經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi)(關(guān)于擬ipo企業(yè)涉及經(jīng)銷(xiāo)商加盟商的相關(guān)問(wèn)題_銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)
經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi)(關(guān)于擬ipo企業(yè)涉及經(jīng)銷(xiāo)商加盟商的相關(guān)問(wèn)題_銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi)(關(guān)于擬ipo企業(yè)涉及經(jīng)銷(xiāo)商加盟商的相關(guān)問(wèn)題_銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)。
關(guān)于擬ipo企業(yè)涉及經(jīng)銷(xiāo)商加盟商的相關(guān)問(wèn)題_銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料
有關(guān)擬議IPO公司的分銷(xiāo)商和加盟名商人的問(wèn)題。隨著服裝，建材，家庭用品，日用品等行業(yè)企業(yè)上市申報(bào)材料的突然增加，涉及加盟分銷(xiāo)商和企業(yè)的逃稅行為，其自身財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和質(zhì)量等問(wèn)題。信息公開(kāi)越來(lái)越明顯，特別是在盛京山河，新大地等事件爆發(fā)后，引起了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的注意。基于涉及發(fā)行人和加盟個(gè)商人的IPO公司的申請(qǐng)材料，已列出和披露的法律意見(jiàn)，贊助工作報(bào)告以及擔(dān)保培訓(xùn)的精神，我對(duì)參與其中的交易商和加盟個(gè)商人感到關(guān)注在美國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)，我已經(jīng)簡(jiǎn)要梳理了幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)幫助我補(bǔ)充任何缺陷或錯(cuò)誤。一、經(jīng)銷(xiāo)商模式公司對(duì)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)的每個(gè)階段的審查要求一、2011年，?？∩P(guān)于IPO財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的有關(guān)規(guī)定中提到了第二個(gè)保險(xiǎn)代理人培訓(xùn)：“原則上，連鎖企業(yè)和品牌鼓勵(lì)建立具有悠久歷史和知名上市的公司，但應(yīng)檢查其快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)加盟業(yè)務(wù)都需要檢查，是否可以繼續(xù)運(yùn)行；尤其要注意歷史悠久且擴(kuò)張迅速的某些品牌，例如去年的商店增長(zhǎng)。速度異常和商店過(guò)時(shí)率較高的公司經(jīng)常被懷疑會(huì)夸大業(yè)績(jī)?！薄跋啾戎拢@類(lèi)公司的會(huì)計(jì)問(wèn)題在成本方面，它更注重收入的真實(shí)性，因此建議：對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)和其他行業(yè)的公司（更多的經(jīng)銷(xiāo)商和更分散的），您絕對(duì)不僅應(yīng)關(guān)注其前5名客戶(hù)，還可以使用信息系統(tǒng)和其他方法來(lái)調(diào)查盡職調(diào)查期間超過(guò)80％的客戶(hù)?！?/p>
在2011年的第四次保修培訓(xùn)中，除了重復(fù)上述關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂(yōu)之外，還提出了以下問(wèn)題：檢查是否通過(guò)庫(kù)存轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售；注意經(jīng)銷(xiāo)商和發(fā)行人之間的關(guān)系，發(fā)行人控制分銷(xiāo)商的能力，發(fā)行人的盈利能力和采購(gòu)和銷(xiāo)售規(guī)模，最終銷(xiāo)售情況，發(fā)行人的異常增加等。在保險(xiǎn)的第一階段在2012年的代理商培訓(xùn)中，有人提到“收入確認(rèn)是財(cái)務(wù)審查的首要重點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)注意收入的最終實(shí)現(xiàn)。如果客戶(hù)分散，也應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證，并應(yīng)盡可能加強(qiáng)驗(yàn)證?！痹谔囟ǖ膶徍诉^(guò)程中，一些計(jì)劃進(jìn)行IPO的公司還需要滿(mǎn)足以下要求：如果公司采用加盟方法，則發(fā)行審核委員會(huì)要求驗(yàn)證和報(bào)告財(cái)務(wù)指標(biāo)，例如每個(gè)加盟的收入和凈利潤(rùn)。 ]在三年報(bào)告期內(nèi)的商店，如果無(wú)法提供，則必須撤回清單材料，如果能夠提供，則對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)；如果企業(yè)采用分銷(xiāo)模式，則必須在三年報(bào)告期內(nèi)提供每個(gè)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商的最終客戶(hù)詳細(xì)信息。二、發(fā)行人持有發(fā)行人股票是否構(gòu)成發(fā)行障礙。我檢查了瑞科化工，百元褲業(yè)，珠江鋼琴等公司的招股說(shuō)明書(shū)。 Rike Chemical第三大股東Sun Zhaoguo持有5.35％的股份，并擔(dān)任公司董事。他是公司最大分銷(xiāo)商的實(shí)際控制人P120。此外，還有其他發(fā)行人股東，他們是發(fā)行人的實(shí)際發(fā)行人。控制器。 Rike Chemical的分銷(xiāo)商持有發(fā)行人10％以上的股份。
百元褲業(yè)的加盟業(yè)務(wù)已成立了恒輝業(yè)務(wù)（持股2％）和諾邦業(yè)務(wù)（持股2％），共同持有發(fā)行人4％的股份（P58-59。珠江鋼琴之友樂(lè)器（ P140持有0.6977％的股份，Ouya樂(lè)器（持有0.1395％的股份）和Sanmao樂(lè)器（持有0.0930％的股份）是公司的股東和公司的分銷(xiāo)商。持有發(fā)行人的股份并不構(gòu)成發(fā)行障礙，其重點(diǎn)應(yīng)放在驗(yàn)證發(fā)行人與交易商的關(guān)系，交易的真實(shí)性和交易價(jià)格的公平性上三、Distributor，加盟商業(yè)模式根據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步提高IPO公司財(cái)務(wù)信息披露質(zhì)量的意見(jiàn)》的有關(guān)要求，當(dāng)發(fā)行人的發(fā)行人或加盟商業(yè)模式收入占較大比例時(shí)在營(yíng)業(yè)收入中所占比例的問(wèn)題人們應(yīng)該檢查經(jīng)銷(xiāo)商或加盟個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的合理性，并定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或加盟個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的存在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。發(fā)行人應(yīng)在交易者或加盟交易者的操作上與保薦人合作，確認(rèn)銷(xiāo)售收入的真實(shí)性，并確認(rèn)退貨和交換情況，保薦人應(yīng)在工作文件中記錄驗(yàn)證過(guò)程和驗(yàn)證結(jié)果。上述發(fā)行人或加盟發(fā)行人的布局，存在，退貨和交換應(yīng)在招股說(shuō)明書(shū)中詳細(xì)披露。如果在經(jīng)銷(xiāo)商或加盟個(gè)商人頻繁出入時(shí)發(fā)行，則會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)注意發(fā)行人最初的收入確認(rèn)會(huì)計(jì)政策是否審慎，以及某些不穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商或加盟個(gè)商人的收入確認(rèn)是否合理。適當(dāng)，在退貨或換貨時(shí)是否應(yīng)由發(fā)行人承擔(dān)損失，并敦促發(fā)行人根據(jù)實(shí)際交易情況進(jìn)行合理的會(huì)計(jì)處理。
保薦人應(yīng)敦促發(fā)行人充分披露有關(guān)不同車(chē)型營(yíng)業(yè)收入的有關(guān)信息，并充分注意報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模特兒收入的最終實(shí)現(xiàn)情況。四、發(fā)行人，加盟證券監(jiān)督管理委員會(huì)的商業(yè)模式反饋常見(jiàn)問(wèn)題1、請(qǐng)檢查并補(bǔ)充披露的直接銷(xiāo)售和分配資金結(jié)算方法，收益確認(rèn)會(huì)計(jì)方法；2、補(bǔ)充披露分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)模式，如何控制與分銷(xiāo)商的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，如何確定所支付的代理費(fèi)以及主要客戶(hù)之間是否存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；3、說(shuō)明各個(gè)地區(qū)的發(fā)行人選擇標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi)，發(fā)行人是否與每個(gè)發(fā)行人都有關(guān)聯(lián)關(guān)系以及發(fā)行如何確保發(fā)行人的管理措施，所售產(chǎn)品和售后服務(wù)的質(zhì)量；4、請(qǐng)補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)各主要經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)前銷(xiāo)量與庫(kù)存的比率，以及經(jīng)銷(xiāo)商渠道中是否存在產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)象；5、報(bào)告期內(nèi)披露了兩種銷(xiāo)售方式下的毛利率的比較分析；6、要求發(fā)行人補(bǔ)充在分銷(xiāo)商中使用公司名稱(chēng)的原因的披露，并說(shuō)明由分銷(xiāo)商銷(xiāo)售非公司產(chǎn)品引起的法律糾紛是否會(huì)影響公司的運(yùn)營(yíng)。以上六個(gè)問(wèn)題基本上涵蓋了與分銷(xiāo)商有關(guān)的主要問(wèn)題。有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)參閱《關(guān)于北京利德曼生化股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票和上市的補(bǔ)充法律意見(jiàn)》。在成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)（一）“7、中請(qǐng)?zhí)砑域?yàn)證發(fā)行人的直接銷(xiāo)售和通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的銷(xiāo)售的真實(shí)性；五、與經(jīng)銷(xiāo)商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)的問(wèn)題的驗(yàn)證方法案例（摘自投資銀行先驅(qū)論壇）1、驗(yàn)證公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間是否存在關(guān)聯(lián)（[K20]驗(yàn)證2011年國(guó)內(nèi)50大分銷(xiāo)商和國(guó)內(nèi)一級(jí)分銷(xiāo)商的工商資料； [2）抽樣檢查一些分銷(xiāo)商，例如現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)，電話(huà)采訪(fǎng)，書(shū)面信函等；（3）查詢(xún)2011年排名前30位的外國(guó)分銷(xiāo)商；（4）對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)，各種產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售代表的采訪(fǎng)各個(gè)地區(qū)（長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療技術(shù)IPO）2、驗(yàn)證分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和庫(kù)存狀況①檢查渠道分銷(xiāo)模型建立的背景；②檢查經(jīng)銷(xiāo)商的背景（參與公司的渠道會(huì)議和采訪(fǎng)）； ③檢查分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的真實(shí)性經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi)，完整性和公平性； ④檢查經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)庫(kù)存情況進(jìn)行全盤(pán)核實(shí)檢查； ⑤對(duì)分銷(xiāo)商的最終銷(xiāo)售額（北京愛(ài)創(chuàng)科技IPO）進(jìn)行全面的信函核實(shí)檢查。A.檢查會(huì)計(jì)師的營(yíng)業(yè)收入審計(jì)工作文件，以獲取確認(rèn)函，進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)并獲取發(fā)票； B.審計(jì)員獨(dú)立前往海關(guān)打印發(fā)行人的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，前往稅務(wù)部門(mén)打印發(fā)行人的納稅證明，前往銀行獲取銀行存款詢(xún)問(wèn)信，并獨(dú)立檢查應(yīng)收賬款的金額和余額（深圳麥捷微電子股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行）驗(yàn)證海外分銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售真實(shí)性。在驗(yàn)證了公司海外分銷(xiāo)商最終客戶(hù)訂單的原始憑證，用于回收鋼瓶的海關(guān)申報(bào)表以及與分銷(xiāo)商的歷史合作之后，并根據(jù)分銷(xiāo)商的付款和報(bào)告期內(nèi)發(fā)布的指示，發(fā)行人分銷(xiāo)模式中超過(guò)90％的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售（江蘇南大光電材料IPO）
總結(jié)：以上內(nèi)容就是經(jīng)銷(xiāo)商加盟費(fèi)(關(guān)于擬ipo企業(yè)涉及經(jīng)銷(xiāo)商加盟商的相關(guān)問(wèn)題_銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
