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娃娃機、迷你KTV、照片墻、書店-點播影院店面四大配套運營分析
內(nèi)容
如今，隨著點播劇院市場的逐漸升溫，私人電影酒吧的數(shù)量急劇增加。但是，許多點播劇院商店的運營結(jié)果不如預(yù)期的數(shù)據(jù)理想，并且更多的點播劇院商店在運營中存在許多問題。為此，我們不妨分析點播電影商店中常用的當(dāng)前操作方法，并總結(jié)一些有用的想法，以供行業(yè)參考。
隨著點播影院所有者對操作的更多關(guān)注，操作員使用了十八種武術(shù)，而制爪機和照片墻幾乎已成為電影酒吧的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。許多商店還配備了迷你KTV，大堂還增加了商品零售和借貸區(qū)域。
在這些娛樂設(shè)施中，哪些娛樂設(shè)施最受歡迎，哪些沒有賠錢？
抓爪機：盡快在兩周內(nèi)還清，穩(wěn)定賺錢，到處吃飯
以前主要出現(xiàn)在游戲廳和購物中心的拔爪機現(xiàn)在正越來越多地出現(xiàn)在私人劇院中。許多排隊等候的年輕夫婦會抓到一些洋娃娃，并且有“手上癮”的習(xí)慣，而比青少年還年輕的年輕人總是對洋娃娃機感到滿意。
別小看這些拔爪機的“威力”，它們不僅可以在商店中大受歡迎，而且可以帶來豐厚的利潤。從淘寶網(wǎng)可以看到，最便宜的起重機機械僅需花費1000元左右。許多電影酒吧老板和相關(guān)從業(yè)人員說，起重機的起降費用相對較低，從3000元到8000元不等。除了購買成本之外，娃娃機還需要人工和消耗成本。 “通常，起重機機械中的洋娃娃只有幾美元，更好的是十多美元，而三十多美元的不是很多。機器維護(hù)和補給娃娃的成本不高。”一位起重機機械操作員說。
在Ju Space點播電影院中，一家年銷售額達(dá)1600萬元的加盟商店的營銷經(jīng)理說，它所在的金太郎電影院（這家加盟商店是“同時點播電影院廳”聯(lián)合運作模式，即“ NX”模式，N個同時廳和X個點播廳（即私人電影酒吧室），有望在未來成為同步影院和點播影院的主流組合）遍布全國26家電影院的爪機都是自制的。在商業(yè)模式下，青島店位于中心城市青島的商業(yè)區(qū)，起重機機的業(yè)務(wù)更加繁榮。一個月的利潤約為2萬元。到周末，這六臺機器的營業(yè)收入每天可超過5000元。人民幣，“我必須每兩個小時買一次娃娃，而起重機設(shè)備的錢可以在兩周內(nèi)還清。”
在爪機的操作中也有某些技巧。 “在周末，我們將調(diào)整并增加娃娃被抓住的可能性，以吸引更多的人，同時也確保一定的收入。”營銷經(jīng)理說。
但是，爪機也面臨某些風(fēng)險。一家電影酒吧的經(jīng)營者說，如果遇到一個“偉大的上帝”，他每兩個硬幣甚至每個硬幣都能抓到一個玩偶，那么起重機將仍然賠錢。
租用場地或與運營商合作收取傭金也是更多電影酒吧的選擇。起重機械操作員說，許多電影酒吧都不希望增加管理起重機械的時間和人工成本，因此將空間租給操作員或與操作員合作是更常見的方法。江蘇鹽城的一位加盟所有者表示，由于電影吧位于娛樂廳對面，因此他將一小塊土地租給了起重機機械的操作員。每臺起重機的租金為每年20,000元。換句話說k書吧加盟，收益不低，并且節(jié)省了管理成本。 “在一線城市，大多數(shù)拔鉤機的租金每年在10,000到20,000之間。對于人群較少的人來說，每年的租金可能只有8,000左右。較小的城市往往更便宜。但是，租賃起重機很少不能彌補成本的機器。對于電影酒吧本身，租用場地肯定可以在不損失金錢的情況下獲利。如果電影酒吧位置優(yōu)越且人潮擁擠，您可以賺更多的錢。”
迷你KTV：操作存在風(fēng)險，最好租用場地
一年多來，它一直像羊角機一樣受歡迎，而且只有迷你KTV。進(jìn)入后只有兩平方米面積的機器可以大聲唱歌，還可以通過微信錄制和共享歌曲。可以說，它非常適合年輕人的快節(jié)奏，多樣化和以經(jīng)驗為導(dǎo)向的消費習(xí)慣。更多的電影酒吧都配備了迷你KTV。
但是，幾乎沒有電影酒吧經(jīng)營自己的迷你KTV，他們都是選擇將電影酒吧場地出租給迷你KTV的運營商。原因只有一個：很難賺錢。
電影酒吧經(jīng)理算了一筆賬：“一臺迷你KTV機的成本在20,000至30,000元之間。收費方式一般是：歌曲5元人民幣，半小時30元人民幣。每小時六元，十元人民幣，根據(jù)全天不間斷的十二個小時的運營，不算電費等運營成本，您每天最多可以賺700元，而且如果您沒有整個假期都無法收取費用這一年，更不用說實際上閑置了很多時間，只有人流的高峰期才會很熱。”
江西南昌一家按需點播劇院的工作人員也認(rèn)為，與羊角機相比，迷你KTV在其商店中并不是很受歡迎。 “迷你KTV可能在一線和二線城市非常受歡迎，但是江西一些城市的小型電影酒吧的消費者數(shù)量不是很高。吸引多少消費者取決于特定的城市環(huán)境和人們的消費。習(xí)慣。”
但是，由于面積大，從電影吧的出租空間的角度來看，租金通常高于起重機機械的租金。迷你KTV一般有兩套，在不同城市，不同商業(yè)區(qū)的年租金在10000元到幾萬元之間，但租金往往比起重機高。在北京時代廣場，迷你KTV的租金通常為每年30,000-40,000，這幾乎是起重機的價格的兩倍。
原因是迷你KTV的核心優(yōu)勢在于歌曲的錄制，存儲和轉(zhuǎn)發(fā)，但缺點也很明顯：缺乏互動性和社交情感。一個1平方米的“小柜子”足以滿足您的需求，但不能容納更多的人。
但是，并非所有類型的點播劇院都適合迷你KTV。例如，Jushu Space中的加盟商店有其自己的“ Shadow K”屬性，這意味著您可以在房間里看電影和唱歌K。因此，加盟個商店中的迷你KTV的占用率不高，僅配備了少于20個商店，僅占加盟個商店總數(shù)的3％。
最具傳播力的屬性：照片墻
前段時間，“葛優(yōu)列”已經(jīng)遍及整個互聯(lián)網(wǎng)，許多實體店也紛紛效仿并加入了這樣的流量紅利。有許多娛樂場所，例如西餐廳，咖啡店，游樂場和電影酒吧。排水和吸粉效果明顯。
照片墻的含義是觸發(fā)廣泛，有趣且快速的傳播效果。客戶依靠朋友，同事和圈子的迅速傳播和口碑效應(yīng)，將這些有趣的集體照發(fā)布在Moments，微博，QQ空間，F(xiàn)B等社交媒體上，從而使您的商店得以快速曝光并在短時間內(nèi)傳播。
照片墻的成本很低，不需要復(fù)雜的設(shè)備，只需要商店面積小于10平方米的可用區(qū)域即可。
最具藝術(shù)性：將劇院變成書店
除了增加制爪機，迷你KTV，照片墻和其他娛樂設(shè)施外，一些大型劇院還開發(fā)了更豐富的運營模式。推出“電影書店”模型以增強電影酒吧的文化屬性和藝術(shù)風(fēng)味。這些創(chuàng)新的商業(yè)模式為私人電影酒吧的運營提供了寶貴的參考。
最早在國內(nèi)推出“電影書店”模式的是位于百老??匯電影中心的香港庫布里克書店。庫布里克書店于2001年在香港百老匯電影中心旁邊成立，現(xiàn)在已經(jīng)在北京和杭州等城市開設(shè)了分店。
庫布里克書店
2009年，新華文軒還與四川太平洋電影院合作，將成都圖書中心轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔幕儇浬痰辍薄Ｔ谏虾＃詧D書租賃為主要業(yè)務(wù)模式的樂凱書店也在大悅城金逸新星影城開業(yè)，主要經(jīng)營影視圖書租賃。
與這些分散的劇院和書店的組合相比，Orange Sky Golden Harvest更進(jìn)一步。從2020年開始，Orange Sky Jiahe開始在劇院推出品牌“ Orange Jia Bookstore”。目前，有深圳觀瀾湖店，北京鳳凰匯購物中心，北京順義香云鎮(zhèn)店，北京萬流購物中心。四家劇院已經(jīng)實現(xiàn)了與書店結(jié)合的轉(zhuǎn)型和探索。
在橘子天嘉禾北京鳳凰城商店，電影院的入口已改為書店。除了出售各種書籍外，還將有許多工藝品，玩偶，筆記本，筆和其他小商品。
令人驚奇的是，《橘色的天空》佳禾將劇院中所有相對空曠的過道變成了書吧的形式。書架和電影院的出口燈處都裝有書架和各種照明燈。種書。一些消費者說，在《橘色天空嘉年華》改造之后，電影前后的零散時間可以用來讀書，他們還會購買一些喜歡的書。
橙天佳禾書店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，電影院與書店的結(jié)合，不僅可以合理利用以前電影院中相對閑置的空間，增加了電影院的文化底蘊，而且吸引一些商品品牌進(jìn)入電影院合作。增加劇院的復(fù)合收入。 “目前，祥云店在周末最好的時候一天可以賣掉六到七千元的書。加上其他文化創(chuàng)意產(chǎn)品，每天的銷售額可以超過一萬元。在周末的好時光k書吧加盟，書籍和文化創(chuàng)意產(chǎn)品也可以賣到七八千。”
盡管可能會很昂貴，但從長遠(yuǎn)來看，“電影書店”模式是提高影院質(zhì)量的不錯選擇，并且在運營方面也能帶來良好的收益。 Orange Sky Golden Harvest的首席執(zhí)行官Yi Jianmei說：“幾個劇院改建一個月后，非票房收入達(dá)到了劇院總收入的26％。電影觀眾仍然非常認(rèn)可這種形式。”
作為一個在全國擁有600多家門店的點播劇院品牌，Ju Space認(rèn)為，與大型劇院相比，基于多年的商店運營經(jīng)驗，私人劇院的空間有限。但是，仍然可以在大廳區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃。一些區(qū)域用于書籍和文化產(chǎn)品的展示和銷售，電影衍生品以及情侶紀(jì)念品。一方面，它豐富并增加了商店的整體文化氛圍，同時也帶動了商店的整體收入
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