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36Kr首次發射| “加盟商”完成1000萬元Pre-A輪融資
36 K了解到，特許經營服務平臺“ Franchise Home”最近完成了1000萬元的Pre-A輪融資。投資者是工業互聯網中的個人投資者，這些資金將用于營銷，團隊擴展和新業務開發。優化品牌的服務流程并提高服務鏈接的效率。在此之前，加盟商已于2020年初從個人天使投資人和和軍資本獲得了500萬元人民幣的天使輪融資。
品牌升級是實體業務的主要趨勢。目前，中國各種線下商店的連鎖率還不高。例如，到2020年，飯店的連鎖率僅為5％，而同期的美國為30％；在美容機構中只有3％，在美國有48％。......僅依靠品牌直銷來轉變龐大的線下市場顯然是不現實的。商人和特許經營，直接管理和托管都是重要手段。
我們推出了“會員”家嘉康加盟，這是一種特許服務平臺，堅持雙向嚴格選擇和直接品牌聊天。它將在2020年底啟動，使品牌所有者和特許經營者彼此了解，交流并最終促進合作。加盟商首先通過微信公眾號和小程序開始他們的業務。 2020年下半年，加盟商與支付寶和百度達成合作關系，以進一步擴大客戶獲取渠道。
左圖是支付寶商家服務界面；右邊的圖片是加盟商的小程序
創始人肖立恒介紹說，特許經營者已經在支付寶上發布了新版本的小程序，而支付寶目前向特許經營者開放了商家服務的二級獨立入口。此外，百度還與加盟商達成了高質量的內容和高質量的品牌合作。在百度的移動終端上搜索加盟商合作品牌的加盟關鍵字。搜索結果將顯示該品牌專營權的真實信息。點擊此信息可直接跳至特許經營官方網站。
加入服務平臺的機會不僅來自外部，品牌鏈帶來的特許經營市場的擴展，而且還來自過去幾十年來混雜且不對稱的行業混亂。快速招聘公司猖ramp，虛假品牌和劣質硬幣驅逐出好的硬幣。作為典型的災民代表，陸角鄉的創建者別無選擇地說：“陸角鄉現在有七千人，沒有人是我的家。”加入奶茶被稱為“切韭菜”，“ 90％的特許經營店將破產。”
為了改變行業現狀，品牌所有者除了必須在商標和系統方面保護自己之外，還需要為希望加入正式和潛在品牌的小型和微型企業家提供可靠的渠道
小李恒已經在中國烹飪協會任職多年，希望從餐飲品牌入手，并成為行業雙贏的平臺。肖立恒認為，整個市場的混亂局面保持不變。如果要消除沒有專營權價值的快速招募，模仿者和品牌，該平臺必須進行深入調查并仔細選擇品牌。加盟商為餐飲品牌制定了一套篩選標準。 ，以及用于企業家的創業能力評估系統，以確保雙方都能找到合適的人。
“到2020年，已有600多個品牌自愿申請加入加盟商，但我們最終還是與其中7個達成了合作。”肖立恒介紹說，嚴格的篩選機制可以確保平臺的口碑和加盟商目前的合作。大約有100個品牌。即使達成合作，加盟商也不會在一段時間內推薦新品牌，而是將這段時間視為其他合作品牌和該品牌用戶的宣傳期。根據反饋，如果品牌存在問題，仍會采取措施。
在模型方面，加盟商的重要迭代是推出特許經營基金監管產品“成商寶”。過去，當企業家和品牌達成加盟意向時，特許費，押金等將直接交付給品牌，后續服務難以保證；當加盟商與某些品牌達成合作時，這部分費用將提前支付給上商寶。只有在品牌滿足了加盟商的開業支持后，才能收取此費用。
肖立恒告訴36Kr，程尚寶已經改變了加盟合作的原始資金交付邏輯。只有在平臺的監督下，主要收取特許經營費的速成品牌才能進入市場。目前，加盟商已經與5個品牌進行了內部測試合作，并吸引了一些國內互聯網金融巨頭的合作邀請，并正在促進雙方在成尚寶的資金支付家嘉康加盟，監管，托管和流通業務方面的合作。
同時，在品牌服務水平上，加盟商也從追求高質量的品牌合作向提高品牌服務質量過渡。接下來，我們將根據品牌的不同需求和特征制定獨家合作計劃，類似于投資或特許經營的代理業務。
此外，肖立恒介紹說，越來越多的餐飲品牌正在積極申請留在加盟商中，該平臺還具有發現潛在餐飲項目的功能。盡管目前有些品牌規模不大，但是其軌道，型號，產品，品牌基因都很好，有可能成為擁有數百，數千甚至數千家商店的品牌。因此，在計劃下半年之后，特許經營者計劃在2020年與正信集團以及餐飲行業的投資者和創始人共同發起“夢鄉之星”連鎖餐飲投資基金。首期資金為1億元。在發現良好的創業餐飲品牌（例如利潤模型，品牌基因，產品等）之后，進行投資以支持品牌發展，并通過特許經營平臺資源和餐飲行業內部資源來幫助被投資品牌整合資源，以全面支持它的發展壯大。
在2020年，加盟商還將從融資中獲得的部分資金投入營銷。目前，它已經與北京地鐵傳媒公司達成了合作意向。 2月以后，它將逐步引入總面積約100條地鐵的地鐵門廣告媒體，連續100天用于加盟商和合作品牌傳播。加盟商將大力補貼品牌的共同投資，使品牌能夠盡可能少地承擔成本，并使用優質的媒體資源來提升品牌。
“去年，盡管越來越多的人開始關注投資促進，但市場仍然參差不齊。從長遠來看，加盟商的最大競爭力將來自于我們的良性價值，我們必須成為加盟商，平臺和品牌。三勝。”肖立恒告訴了36 rypto。
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本文中的插圖來自加盟商，頭像來自Unsplash
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