪一個(gè)？
缺點(diǎn)：
1、極限增長(zhǎng)
自治，創(chuàng)造力和主動(dòng)性在一定程度上受到限制。每個(gè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都需要一名商店經(jīng)理來(lái)管理和運(yùn)營(yíng)，并且每個(gè)商店經(jīng)理都必須在總部的管理之下。自治受到限制，這很不方便。另外，中介公司的每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的想法也不同。他們提出的創(chuàng)新思想很難被采納，這阻礙了經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)新能力及其主動(dòng)性的提高。他們只知道盲目接受通知并執(zhí)行操作。
2、成本高
在房地產(chǎn)中介的直接經(jīng)營(yíng)模式下，投資額非常大。許多房地產(chǎn)中介商店在運(yùn)營(yíng)初期需要投入大量資金來(lái)建立商店，培訓(xùn)經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人等。
3、難以管理
房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)總部很難進(jìn)行統(tǒng)一管理。另外，每個(gè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都不容易管理。它需要服從總公司的命令并限制管理自主權(quán)。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)正在迅速發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理軟件，而Master Yifang可以用于辦公室管理。易方大師是中國(guó)第一個(gè)集辦公，管理和營(yíng)銷(xiāo)于一體的永久性免費(fèi)物業(yè)管理軟件。它具有9年的發(fā)展歷史，受到房地產(chǎn)代理商的高度信賴(lài)。易方大師可以幫助中介公司更加方便，高效地進(jìn)行管理，還可以節(jié)省一些費(fèi)用。
4、高風(fēng)險(xiǎn)
由于直接經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)中介商店的成本高昂，因此難以管理。如果您不謹(jǐn)慎，則可能會(huì)損失很多。投資風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大且具有挑戰(zhàn)性。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是如何加盟易房(房地產(chǎn)代理商商店模式：如何在直接管理和特許經(jīng)營(yíng)之間進(jìn)行選擇？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
