美容連鎖(連鎖美容院，只需兩個活動，10天收款1000萬)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:美容連鎖(連鎖美容院，只需兩個活動，10天收款1000萬)。
我的老師經常會說一句話，方案只占到成功的20%，而另外的80%的需要落實在所有的執行的過程中的，方案只是基礎，而真正的執行才是最后能夠呈現出來的。前面為大家分享所有的案例幾乎都會落在了“免費”兩個字上面，我們會發現，我們很多的人之所以生意做不好是太在意錢的問題，總是想著從別人那兒掙多少多少錢，而從來沒考慮過我需要給別人什么東西。而免費或者是超低價，才是吸引客戶的最主要的原因，也是很多大型企業，最后能夠做起來的最主要的原因。
免費模式無疑于是整個商業模式中最經典的部分，是值得我們所有人好好學習的一個部分，也是我們所有經商人不得不知道的一個部分。
1案例呈現
在浙江嘉興有家美容院，老板從04年就開始做這個行業，一直到2010年，期間總共開了兩家美容院。因為生意一直不算很好，所以覺得美容行業不太好做，所以轉投了其他行業，但是做了幾年之后發現還是美容行業最賺錢，到2014年的時候又干起了美容。這一次老板通過用一家店掙的錢再去開另外一家店的方式，總共開了五家店，形成了連鎖性質的店面。這五家美容院規模都不小，每個店的投資大概都在300萬左右。開實體店的成本一般都比較高，風險也比較大，一旦經營不好，所有努力都會付之東流。好在這家美容院的老板是一個善于學習并且熱愛學習的人，她不僅學習美容知識以及經營管理的方法，她還跳出美容行業來看美容行業。
2活動結果
五家店十天收款1000萬。
每家店每個月增加30到40個新客戶。
每家店都必須提前預約消費，否則沒有位置。
3拆解玄機
第一步：免費得禮品，客戶激活加裂變
這個連鎖美容店有一家專門針對老客戶的老店，而這樣的老店有很多優質的老客戶，所以老板充分利用了這些客戶資源。
美容院老板從這些老客戶當中挑選最精準最優質的客戶，客戶只需要交299塊錢即可得到價值299塊錢的五糧液酒，并且客戶所交的299塊錢還分三個月以現金形式返還給客戶，客戶只需要拿著辦卡時的收據到店即可退還。
除此之外，美容院還送給客戶四次基礎美容項目，每一次的價值都是200塊錢，還送給客戶五張共享卡。持共享卡即可到店享受一次價值200元的基礎美容服，但是這個共享卡只能給客戶的朋友使用，而不能客戶本人使用。并且持共享卡消費的客戶，如果辦理299塊錢的資格卡，還可以返還50元現金。
這個活動從表面上來看完全是賠錢的，對于客戶來說具有非常大的吸引力，讓客戶幾乎都不能拒絕。
而這次美容院設計的資格卡主要目的并不是用來賺錢，而是為了讓老客戶經常到店消費，激活老客戶，并且促使老客戶幫美容院帶來新客戶。
我們老師經常說的一句話就是，一個店之所以生意不好，就是因為沒有客戶，只要有了客戶，什么都好辦，有了人氣才會有財氣。
第二步：活動升級誘惑大，硬通貨才是硬道理
初步活動激活老客戶，并且達成裂變之后，美容院又推出了一個組合拳的活動。
這次活動內容主要是，美容院現在推出3800塊錢的資格卡，之前辦理的299塊錢，如果不退還的話可以抵雙倍使用，也就是可以抵598塊錢。并且辦理價值3800元的資格卡，可以做一年的百項調理項目，也是店里的一個明星項目。百項調理項目是一個單個項目，一個月可做4次，不做累積。這個項目售價400元，一年總共價值兩萬元。
3800元的資格卡，每個門店只限100張。
在這里，美容院運用了三限原則。
正所謂，物以稀為貴，沒有限制的產品，即便看起來再有誘惑力，也無法吸引客戶。
辦理3800元資格卡，除了可以享受美容院的服務之外，還有美容院贈送的價值3800元的大禮包。大禮包的禮品包含了好想你的大棗，迪斯尼的毛毯，五糧液的酒，食用油，大米等，全都是日常生活中可以用上的硬通貨。而這些禮品全都擺放在美容院大堂里，客戶辦卡之后可以直接挑選。也就是說，禮品并不是固定的，而是給一個范圍，讓你挑選自己最想要的，進一步增加了誘惑力。
第三步：鎖客加裂變，十天收款1000萬
除了辦理3800元的資格卡可以拿到禮品之外，美容院還有一個活動，如果客戶介紹一個朋友辦理3800元的資格卡，還可以拿到3800元的禮品，這樣的話吸引力是不是更大了？
因為贈品都是硬通貨，并且還可以自己挑選最想要的禮品，實用性非常大，所以很多客戶都介紹了朋友過來，其中有一個老客戶就介紹了17個朋友來辦卡。單單只是一家美容院，所有的老客戶和新客戶加起來儲值就已經超過了200萬，而其中有一半都是新客戶的儲值。而這個美容院是一個連鎖美容院，有五家店，十天時間就收了1000萬。
在這里我們要說一下，美容院制定的每家店只有100張資格卡，這個只是給客戶的一個成交理由，現實當中肯定是成交越多越好的。
還有美容院所贈送的禮品，這些都是從系統中拿到的，雖然在市面上它的折扣不會特別高，但因為老板有自己的人脈關系，處于一個大系統當中，所以它的贈品成本幾乎只有市場價的兩折，甚至兩折以下。這樣低的成本，美容院通過資格卡所收的資金就已經能夠完全覆蓋了。
4聞一知十
我們來分析一下這個案例:首先是從老客戶入手，因為老客戶有天然的信任度，而且宣傳費用是最低的，傳播效果是最有效的，然后再通過老客戶，給我們帶來新的客戶。美容院用了299這么一個非常便宜的資格卡，一個吸引人的，如同倒貼的一種方式，讓客戶沒有辦法拒絕，讓客戶形成一種消費習慣美容連鎖，經常來店里進行消費，而且愿意將身邊的朋友介紹給我們店。然后再做3800元的資格卡，這個3800元是有一定的盈利空間的，因為所贈送的贈品的折扣是非常低的，這是因為有這樣的系統存在，所以會拿到這么低折扣的產品，而且這個資格卡是對指定項目的一個資格卡，但是你去一個美容院，不可能就做這一個項目，而且你也不可能這個項目在這家做，另外的項目去別的家做，所以用這一個看似不掙錢的項目，長期的鎖定客戶，讓客戶長期在我們店進行消費，消費那些凈值，更高的產品。
通過這個案例，大家應該知道我經常說的那句，產品是拿來與客戶發生關系的美容連鎖，是多么的重要，而且威力是多么的巨大。相當于這個美容店對產品進行分級以后，運用免費甚至倒貼的方式，讓大量的客戶引入店里進行消費，最終所達到的效果，是遠遠超過預期的。
總結：以上內容就是美容連鎖(連鎖美容院，只需兩個活動，10天收款1000萬)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
