怎么做加盟(如何加入公司？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎么做加盟(如何加入公司？)。
如何加入公司？
感謝邀請(qǐng)：以下是“企業(yè)家活動(dòng)家”飛哥的問答時(shí)間。
作為一個(gè)創(chuàng)造特許經(jīng)營(yíng)模式并復(fù)制許多實(shí)體商店的連續(xù)企業(yè)家，讓我談?wù)勎业挠^點(diǎn)并希望給您一些啟發(fā)。
2010年，我和我的合伙人創(chuàng)立了聚喜坊連鎖店Xipu，專注于江蘇和浙江的中高端婚禮禮品市場(chǎng)。從2012年開始發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)者，僅在半年內(nèi)就建立了10家特許商店，其中8家最終在一年后幸存下來，這在特許連鎖行業(yè)中所占比例很高。
但是，在擴(kuò)張過程中，我們遇到了區(qū)域文化和習(xí)俗問題（發(fā)達(dá)市場(chǎng)區(qū)域除外，各個(gè)地區(qū)購(gòu)買喜糖的習(xí)俗和消費(fèi)水平存在嚴(yán)重差異），然后我們陷入了不可持續(xù)的擴(kuò)張經(jīng)過一年多的不斷突破，他終于放棄了這個(gè)具有過分傳統(tǒng)文化屬性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
由此，我吸取的教訓(xùn)是招聘很容易，但加盟商繼續(xù)賺錢并不容易。
誰適合通過選擇要加入的項(xiàng)目來開展業(yè)務(wù)？
在大街上走來走去，我們可以看到每天都有新的商店開業(yè)，而且有些商店正面臨關(guān)閉和轉(zhuǎn)移。其中，有些人是自雇人士，有些人是特許企業(yè)家。在許多失敗的案例中，由于缺乏參與經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)家缺乏對(duì)項(xiàng)目選擇，運(yùn)營(yíng)管理和客戶開發(fā)的深入研究，這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的三大原因。
大多數(shù)人熱衷于以特許經(jīng)營(yíng)形式開展業(yè)務(wù)的原因是，他們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式的可復(fù)制性持樂觀態(tài)度，與可耗時(shí)費(fèi)力的商業(yè)模式探索相比，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)較小，并且更容易上手。因此，缺乏專業(yè)背景，企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力的人往往會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式更為樂觀。
企業(yè)家應(yīng)如何判斷特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
根據(jù)Feige的經(jīng)驗(yàn)，特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，首先需要滿足以下條件；
一、注意行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ⒕杼摷俚纳虣C(jī)。古人說：“男人怕選擇錯(cuò)誤的路線，女人怕嫁錯(cuò)的男人”，特別是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。如果加盟商趕上行業(yè)的快速發(fā)展時(shí)期，他們通常會(huì)坐擁紅利。如果他們選擇錯(cuò)誤，他們將失去一切。
許多年前，我的一個(gè)堂兄加入了一家快遞公司。由于趕上了電子商務(wù)平臺(tái)的爆炸性窗口，在過去的六年中，盡管辛勤工作，他還是賺了很多錢；在同一時(shí)期，我的一位同學(xué)也加入了炸雞品牌。前兩年還不錯(cuò)。在過去的兩年中，隨著消費(fèi)者口味的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使其難以維持。
乍一看很難說哪個(gè)更好，但是事實(shí)證明，快遞業(yè)更有利可圖，更穩(wěn)定。炸雞就像是整風(fēng)，但是風(fēng)過后你必須尋找項(xiàng)目。
行業(yè)趨勢(shì)和主流消費(fèi)者群體的觀念是否發(fā)生了變化，以及用戶群是否呈上升趨勢(shì)。
哪些因素會(huì)影響該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ坑捎诳茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)趨勢(shì)正在發(fā)生變化。商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)推翻了傳統(tǒng)的商業(yè)行為。用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，越來越多的人受到追捧；該行業(yè)是否具有足夠大的用戶群或國(guó)家政策（共享經(jīng)濟(jì)，新零售，人工智能，大型醫(yī)療，在線教育等）指南。
就最近兩年的互聯(lián)網(wǎng)名人茶類別而言，它滿足了年輕人對(duì)新事物的好奇消費(fèi)心理，無論是在差異化的品味設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝還是在商店終端中的用戶體驗(yàn)方面。請(qǐng)多加考慮。這些周到的細(xì)節(jié)都使喝茶休閑而親切，更接近日常生活，更接近年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。
與此同時(shí)，低成本，高利潤(rùn)和超人氣的市場(chǎng)表現(xiàn)也吸引了大量的商家加入和參與。眾所周知，正式品牌越強(qiáng)，加入的門檻越高，投資成本和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)是最好的玩伴。由于市場(chǎng)樂觀，許多類型的“喜茶”模式已逐漸普及，借此機(jī)會(huì)隨機(jī)招募特許經(jīng)銷商。但是，這些新品牌僅在概念上模仿Heytea模式，不能真正在文化特征和產(chǎn)品體驗(yàn)方面打動(dòng)消費(fèi)者。最后，對(duì)于這種加盟商而言，盡管加盟成本比普通品牌要低，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)卻更大。
因此，要加入一個(gè)項(xiàng)目，首先要看的是該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是處于繁榮時(shí)期還是成長(zhǎng)期。同時(shí)，有必要仔細(xì)識(shí)別那些屬于在亂海捕魚，快速賺錢的心態(tài)的新品牌。
二、重現(xiàn)性。對(duì)于同一類別的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其對(duì)本地化的抵觸程度將取決于市場(chǎng)區(qū)域，人口規(guī)模，地理位置和風(fēng)味特征。
如何選擇可靠的加盟商？通過收集大量類似的特許經(jīng)營(yíng)政策信息，將計(jì)劃加入的品牌與該行業(yè)的前三名進(jìn)行比較，并從多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，例如資本投資，人口定位，復(fù)制成本，收入期望和管理系統(tǒng)。尋找一個(gè)與投資預(yù)算和地區(qū)屬性相近的品牌。
衡器是否值得全面復(fù)制。不同的城市有不同的消費(fèi)水平和用戶基礎(chǔ)，以及對(duì)終端商店面積，人員數(shù)量，裝修方式和其他預(yù)算的不同預(yù)算要求。加盟商在初期不應(yīng)貪婪，而應(yīng)嘗試?yán)蒙痰暌?guī)模和人員數(shù)量來占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這不是核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)，但只會(huì)更快地消耗您的資金。因此，找到與投資預(yù)期和市場(chǎng)規(guī)模相匹配的商業(yè)模式尤為重要。
投資回報(bào)率分析。預(yù)先分析項(xiàng)目的投資回報(bào)周期，加盟商的資本儲(chǔ)備和利潤(rùn)預(yù)期都是控制風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。如今，業(yè)務(wù)變化正在加速。特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的最長(zhǎng)回收期不能輕易超過兩年。否則，加盟商將無法預(yù)測(cè)和控制未來會(huì)發(fā)生什么變化。
在評(píng)估項(xiàng)目的可重復(fù)性，運(yùn)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化以及技術(shù)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，是否存在成熟的機(jī)制，是否存在某些保護(hù)壁壘時(shí)，加盟伙伴都需要謹(jǐn)慎已驗(yàn)證。要解決復(fù)制問題，一方面是查看管理模型輸出中是否存在標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程怎么做加盟，其次是復(fù)制的成本和難度是否容易突破。
三、標(biāo)準(zhǔn)化管理。大多數(shù)人選擇特許經(jīng)營(yíng)的初衷是要找到一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)模型，而利潤(rùn)模型的保證必須依靠標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作。因此，在加入品牌時(shí)，未來的商店管理也將完全依靠他們的商業(yè)智慧。
一位讀者曾經(jīng)向我抱怨說他參加了一個(gè)共享玩具項(xiàng)目。除了品牌授權(quán)和商品供應(yīng)外，品牌方面幾乎沒有給他任何支持。結(jié)果，加入后，他們?cè)谟龅綐I(yè)務(wù)困難時(shí)無處尋求幫助。這個(gè)案例告訴我們加入不僅僅是一個(gè)品牌。
在項(xiàng)目選擇的評(píng)估階段，我們不僅需要查看發(fā)展前景，還需要了解我們的不足之處，以及品牌在加入后是否可以幫助您彌補(bǔ)不足之處。
標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估的要素之一是穩(wěn)健的收入模型。一個(gè)成熟的特許經(jīng)營(yíng)模式必須建立在擁有直營(yíng)店的業(yè)務(wù)模型的基礎(chǔ)上，并解決單店位置管理，店面管理，客戶服務(wù)，物流供應(yīng)等整個(gè)業(yè)務(wù)鏈問題，然后才能發(fā)展連續(xù)特許經(jīng)營(yíng)原型。
因此，單個(gè)商店的收入指標(biāo)，商店的轉(zhuǎn)換成功率以及收入成本的分析都是新連鎖店是否值得投資的重要參考。對(duì)于加盟商而言，這些真實(shí)數(shù)據(jù)通常不容易透露給加盟商。這要求企業(yè)家們通過自己的努力進(jìn)行行業(yè)調(diào)查。
標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估的第二個(gè)要素是低成本的客戶獲取機(jī)制。特許經(jīng)營(yíng)的生命之門如何吸引線下客戶？如果您加入的品牌在客戶獲取方式上的創(chuàng)新不足，那么新開的實(shí)體店通常三個(gè)月都無法獲得支持。因此怎么做加盟，市場(chǎng)營(yíng)銷支持對(duì)新手企業(yè)家至關(guān)重要。
標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估的第三個(gè)要素是成熟的培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)體系。對(duì)于特許型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它們可以分為兩種類型。一種類型是平臺(tái)類型，例如物流和食品配送，它們依靠強(qiáng)大的系統(tǒng)來支持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。另一類是美容和餐飲業(yè)，屬于技術(shù)操作型。特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是復(fù)制他們的利潤(rùn)模型，并檢查其運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)的產(chǎn)出能力，這是項(xiàng)目成功復(fù)制的規(guī)模。
我是“企業(yè)家活動(dòng)家”的創(chuàng)始人費(fèi)格，他是一名整合的營(yíng)銷策略顧問！如果您對(duì)我的回答滿意，請(qǐng)記住喜歡它。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是怎么做加盟(如何加入公司？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
