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中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查顯示，80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消費已經(jīng)成為家庭消費的最大支出之一，兒童市場絕對是一座“儲量”驚人的巨大“金礦”。而且這是一個長期存在的、生命周期波動很小的產(chǎn)業(yè)，可以持續(xù)投資、長期收益的常青產(chǎn)業(yè)，蘊藏著無限商機。
作為創(chuàng)業(yè)者或想要創(chuàng)業(yè)的人，我們仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，在孩子主導(dǎo)家庭消費的今天,只要有孩子的地方就可以延伸出無限的創(chuàng)業(yè)機會。好好回味一下這句話：得家庭“入口”者得天下。
[b]※本文希望讀者們Get三個點※
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1、為什么說兒童市場大有可為；
2、怎么在兒童市場尋找創(chuàng)業(yè)點子和機會；
3、像孫正義一樣建立商業(yè)計劃和項目考評標(biāo)準(zhǔn)。
我們來理一理為什么兒童市場大有可為：
1、用戶基數(shù)龐大。兒童指的是年齡段為0-14歲的群體，第六次人口普查結(jié)果顯示我國兒童人口約為2.225億人，占總?cè)丝诘?6.60%.隨著二胎政策的開放，這個千億級的市場不可估量。
2、父母自古望子成龍。匯豐最新發(fā)布的全球調(diào)查報告《教育的價值：未來的基礎(chǔ)》顯示，中國內(nèi)地父母對子女教育經(jīng)費的重視程度名列全球第一。他們認為，與包括房貸還款、保險支出、投資理財及退休儲備等財務(wù)需求相比，子女教育支出最為剛性。調(diào)查顯示，如需在財務(wù)上進行取舍，內(nèi)地父母最不愿意放棄的就是子女教育開支。
3、感性消費和代位消費。孩子只對自己的喜好負責(zé)，無關(guān)成本；而父母在很多時候，只對孩子的開心負責(zé)，很多時候無關(guān)預(yù)算。小孩的消費基本上是基于喜好的感性消費，基本不會考慮性價比和功能。而且他們的消費是不用自掏腰包的代位消費，他們的后備力量也很強大，四個老人加兩個父母，何況孩子往往是整個家庭的焦點。
4、現(xiàn)代生活節(jié)奏刺激小孩消費。高速運轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏讓很多家長的工作非常忙碌，陪伴孩子時間越來越少，所以容易心生內(nèi)疚，希望通過物質(zhì)方面的彌補來表達自己對孩子的愛。先不談這種方式好與不好，但很多家長是這樣做的，一般出遠門或者分開時間較長，都會給孩子準(zhǔn)備東西。
5、送禮應(yīng)該送給小孩。家長都很愛小孩，所以我們拜訪有孩子的家庭時，一般都少不了給小孩帶禮物，這比送大人的用品更博得主人歡心。而且禮物的價格跟表達出來的感情往往成正比關(guān)系。
在《兒童經(jīng)濟：為什么孩子意味著商機》一書中，美國作家安妮·薩瑟蘭中總結(jié)道：1)、新一代孩子的父母樂于建設(shè)新的生活秩序，樂于接受自由、開放、尊重和放任的家庭哲學(xué);2)、多元文化、大眾媒體和高科技也在孩子地位的提升中扮演了重要角色，使得他們很小就可以選擇自己的需要，參與重大的家庭決策，從購買什么樣的電腦和汽車，到買什么樣的房子和去何處度假，處處都影響著家庭消費的投向。從歷史上看，從來沒有任何一個時代的兒童像今天這樣對社會和經(jīng)濟影響如此巨大。
如何在這塊蛋糕里尋找自己的機會？
1、尋找創(chuàng)業(yè)點子的方法之一——大家可以按照年齡段進行細分。
每一個年齡段都需要很多的商品和服務(wù)，尋找自己感興趣以及有優(yōu)勢的區(qū)間。比如，嬰幼兒時期消費品以衣服、尿布、奶粉、保姆等生活必需品消費為主；少兒期以玩具、衣服、食品、早教等生活必需品及啟蒙教育消費為主；少年期則以教育、培訓(xùn)、書籍、學(xué)雜費、電子產(chǎn)品等教育消費為主。
0-0.5歲兒童項目創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)咀嚼期。0.9-1歲，分辨多少、大小的開始。2-3歲，學(xué)習(xí)口頭語言、計數(shù)。2.5-3歲，良好習(xí)慣的形成。3-4歲，形象視覺發(fā)展。4-5歲，書面語言學(xué)習(xí)，5歲為數(shù)學(xué)概念學(xué)習(xí)黃金時期。5～6歲，掌握語言詞匯能力的關(guān)鍵時期。6～12歲，是兒童心理發(fā)展塑造的黃金時期。
2、尋找創(chuàng)業(yè)點子的方法之二——研究消費者。
認真研究我們的消費者——小孩的心理和性格特點，他們會對什么感興趣，怎樣吸引他們，比如聲音、顏色、動作等等，建議多跟孩子相處，多學(xué)習(xí)兒童心理學(xué)。
3、尋找創(chuàng)業(yè)點子的方法之三——研究顧客。
顧客是指做購買決策的人，顧客不一定是消費者，除非他享用了買來的商品。我們的顧客有很多，有小孩本身（他們也有零花錢），父母，爺爺奶奶，哥哥姐姐，叔叔阿姨等等。
所以，我們有必要研究父母為小孩花錢的驅(qū)動力何在？比如，希望小孩更開心、更安全、更健康、更聰明等。建議換位思考或采訪周圍的父母們，他們想提升小孩哪方面的素質(zhì)（身體素質(zhì)、心理、知識等綜合素質(zhì)）。
4、尋找創(chuàng)業(yè)點子的方法之四——研究第三者。
兒童市場的主體是小孩和他們的家屬，除此之外的人，我們把他們成為第三者。把這一塊細分市場單獨拎出來，目的就在于希望大家重視這塊市場，身邊有很多這樣的現(xiàn)象：很多小孩，都有自己的玩具和類似玩具的用品，但其中有不少是外人送的。
這跟“搞定丈母娘是追求女孩子過程中的關(guān)鍵一步”是一個道理，而且送丈母娘的東西可不能太Low喔。這背后存在很多套路，大家自己頭腦風(fēng)暴。
5、尋找創(chuàng)業(yè)點子的方法之五——研究兒童市場里的競爭者們。
兒童市場有很多風(fēng)向標(biāo)企業(yè)，觀察并分析他們有哪些動作，會給我們很多新的啟發(fā)；分析賣得好的兒童商品，為什么會賣得好，差評有哪些，我能不能改進或顛覆其中的某個環(huán)節(jié)呢。
比如，日本東京的“酷奇食堂”是一家很普通的小飯館，但生意卻出奇地好。他們家的做法也很簡單，每當(dāng)有顧客帶著小孩來用餐，就送一條繪有各種動物圖案的圍裙，圍裙的成本也就五毛錢左右，但小孩為了收集齊全某系列的圖案，常常嚷嚷著要父母帶他們?nèi)タ崞嬗貌汀u漸地“酷奇食堂”的名聲便傳遍了東京。
注意：這里面的餐廳可換為不同類型的商家，圍裙可以換做無數(shù)種商品或服務(wù)，也可以以無數(shù)種方式去呈現(xiàn)這種商品或服務(wù)。
市面上已經(jīng)存在的兒童商品和服務(wù)有哪些？
我們從消費者和顧客兩個方面來看兒童市場，在買東西和教育方面，基本上以家長為主導(dǎo)，孩子基本上要遵從家長的要求；而在兒童娛樂方面，家長反而更多尊重孩子的意愿，注重親子間的情感互動。
兒童娛樂：太多了，結(jié)合吃喝玩樂，大型商場綜合體幾乎都有兒童游樂場所。
兒童玩具：手推車、溜溜車、自行車、滑板、學(xué)步車、益智玩具。據(jù)說一個孩子3輛童車是標(biāo)配。
動漫劇目：比如，很火的3D兒童真人動漫，就抓住了小孩喜歡動畫以及表演欲強的心理。
兒童教育：親子、拓展、美術(shù)、音樂、棋、運動、書法、舞蹈、少兒英語、財商、益智、心理、情商、習(xí)慣培養(yǎng)等。
兒童攝影：一般分為室內(nèi)和室外，可從價格、服裝和個性化發(fā)力，核心是父母都想留下孩子成長的記錄。
繪本、繪本館：目前的盈利模式單一，可考慮多元化經(jīng)營。
兒童飲食：可以傳授合理膳食，均衡營養(yǎng)的理念。也可經(jīng)營兒童蛋糕、食物、飲品等。
兒童家紡：以前的家紡大多以成人為主，有興趣的伙伴可以做一個調(diào)研。
兒童健康：小兒推拿，保健、0-0.5歲嬰幼兒游泳館等。
母嬰服務(wù)：可以朝著育嬰師，催乳師，月嫂等多種職業(yè)發(fā)展，也可搭建相關(guān)服務(wù)平臺。
兒童AI化產(chǎn)品：比如智能機器人給寶寶講故事，教小朋友學(xué)英語。估計未來會有超級兒童照護的智能保姆。另有兒童服飾和百貨也是占比很大的市場，還有兒童強迫癥、蛀牙等等。
針對沒有想好創(chuàng)業(yè)項目的伙伴，不妨花一部分時間來探索這個行業(yè)，它值得你這樣做。
向創(chuàng)業(yè)奇才孫正義學(xué)習(xí)：
24歲時，孫正義就認為：一旦選定了項目，就應(yīng)該幾十年如一日地去堅持，如果因為選擇錯誤而重頭再來的話，等于在浪費生命。男怕入錯行，事業(yè)的選擇錯誤是咱們男人最大的悲劇。所以，孫正義認為哪怕花一兩年時間來做事業(yè)選擇也不為過。
他前后做了大量的市場調(diào)研，最終篩選了40多個自己想做的項目。針對任何一個項目，他都會問自己，“能不能用全新的、誰也沒做過的方法來做呢？”并在此基礎(chǔ)上制訂自己的經(jīng)營計劃，40 多個項目都做出了10年的預(yù)想損益計算表、預(yù)測平衡表、資金周轉(zhuǎn)表及組織結(jié)構(gòu)圖。每一個項目的資料足有三四十厘米厚，40多個項目全部合起來，文件足有十幾米高。
他還總結(jié)了25項考評一個項目的標(biāo)準(zhǔn)，比如該項目能否使自己持續(xù)而不厭倦地全身心投入，50年不變；是不是其他任何人都沒想到的兒童項目創(chuàng)業(yè)，是獨一無二的；10年以內(nèi)是否能發(fā)展成為日本第一；是否確實賺錢；合不合時代潮流等等。
他給40種事業(yè)各自打上分。評分中得分最高的，就是現(xiàn)在的軟銀公司的事業(yè)。
最后，用上文里的一句話，來作為本文的結(jié)束語：人的一生中，最寶貴的資產(chǎn)是時間，最昂貴的成本是機會。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是兒童項目創(chuàng)業(yè)(兒童項目創(chuàng)業(yè) 又一個千億級的創(chuàng)業(yè)項目)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
