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去哪兒網(wǎng)力促“雙創(chuàng)”：17省市開門店 招募“當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)合伙人”
3月15日旅行門店加盟，李克強(qiáng)總理在回應(yīng)記者提問時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了大規(guī)模的企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神。 “'企業(yè)家精神和創(chuàng)新'不僅關(guān)系到中小企業(yè)，而且關(guān)系到大型企業(yè)。”大型企業(yè)如何成為良好的孵化器，以促進(jìn)企業(yè)家激情的釋放，并使市場(chǎng)獲得充滿活力的新血液，引起了熱烈的討論。
一直引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的Qunar.com最近宣布了對(duì)三、4級(jí)城市的“戰(zhàn)略沉沒”，在重慶，四川，陜西，河南，安徽，山東，天津和江蘇。實(shí)體店，招募本地“合作伙伴”，以鞏固本地創(chuàng)業(yè)之路。 Qunar.com的負(fù)責(zé)人說，預(yù)計(jì)到今年年底，實(shí)體店的數(shù)量將超過1,500家，并力爭(zhēng)在100三、第四層的市區(qū)和地鐵站500米范圍內(nèi)找到商店全國(guó)城市。
（去哪兒：在省市的17家門店招募“企業(yè)家伙伴”）
OTA測(cè)試O2O：征服旅行預(yù)訂的“最后一英里”
一位導(dǎo)游說，家鄉(xiāng)的親戚曾經(jīng)問過他“去泰國(guó)只要4萬元就足夠了”，有些市民認(rèn)為“出國(guó)旅行相當(dāng)于蜜月旅行，一生一次就足夠了。 ”一般來說，對(duì)于許多人來說，旅游業(yè)仍然“遙不可及”。
中國(guó)人的出行頻率和需求是非常區(qū)域性的。一般來說，由于Qunar.com和Ctrip等大型OTA的多年努力，大城市的居民已經(jīng)習(xí)慣于在線預(yù)訂旅游產(chǎn)品。但是，三、級(jí)第四公民的出行頻率不高。有人認(rèn)為旅行很昂貴，出國(guó)不僅是離開的問題，他們還不習(xí)慣在線預(yù)訂旅行產(chǎn)品。調(diào)查顯示三、第四層公民更可能識(shí)別“有形和有形”的實(shí)體商店。
從在線查詢旅游路線的價(jià)格到最終下達(dá)旅行訂單，有效降低旅游門檻和解決旅游業(yè)的“最后一英里”已成為關(guān)鍵。結(jié)果，Qunar在戰(zhàn)術(shù)上測(cè)試了“在線+離線并行”模型。
在旅游旺季，去哪兒網(wǎng)花費(fèi)了數(shù)億元人民幣，在全國(guó)100個(gè)四線城市的旅游市場(chǎng)中進(jìn)行投資。本地酒店新客人免收60元房費(fèi)，景區(qū)享受30％的折扣，部分景區(qū)門票低至9元。離線，重慶海外旅游集團(tuán)的子公司重慶友成國(guó)際旅行社有限公司創(chuàng)建了一個(gè)雙品牌實(shí)體店“流程在哪里”，這是針對(duì)低端市場(chǎng)的O2O試驗(yàn)。向三、四線公民開放商店，然后有人會(huì)回答公民有關(guān)旅行預(yù)訂的問題。
去哪兒網(wǎng)的負(fù)責(zé)人表示旅行門店加盟，這是去哪兒網(wǎng)在“實(shí)體商店”的首次嘗試，也是去哪兒網(wǎng)本身的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。可以預(yù)見，在三、個(gè)四線城市中的實(shí)體店將使旅游業(yè)“唾手可得”。線上+線下并行，本地居民可以體驗(yàn)到大型OTA帶來的旅游幸福。
三、四線公民的出行習(xí)慣已進(jìn)入“修養(yǎng)期”
現(xiàn)在是本地實(shí)體店的布局。 Qunar.com負(fù)責(zé)人表示，無論從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還是當(dāng)?shù)鼐用竦男枨笏絹砜矗琎unar.com都應(yīng)部署三、四線城市。 “我聽到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的呼喚。”
近年來，中國(guó)人顯然更富有，而且更有能力比賽。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2月28日發(fā)布的公報(bào)，中國(guó)的恩格爾系數(shù)達(dá)到30.1％，接近豐度標(biāo)準(zhǔn)。人民致富之后，游客意識(shí)逐漸覺醒，游客習(xí)慣從一、二線城市傳播到三、四線城市。當(dāng)?shù)鼐用窨释麌L試旅游。此時(shí)，需要大規(guī)模的OTA來滿足當(dāng)?shù)鼐用竦穆糜涡枨蟆?/p>
可以說，本地化服務(wù)APP無法解決當(dāng)?shù)鼐用癯鲂行枨蟮脑鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。以攜程旅行網(wǎng)和Qunar.com為代表的國(guó)內(nèi)大型OTA已被趨勢(shì)推向正確的位置，并做出了適當(dāng)?shù)臎Q策。
Qunar.com負(fù)責(zé)人說，Qunar.com和攜程正在做的是使本地城市居民體驗(yàn)大規(guī)模OTA帶來的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和先進(jìn)技術(shù)。 “我們的工作是使三、四線公民的旅行更加快樂。”
去哪兒的“實(shí)體商店”通向地鐵，適合年輕人加入并開展業(yè)務(wù)
（Where.com：重慶大坪門店，地鐵大坪站旁邊）
“去哪兒”實(shí)體商店通常在交通便利和交通繁忙的地區(qū)開設(shè)。方便“本地創(chuàng)業(yè)伙伴”開展工作，也方便市民進(jìn)入商店進(jìn)行咨詢，并確保有足夠的客戶來源。重慶大坪門店距離大坪地鐵站僅500米。
“去哪兒”采用統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)，為“本地創(chuàng)業(yè)伙伴”提供裝修補(bǔ)貼，特殊的管理指導(dǎo)，簡(jiǎn)易獎(jiǎng)金和許多其他激勵(lì)措施。愿意soho的年輕人也可以隨時(shí)加入“去哪里”。有些APP可以隨時(shí)隨地同時(shí)使用，以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。
對(duì)于本地公民，“去哪里”提供了全新的獨(dú)家服務(wù)體驗(yàn)，使公民可以方便地在線搜索和預(yù)訂旅行路線，以及方便真實(shí)人離線咨詢和回答問題。讓市民看到并觸摸。
（去哪兒：實(shí)體商店在三、四線城市開花）
總理李克強(qiáng)表示，雙重創(chuàng)新也是機(jī)遇。 “它使每個(gè)人都能改變命運(yùn)并獲得平等的縱向增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”小城市的年輕人也可以享受與大城市的企業(yè)家相同的樂趣。通過自己的努力和Qunar平臺(tái)的支持，他們可以為自己的事業(yè)而努力。造福當(dāng)?shù)鼐用瘢旄．?dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)。
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