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例如，固明在2020年推出的檸檬茶獲得了良好的反響，但由于產量不足，不得不在年底將其從貨架上撤下。實際上，顧明5年前就開始種植香水檸檬，直到今年這些香水檸檬才成熟，檸檬茶才正式推出。這些使他們在原材料供應方面形成了獨特的競爭力。
（[3）商店密集型策略
建立一個自建的倉儲供應鏈系統，如果商店不多且分布分散，這實際上是該品牌的巨大消費。因此，顧銘可以依靠這種供應鏈系統來席卷區域市場，同時也可以從另一個主要的起點密集型商店戰略中受益。
△圖片來自顧明的官方微博
從古名溫嶺大溪鎮開始，以“農村包圍城市”的勢頭，先布局臺州的主要鄉鎮，然后進入臺州市區，向南輻射。浙江，江西東部和福建北部，以臺州為中心。城市。僅在浙江一個省，古明店就超過一千家。同時，在浙江集中分布之后，它迅速進入了鄰近的福建和江西市場。
一方面，如此密集的商店布局可以在短時間內建立品牌知名度，并迅速滲透并搶占市場。另一方面，形成密集效果是方便的。密集的開店和網絡擴張也幫助Gu Ming降低了集中配送的成本。
2.美妙的花朵！ 100 加盟個商中只有一個被接受
顧明有一件奇妙的事。其他人正在到處招募加盟個商人，但顧明拒絕了許多想上門的加盟個商人。根據行業消息來源，顧明選擇加盟商的可能性約為100個申請人，并且可以通過。有人嘲笑說，顧明的商務面試要比高考和公務員考試難得多。
先生。觀察員在顧銘的官方網站上看到了顧銘的合作過程，該過程共涉及七個步驟。乍一看，我認為這沒什么特別，但是當觀察者仔細詢問顧明的采訪時，他不得不表示欽佩。
顧明的采訪要點：申請初審現場采訪店地址審查的三個過程。這些鏈接不是簡單的過程，而是嚴格的檢查。要通過面試，您需要進行選擇。
您可以不花錢通過面試。顧明選擇加盟商，首先面對，太年輕，太浮躁，將首先被淘汰。第二，看價值觀。我認為開設奶茶店是一個項目，如果您將其作為店主交給其他人，也將被淘汰。這些條件的產生來自于顧明對多年來優秀的加盟和失敗的店主的分析和總結。
顧明是否愚蠢地拒絕趕去加盟而不做門到門業務的客戶？完全沒有。觀察Jun認為這是一種非常聰明的方法。發布加盟的門檻較低的品牌，他們可能能夠在短時間內招募很多加盟供應商并發家致富。
△圖片來自顧明的官方網站
但是，由于加盟沒有嚴格的審核，因此開業商店的整體生存率自然不會很高，這將影響品牌的整體后續運營和管理，顧銘提出了從一開始就有門檻，并且可以在一開始就保證加盟商的潛力，從而確保開店的成活率，這更有利于顧明的長遠發展。
Wang Yunan在一次演講中指出了加盟商業采訪的原因：“我不想知道你會死并把你拖入水里。我不想那樣做。”顧明珍惜自己的羽毛。這種行為也得到了企業家的認可。一位企業家說：“顧明加盟的門檻很高。你不能用錢做到這一點。我對顧明有很好的印象。”
顧明也是觀察之王看到的在加盟業務中享有良好聲譽的少數品牌之一。消費者贊美它并不容易，但有必要使加盟業務也得到滿足。這需要強大的技能。除了為加盟個商人賺錢外，他們還必須能夠在加盟之后提供后續操作。顧明在這兩個方面都表現不錯。
據我們了解，固明單店營業額的很大一部分可以達到30萬至40萬的年平均利潤。每年，顧銘的新產品發布會都會召集成千上萬的加盟商人聚會和學習，現場凝聚力非常強。
3
悲傷！顧明的煩惱
最近，有關Michelle Ice City融資的一條新聞在互聯網上風靡一時。盡管后來米歇爾冰城和首都方面挺身而出反駁了這一傳言，但這卻使每個人都將注意力集中在喝茶的道路上。猜猜誰將獲得中國茶的第一份額。這說明在資金的支持下，茶葉行業的市場集中度將大大提高，賽道上的競爭也將越來越“白熱化”。
目前，各行各業的玩家都聚集在飲茶電路中。一線和二線市場主導著Hey Tea和Naixue茶等品牌，而下沉市場則主導了Michelle Ice City，Shuyi Burning Grass和Yihetang等品牌。顧明要繼續走出圈子并不容易。
△圖片來自顧明的官方網站
作為三，四線城市，古明一直以高性價比穩步發展。畢竟，誰不喜歡一杯10元一杯的優質奶茶。但是，在同一個市場上遇到同級別的其他競爭對手時，價格相近，產品相近，口味相差不大，故谷明取勝變得更加困難。
Michelle Bingcheng商店的數量已超過10,000多家，書本和草叢也在不斷涌現。義和堂在廣東和廣西的市場中根深蒂固。當這些競爭對手也競相買馬時，他們迅速在該地區的街道上開設了商店。在小巷里，高度依賴配送倉庫的顧明此時似乎要受苦。
如果無法到達送貨倉庫，我寧愿不開商店。顧銘堅持這一原則，這意味著顧銘已經放棄了許多市場。無法在黃河以北開放，而且許多南部省市仍然沒有商店。在暫時無法到達古明的這些地區，對手正在努力。顧銘只能在現有市場上與對手正面對決。
顧明應該已經意識到了這場危機。由此可見，早在2020年，顧銘就推出了高端品牌“零氧化·活著年輕”。當時，此舉被稱為“經過八年的沉淀”和“集中的持久性”的新的高端升級。被認為是八年來最大的變化。
△圖片來自顧明的官方網站
當時，王允南在一次采訪中透露，固明是在三，四線城市開發的，零氧化將在未來的二，三線城市的一級商業區部署。這是對固明“包圍農村的城市”戰略的考驗。從這個角度來看，谷明應該對零氧化的高端品牌寄予厚望。
現在2年過去了。在互聯網上搜索后，觀察者發現零氧化商店的數量只顯示了零星的商店。宣布的備受矚目的品牌的評價和回應確實持平。可以看出，顧銘要跳出平價圈，進入高端市場還有很長的路要走。
結論
對于王蘊安和10歲的顧明來說，盡管前進的道路可能并不平坦古茗加盟費怎么那么高，但他們必須做好充分的準備。畢竟，與市場上許多其他茶葉品牌相比，它們足夠強大，并且現在有了資金的支持，它必須能夠在下沉的市場品牌中表現良好。
投資銀行家曾經預測，未來中國的茶葉市場將足夠容納5家以上的上市公司，而連鎖企業加盟將會更多地出現這種情況。從這個角度來看，谷明有機會做“第一份額的茶”。
那么，古明的黑馬會給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們共同期待！
參考資料：
1.古名奶茶如何逐步成為無敵？ 小馬之歌
2.創始人分享：顧銘生命的核心是“利他主義” |假面
3.王蘊安：固明奶茶王國的創始人|臺州日報
4.這個位于浙江省第18層城鎮的奶茶店著火了！每天售出3,000杯，每年雇用80萬人|新零售智囊團
5.對固明進行資本投資的事實|中國飲料快車
6.顧名思義將開設1,200家門店，古名將在3年內出售40億張|中國飲料快報
7.不要學習星巴克，要學習7-11！這個終端年收入達30億的茶品牌如何看待它？ | FBIF餐飲創新
來源|餐飲品牌觀察
寫作|楚喬
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