奶茶店活動(
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奶茶店營銷案例，如何免費送100杯奶茶，一個月還賺了12萬元
親愛的朋友們大家好， 我是王全道，今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案，下面的內容全是干貨價值百萬，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
隨著奶茶行業的日益龐大，各類口味層出不窮，其市場發展潛力巨大，利潤空間巨大，消費者對奶茶產品的認可度非常高，消費群體已非常成熟。
那么在競爭白熱化的今天，如何從市場中脫穎而出?如何才能殺出一條自己的血路呢? 很多商家對這個問題摸不著頭腦，輾轉反轉千百遍也沒有找到一個合適的方向。
這位丁老板找到我請我給他設計的這樣一個方案，利用免費送的方式達到月利潤十幾萬的?
這家奶茶店開在步行街邊上的一個小胡同里，胡同不長只有幾百米，這條胡同往東可以通往另外一條主馬路。由于有個中學的緣故，胡同里開了幾家小商鋪，但總體來說不是很多。不過這個奶茶店的位置不太好，雖然學生很多，但奶茶店的生意并不太好。
丁老板的手藝很不錯，調的奶茶很獨特。丁老板想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店里便宜一兩塊。可是生意一直不太好，所以一直在尋求辦法改變。接下來就看一下丁老板在運用了我給他設計的方案之后是如何讓自己的奶茶店生意火爆并持續吸引客戶的?
招牌奶茶，果粒、杯子、吸管等等……，雜七雜八加起來差不多平均每杯1.5元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學 。首先做了一件事 免費送100杯招牌奶茶給中學生，也許有人會有疑問，本來生意就不好，再送的話不得虧死?大家不要急 看一下具體是怎樣操作的。
免費送100杯出去，然后當客戶過來你店里喝果汁的時候，你跟他們說，這兩天我們店里有活動，原價9塊錢一杯的招牌奶茶，現在你只需要交35元，就可以一個月內，每天過來喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值?大家可能又會有疑問了，送100杯都已經虧大了，再35塊錢可以喝一個月30杯冷飲，沒得賺啊?本都虧光了 。
大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去，相當于1個客戶你送了1.5元。當客戶購買了35塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是45，而你收回35塊錢，相當于一個客戶你要虧掉45+1.5-35=11.5元。 你可能會說不能這樣算吧，房租呢?人工成本呢?這些都沒有給算。 店鋪開在那里，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧?
話是這么說，但一個月虧11.5元一個人，如果來100人，就要虧1150了。還不算房租人工。其實不能這么算的。你想想看，學生不會每天都到你店里喝奶茶的，對吧?我們算他來15天，成本是15*1.5元=22.5元。加上免費的那杯1.5元，你收回30元，是不是就賺了35-22.5-1.5=11元?
顧客過來，不可能每次都喝你送的奶茶吧!總得換個口味奶茶店活動，你可以推薦個更好點的給他啊，比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶，他得要補3塊錢，但你的成本基本沒有增加。 他們過來，不會每次都只喝一杯奶茶吧?會不會有時點一些吃的?這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來啊，是不是有時會帶同學過來?他同學的可不免費啊。
總之，你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會，然后以35元一個月的套餐，鎖定了顧客一個月，還可以積累客戶資源建立自己的平臺以達到多次消費。如果他天天來都只喝一杯奶茶，你也就虧11.5元。
但如果他在上面的任何一個地方消費一次，就會賺回來。每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。至于那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。
方法很簡單，但很有效，丁老板按這樣的方法操作，不但店鋪沒有轉讓奶茶店活動，一個月還賺了12萬。這里，并不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反復的去試驗，所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式，最終找到合適自己的模式。
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