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哪個(gè)比真愛(ài)，白河和嘉園更好？
現(xiàn)在，白河，真愛(ài)和嘉園是互聯(lián)網(wǎng)約會(huì)和約會(huì)網(wǎng)站的巨頭，但哪個(gè)公司實(shí)力更強(qiáng)？許多人使用哪種軟件？讓我們?cè)敿?xì)了解這三家公司的研究報(bào)告。檢查真愛(ài)。 ...的優(yōu)點(diǎn)
關(guān)于白河珍愛(ài)網(wǎng)加盟，真愛(ài)和嘉園發(fā)展的研究報(bào)告。
目前，中國(guó)在線(xiàn)約會(huì)和約會(huì)網(wǎng)站可以分為兩類(lèi)。其中之一是婚介網(wǎng)站，提供尋找伴侶的服務(wù)。對(duì)接站點(diǎn)基于Internet +電話(huà)對(duì)接站點(diǎn)。用戶(hù)的ARPU較高，配對(duì)網(wǎng)站為中介，可提供推薦和指導(dǎo)服務(wù)。第二個(gè)是提供約會(huì)網(wǎng)站的約會(huì)網(wǎng)站。交友網(wǎng)站的交友網(wǎng)站主要基于用戶(hù)自助服務(wù)模式，用戶(hù)規(guī)模大，沒(méi)有中間人，用戶(hù)相對(duì)年輕。
在婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站發(fā)展之初，百和網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)主要是基于在線(xiàn)約會(huì)和離線(xiàn)婚介相結(jié)合的。 Zhenai.com的主要模式是在線(xiàn)對(duì)接會(huì)，提供一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)對(duì)接服務(wù)；佳緣交友的方式是主要平臺(tái)。
Iresearch Group發(fā)布了“ 2013-2014年中國(guó)在線(xiàn)婚姻產(chǎn)業(yè)報(bào)告”，并指出，在線(xiàn)約會(huì)和約會(huì)市場(chǎng)近年來(lái)也呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。 2013年，中國(guó)在線(xiàn)約會(huì)和約會(huì)市場(chǎng)收入達(dá)到20.2億。據(jù)估計(jì)，到2020年，在線(xiàn)約會(huì)市場(chǎng)將達(dá)到近30億。
該報(bào)告指出，當(dāng)前在線(xiàn)約會(huì)和約會(huì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)正在逐漸放緩，而離線(xiàn)約會(huì)市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)將高于在線(xiàn)市場(chǎng)。約會(huì)網(wǎng)站的O2O模式將成為下一步發(fā)展的藍(lán)海。
一、三個(gè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介
1、Tian Fanjiang，Baihe.com的創(chuàng)始人
Baihe.com首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人田凡江。 Baihe.com的同事都稱(chēng)他為Jason。
在成立百和網(wǎng)之前，田凡江博士曾在著名咨詢(xún)公司埃森哲擔(dān)任咨詢(xún)經(jīng)理。在過(guò)去的三年中，田凡江已為許多財(cái)富500強(qiáng)公司提供了營(yíng)銷(xiāo)策略和IT策略咨詢(xún)。他全權(quán)負(fù)責(zé)多個(gè)大型項(xiàng)目的實(shí)施和執(zhí)行。
田帆江于2000年與他人共同創(chuàng)立了易居電子商務(wù)有限公司珍愛(ài)網(wǎng)加盟，至今已運(yùn)營(yíng)一年，在運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 2004年成立百和在線(xiàn)技術(shù)有限公司，并擔(dān)任首席執(zhí)行官。
田凡江是中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)理事，婚介行業(yè)委員會(huì)主任，全國(guó)婚慶婚宴標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。他為促進(jìn)中國(guó)婚姻介紹業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化做出了巨大努力。
2、Zhenai.com的創(chuàng)始人李松
博士宋力是一位由投資銀行家轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。他是中國(guó)大型約會(huì)網(wǎng)站Zhenai.com的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。截至2012年1月，Zhenai.com擁有3500萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，并被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》（Internet Weekly）評(píng)為2010年中國(guó)最佳婚姻網(wǎng)站。
在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家之前，Song Li是在紐約和香港工作的投資銀行家。他曾是紐約貝爾斯登的貝爾斯登債券部門(mén)的副總裁，以及摩根士丹利的摩根士丹利亞洲區(qū)的高管。導(dǎo)演。
Li Song是哥倫比亞大學(xué)，哥倫比亞大學(xué)金融學(xué)博士學(xué)位。
李松還是手機(jī)位置社交服務(wù)提供商Digu.com的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。
3、世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人龔海燕
世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)絡(luò)由龔海燕在第二個(gè)研究時(shí)期獲得，他擁有北京大學(xué)的文學(xué)學(xué)士學(xué)位和復(fù)旦大學(xué)的媒體管理碩士學(xué)位。由于家庭貧困和交通事故，他輟學(xué)工作了三年，然后回到高中校園。 23歲那年，他被北京大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)系錄取為該縣人文學(xué)科第一名。大學(xué)畢業(yè)后，他被推薦到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院進(jìn)行研究生學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是媒體管理。在第二年的研究中，他通過(guò)深入的市場(chǎng)研究，建立了佳緣約會(huì)網(wǎng)站，以尋求世界單身人士的幸福。 2012年12月，龔海燕辭去嘉元世紀(jì)CEO的職位。
佳緣公司現(xiàn)任董事兼首席執(zhí)行官吳林光。吳林光是一位資深人士，他于1996年開(kāi)始與Internet聯(lián)系。” KongZhong.com的副總裁兼企業(yè)家資深人士于2012年加入佳緣并擔(dān)任聯(lián)合首席執(zhí)行官；他于2012年12月24日被任命為執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官。
二、商業(yè)模式比較
美國(guó)主流約會(huì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式
2010年7月28日，調(diào)查機(jī)構(gòu)OnlineSchools披露了美國(guó)在線(xiàn)約會(huì)和約會(huì)市場(chǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息。美國(guó)有4000萬(wàn)在線(xiàn)約會(huì)用戶(hù)。 2013年12月，eHarmony宣布在線(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)2000萬(wàn)。僅在美國(guó)，每天就有438人通過(guò)eHarmony結(jié)婚，占美國(guó)已婚夫婦總數(shù)的4％。
在美國(guó)大多數(shù)約會(huì)網(wǎng)站中，注冊(cè)會(huì)員無(wú)需支付任何費(fèi)用，注冊(cè)會(huì)員可以參與某些網(wǎng)站功能和服務(wù)的使用。當(dāng)會(huì)員需要進(jìn)一步的服務(wù)，包括與其他會(huì)員交流的功能時(shí)，他必須首先成為該網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員并支付相應(yīng)的費(fèi)用。會(huì)員費(fèi)制度確保了每個(gè)網(wǎng)站的穩(wěn)定收入。根據(jù)會(huì)員費(fèi)水平，將其與捆綁的服務(wù)內(nèi)容相匹配。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)約會(huì)網(wǎng)站目前的收入中有80％集中在會(huì)員費(fèi)上。
國(guó)內(nèi)第二個(gè)主流婚姻婚戀網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式
目前，中國(guó)交友網(wǎng)站向會(huì)員提供的交流方式主要包括搜索和發(fā)送，匹配，配對(duì)和離線(xiàn)活動(dòng)，其中匹配和離線(xiàn)活動(dòng)已成為各種網(wǎng)站的基本服務(wù)。
1、Baihe.com：集成服務(wù)，PC +無(wú)線(xiàn)+物理商店
Baihe.com實(shí)體店是業(yè)內(nèi)第一家采用O2O在線(xiàn)實(shí)名注冊(cè)+離線(xiàn)媒人科學(xué)推薦匹配電子商務(wù)模型為Baihe.com離線(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用婚姻和婚姻綜合服務(wù)模型的公司。愛(ài)網(wǎng)站的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)方式，即：PC +無(wú)線(xiàn)+實(shí)體店。
2、Zhenai.com：電話(huà)媒人模式
Zhenai.com多次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。它的操作模型是網(wǎng)絡(luò)選擇+媒人電話(huà)。與其他網(wǎng)站最不同的功能是人工媒人服務(wù)。它通過(guò)電話(huà)匹配注冊(cè)會(huì)員。并具有多項(xiàng)身份和完整性認(rèn)證。
3、世紀(jì)佳緣：搜索平臺(tái)模式
成員進(jìn)行自己的搜索，找到合適的成員后，他們可以通過(guò)網(wǎng)站在線(xiàn)聯(lián)系。
三、3個(gè)主流婚戀網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)分析
1、創(chuàng)新的三個(gè)飛躍：
Baihe.com的服務(wù)特色經(jīng)歷了三個(gè)飛躍：靈魂匹配-實(shí)名制-O2O，顯示出巨大的創(chuàng)新性。
Baile.com基于“相愛(ài)相伴，實(shí)現(xiàn)幸福婚姻”的獨(dú)特婚姻服務(wù)模型，開(kāi)發(fā)了“百合心智匹配評(píng)估系統(tǒng)”。這是一組專(zhuān)門(mén)用于伴侶選擇和匹配的輔助工具，旨在提高白鶴成員的婚姻幸福感。通過(guò)科學(xué)的心理匹配計(jì)算，用戶(hù)可以從多個(gè)維度發(fā)現(xiàn)自己尚未意識(shí)到的一面，并可以測(cè)量與其他異性之間的心理匹配程度，并著眼于與對(duì)方關(guān)系最密切的精神層面。幸福。匹配度是婚姻和愛(ài)情評(píng)價(jià)領(lǐng)域的重要突破。
實(shí)名制于2012年3月正式實(shí)施。2007年，百和網(wǎng)采用公安部的身份驗(yàn)證系統(tǒng)，鼓勵(lì)用戶(hù)使用身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。認(rèn)證通過(guò)后，用戶(hù)可以享有較高的信用等級(jí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)名認(rèn)證是目前可以找到的最有效的驗(yàn)證技術(shù)之一。
所謂的O2O模型是智能終端+ PC +商店的集成服務(wù)模型。以第一個(gè)采用此模型的白河為例，通過(guò)1個(gè)服務(wù)中心實(shí)體店+ 1個(gè)實(shí)名在線(xiàn)互動(dòng)平臺(tái)+自行開(kāi)發(fā)的CRM平臺(tái)該系統(tǒng)是“三合一”以創(chuàng)建成熟的實(shí)體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，采用三合一的心智搭配評(píng)估+愛(ài)情顧問(wèn)推薦+會(huì)員離線(xiàn)約會(huì)活動(dòng)，形成了個(gè)性化的個(gè)性化服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)實(shí)施O2O模式，截至2014年6月，百和網(wǎng)已在數(shù)十個(gè)城市發(fā)展了120多家加盟店，其線(xiàn)下業(yè)務(wù)收入已占網(wǎng)站整體業(yè)務(wù)收入的50％以上。
2、在Baihe.com上的領(lǐng)先品牌認(rèn)可度
當(dāng)前，百和擁有超過(guò)7500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，珍愛(ài)擁有超過(guò)6000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，嘉緣擁有超過(guò)1億注冊(cè)用戶(hù)。與大量注冊(cè)用戶(hù)相比，品牌知名度排名也略有變化。 Baihe.com的品牌知名度為88.0％，Zhenai.com的品牌知名度為79.9％。知識(shí)程度是82.6％。
通過(guò)iResearch iUserSurvey對(duì)婚姻和約會(huì)對(duì)象的在線(xiàn)行為進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在婚姻和約會(huì)站點(diǎn)中，白鶴，嘉園和貞愛(ài)的識(shí)別率最高，并且在沒(méi)有提示的情況下首次提及的比例74.8％。沉默的提及占66.5％；
其中，就沒(méi)有及時(shí)提及的初次提及率而言，有43.9％的用戶(hù)首先想到了Baihe.com進(jìn)行約會(huì)和約會(huì)，這引起了很高的市場(chǎng)認(rèn)知度。
3、用戶(hù)滿(mǎn)意度：
在用戶(hù)滿(mǎn)意度的分布中，百和網(wǎng)以7分或7分以上的用戶(hù)得分最高，占40.2％，平均得分6.09，高于相似的網(wǎng)站；
Baihe.com在用戶(hù)推薦方面的分布領(lǐng)先。
4、用戶(hù)忠誠(chéng)度：
在主流約會(huì)網(wǎng)站中，用戶(hù)不可替代性和未來(lái)使用時(shí)間的評(píng)分差異很小，平均得分接近6分，并且用戶(hù)依賴(lài)性很高。
5、用戶(hù)頻率：
就婚戀網(wǎng)站上的用戶(hù)行為分布而言，百和網(wǎng)用戶(hù)的頻繁使用比例要高于其他類(lèi)似網(wǎng)站；
每次使用的持續(xù)時(shí)間都比其他兩次更長(zhǎng)。
四、離線(xiàn)市場(chǎng)已成為約會(huì)網(wǎng)站的新戰(zhàn)場(chǎng)
目前，許多約會(huì)網(wǎng)站都不同程度地參與了離線(xiàn)業(yè)務(wù)。未來(lái)，更多的約會(huì)網(wǎng)站將進(jìn)入市場(chǎng)，線(xiàn)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。一方面，約會(huì)網(wǎng)站將面臨傳統(tǒng)婚介公司的抵制。另一方面，他們也將歡迎來(lái)自其他約會(huì)網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)發(fā)布的《 2013-2014年中國(guó)網(wǎng)上婚姻產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》提出了移動(dòng)約會(huì)，O2O，產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)名制等四個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)。其中，就O2O的持續(xù)在線(xiàn)優(yōu)勢(shì)而言，該報(bào)告表示，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定使更多的網(wǎng)站能夠看到離線(xiàn)機(jī)會(huì)，并將在線(xiàn)網(wǎng)站的大量用戶(hù)資源轉(zhuǎn)移到離線(xiàn)，從而提供了以下優(yōu)勢(shì)：一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)對(duì)接會(huì)。服務(wù)逐漸受到各種公司的青睞。
在過(guò)去的一年中，婚戀網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，其中以Baihe.com最為突出。 Baihe.com于2012年開(kāi)始部署其線(xiàn)下業(yè)務(wù)。目前，線(xiàn)下實(shí)體店超過(guò)70家。離線(xiàn)業(yè)務(wù)收入的規(guī)模占Baihe總業(yè)務(wù)收入的一半以上。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)在線(xiàn)約會(huì)和約會(huì)市場(chǎng)的收入結(jié)構(gòu)中，在線(xiàn)會(huì)員費(fèi)仍是主要收入來(lái)源。但是，隨著在線(xiàn)服務(wù)的普及，用戶(hù)覆蓋率逐漸下降。一對(duì)一的離線(xiàn)高端婚姻搜尋媒人服務(wù)的開(kāi)放引起了人們的關(guān)注。自2012年以來(lái)，離線(xiàn)零件的增長(zhǎng)率已超過(guò)在線(xiàn)零件。到2020年，線(xiàn)下收入預(yù)計(jì)將超過(guò)7億。
Zhenai.com的完整性認(rèn)證是Zhenai.com相對(duì)重要的保證，包括ID驗(yàn)證，手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證，視頻驗(yàn)證和其他證書(shū)驗(yàn)證。其中，身份驗(yàn)證是通過(guò)國(guó)政通和全國(guó)公民身份信息系統(tǒng)進(jìn)行的。受NCIIS數(shù)據(jù)支持，它為成員的結(jié)婚和約會(huì)行為提供了保護(hù)；到目前為止，Zhenai.com已建立了北京Zhenai.com，上海Zhenai.com，廣州Zhenai.com，深圳Zhenai.com，重慶Zhenai.com，武漢Zhenai.com，東莞Zhenai.com和杭州。 Zhenai.com，蘇州Zhenai.com，南京Zhenai.com等許多分支機(jī)構(gòu)；經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，Zhenai.com已成為中國(guó)在線(xiàn)婚姻和愛(ài)情網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且是一個(gè)以婚姻服務(wù)為核心的專(zhuān)業(yè)人工媒人網(wǎng)站；
總結(jié)：以上內(nèi)容就是珍愛(ài)網(wǎng)加盟(珍愛(ài)網(wǎng)加盟 哪個(gè)比真愛(ài)，白河和嘉園更好？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
