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按市值計算，沒有自己的工廠和直營店的海蘭大廈如何成為中國最大的服裝上市公司？
作者|易多君來源|易多數(shù)碼（ID：易多學(xué)苑）
根據(jù)數(shù)據(jù)，由于新皇冠疫情的影響，預(yù)計到2020年中國服裝市場收入將至少蒸發(fā)4000億元，整體市場規(guī)模預(yù)計將縮小15％。被譽為“民族服裝品牌”的海瀾之家并不幸免。第一季度虧損慘重，營業(yè)收入為48億元人民幣，凈利潤為95億元人民幣。在第二季度，它迅速恢復(fù)，實現(xiàn)收入42.54億元人民幣和凈利潤6.53億元人民幣，比第一季度增長223％，第二季度恢復(fù)了近80％的銷售額2020年。
海蘭集團(tuán)總裁周立臣說：“第一季度對像海蘭之家這樣的線下公司構(gòu)成了巨大壓力。在回顧并反思了第一季度之后，我們迎來了第二季度。業(yè)績回升，現(xiàn)金流恢復(fù)到去年的90％。盡管這還不能完全滿足公司的期望，但無疑已使我們的團(tuán)隊凝聚力從上到下恢復(fù)到疫情發(fā)生前的狀態(tài)，因此現(xiàn)在內(nèi)部一致性非常一致加盟上市，目標(biāo)也很明確。 。”
周立臣認(rèn)為，當(dāng)許多品牌紛紛關(guān)閉門店時，海蘭之家之所以能夠控制自己的菜肴，尤其是線下菜肴，很大程度上是由于其直接管理模式。
今天，讓我們看一下海瀾之家如何創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈合作模式？希望對連鎖消費企業(yè)有所借鑒。
經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展加盟上市，海蘭樓已成為中國國內(nèi)上市服裝公司中市值最高的公司。海瀾之家的最終競爭力來自創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。它通過一系列生態(tài)合同將加盟商，供應(yīng)商及其自身綁定到一個儲罐，并通過擴大銷售規(guī)模來分享各自的利益。
在供應(yīng)鏈的末端，海瀾之家沒有建立自己的工廠。相反，它利用中國服裝業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢與供應(yīng)商形成基于合同的信用購買模型，即，將產(chǎn)品放入倉庫時，僅向供應(yīng)商付款不超過30％，其余部分將兩方之間的合作模型模擬為虛擬共享。根據(jù)終端商店中商品的實際銷售情況，結(jié)算固定在每月的3號。
此外，海蘭之家還與供應(yīng)商簽署了“退回?zé)o價商品”條款（提供給海蘭之家的所有產(chǎn)品將在兩個可銷售季度之后售罄，海蘭之家將產(chǎn)品退還給供應(yīng)商），這樣供應(yīng)商就不需要品牌所有者的監(jiān)督，并且會盡力避免生產(chǎn)滯銷產(chǎn)品。
在銷售方面，海瀾之家并沒有通過直銷開設(shè)自己的商店，而是與加盟商建立了特許經(jīng)營+全托管特許經(jīng)營模式。
與其他品牌的加盟商相比，海蘭之家的加盟商需支付200萬元的加盟費（其中100萬元作為定金，100萬元用于支付店鋪租金，裝修費用）。費用，水電，銷售人員的薪水和其他費用），位置選擇，裝修，購買，展示，銷售，商店管理等均由Hailan Home負(fù)責(zé)。加盟商無需支付采購費用，并且實現(xiàn)了100％的退貨和換貨以保證加盟。供應(yīng)商不承擔(dān)庫存成本。這種“類似的直接管理”模型使海蘭之家可以完全控制商店，從而易于復(fù)制并實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。
Hailan House并未建立自己的工廠或開設(shè)直營店，但按市值計算，它已成為中國服裝行業(yè)最大的企業(yè)。它背后的重要支持是一套產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作合同和一套信息系統(tǒng)。通過信息系統(tǒng)，終端信息被實時反饋到產(chǎn)業(yè)鏈中的各個關(guān)聯(lián)方，然后關(guān)聯(lián)方根據(jù)合同共享各自的利益。
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