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支付寶微信砸130億補貼刷臉支付，代理商已率先入場
編者注：本文來自微信公眾號“在線電子商務”（ID：dianshangmj），授權發布36 rypto。
文字/楊妮瓦
編輯/講話
“現在，這張臉的確越來越有價值。”
張濤正坐在地鐵站的出口臺階上，不斷刷手機上不斷彈出的面對面付費新聞，忍不住感覺。
繁忙的中關村地鐵站是張濤的“戰場”。他想說服街道上的行人和小商店推廣自己的POS機。但是，在路邊攤位使用QR碼的時代，他的工作很困難。
由于互聯網，世界發生了翻天覆地的變化。當時代拋棄你時，他們甚至不會說再見。您可能做錯了什么，只是過時了。
張濤的自卑被時代淘汰，他可能不清楚，也許掃描QR碼將很快成為歷史。
2020年12月，支付寶發布了“ Dragonfly”人臉掃描支付設備，這開始了人臉掃描技術的正式商業使用。三個月后，微信推出了類似的產品“青蛙”。巨人揮舞著無數支票，沖進了新的面額支付方式。
一個“蜻蜓”，一個“青蛙”，只是名字，你可以感覺到在這個戰場上滾滾濃煙。
新的支付革命，代理商率先進入市場
真的是在刷牙時代嗎？畢竟，從夫妻商店到大型超市，結帳柜臺仍然是QR碼的世界。
但是，人臉支付的渠道爭奪戰已經悄然開始。目前，這兩家巨頭主要通過加盟代理機構爭奪市場：支付寶或微信授權服務提供商，而服務提供商則前往該國發展代理商。
“在推出新產品之前，最重要的是購買渠道。”負責推廣Mike Technology的掃臉業務的Ji Hailin告訴《電子商務在線》。
現在，無論您搜索“刷臉付款”還是開放式社交平臺，您都可以看到刷臉設備投資促進加盟的廣告，這些術語也非常吸引人：“萬億規模市場”，“風口項目”，抓住機遇實現未來”。
“電子商務在線”了解到，目前支付寶和微信刷臉設備的官方報價分別為1699元和2200元。如果代理商使用服務提供商加盟，則可以提供最低的價格1499和2,000元。拿起機器，沒有必要限制數量。
帶走機器的代理商只要成功安裝機器，即可獲得官方補貼。蜻蜓的最高獎勵為人民幣1,200元/單元，青蛙的最高獎勵為人民幣1,500元/單元。
除了官方補貼外，更大的利潤點來自于支付率折扣。根據官方最低比率0.2％，代理商可以在0.2％-0.6％的范圍內進行調整。季海林計算了一個“在線電子商務”帳戶。如果商家的日營業額為5,000元，協商的利率為0.4％，則只要代理商可以發展500個商家，當年的收入將達到180萬。
此外，硬件設備可以連接到商家廣告補貼加盟代理，這也可以成為代理商的收入來源。
實際上，市場上將有省，市和區級代理商模型。代理水平越高，利潤分享率越高。但是，經過仔細計算，各個服務提供商對代理商的折扣相近，代理商費用較低，傭金率較高；代理費越高，傭金率就越低。
誰是代理人？紀海林說，很多人在支付行業擔任代理。從POS機，QR碼到人臉掃描，都有現成的商人資源，并且很容易推廣。但是現在圈子外還有很多人試圖進入游戲，而且補貼很大，沒有人愿意錯過這一波熱潮。
為“燒錢”鋪平道路似乎是互聯網行業中新事物所不可避免的道路。從QR碼支付開始，每當巨頭想推廣一種新的支付設備時，它將提供大量的補貼。越早，您賺的越多。
吉海林認為，面部支付市場僅滲透到一些一線和二線城市，并且仍處于初期階段。只要代理商認真，他們基本上就能賺錢。
130億美元的補貼，巨人之間的戰斗
導致代理商蜂擁而至的網點的背后，實際上是兩大支付巨頭支付寶和微信之間的補貼之戰。
今年4月17日，在北京的“支付寶開放日物聯網專場”上，時任支付寶支付部總經理的鐘耀坦言，未來三年，將投入30億元用于補貼刷卡付款，這正式開啟了這場補貼戰爭的序幕。
目前，微信尚未正式公布補貼金額，但從多家服務提供商處獲悉的“電子商務在線”補貼已達100億。
同時，業內人士透露，銀聯也在積極部署面對面支付，但尚未實施具體措施。
巨人揮舞著130億元的巨額資金來培育市場。一方面，這是為了補充激烈的競爭，另一方面，是試圖拓展新的軌道。
有人說這是第四次無現金支付革命。前三個是：POS，NFC和QR碼付款。
對于前三筆付款，仍然需要“媒介”作為入口，但是這次，不需要外部“媒介”，只需直接刷臉即可。在這場創新的支付革命中，面部支付注定會成為一種新的移動支付方式，因此，這自然是一種新的流量入口。那些獲得入口的人，得到了流動，那些得到流動的人，得到了世界。
在天空之前，巨人自然會毫不猶豫地為死而戰。
蘇寧金融學院高級研究員黃大志在接受《電子商務在線》采訪時說，面部支付是兩大巨頭在二維碼支付領域之爭的延續。與QR碼支付相比，面部支付更接近“無意義的支付”，在消費者體驗方面更好。
”從安全角度來看，人臉掃描支付使用生物識別技術，而QR碼支付則需要使用手機作為媒介。生物識別技術更安全。消費者無需用手或手機即可進行支付。商家可以結合使用面部顧客的顯示屏來提高運營效率，降低成本并提供一些增值服務。”黃大志說。
但是，移動支付行業面臨的天花板是懸掛在支付公司上方的達摩克利斯之劍。
根據艾瑞咨詢發布的《 2020Q1中國第三方移動支付數據報告》，從2020年第一季度到2020年第一季度，從線下掃碼支付交易規模到移動智能終端NFC交易規模的增長率，開始變慢。
但是，不可否認，移動支付仍然是一個大蛋糕。 2020年上半年，移動支付交易將達434.24億筆，交易額達166.08萬億人民幣。
在廣闊的移動支付市場中，技術自然已成為保持增長的突破。除了在角落里超車的機會外，與新興支付方式的斗爭還與建立未來行業標準有關。
9月6日，中國人民銀行發布了《 2020年至2021年金融科技發展計劃》，其中提到“探索人臉識別離線支付的安全應用，這是由持牌金融機構利用人臉特征作為路由識別符而構建的。轉帳和結算方式”，這也為人臉支付的頂層設計開辟了道路。
易觀智庫的數據顯示，在2020年第一季度移動支付交易份額中，支付寶和微信占92.65％。作為移動支付浪潮中最重要的進入者和推動者，兩者是活躍的。推動這種面部支付革命是既是不可避免的又是責任。
黃大志認為，兩家機構在面對面支付市場上各有優勢。支付寶具有較早的面對面支付布局。它自2020年底開始部署。與此同時，依靠電子商務，支付寶具有相對優勢。完善的商戶服務系統更加注重安全性，微信的優勢在于用戶活動率更高。
“從選擇代理的角度來看，基本上是50至50。”季海林說。
補貼是一項未完成的競賽。
面部支付時代可能很快到來。巨人已經在加緊準備，線下代理商和商人已經站在規模的兩端。
當時，支付寶套裝五福的流行場景依然生動，從移動支付的質疑到如今QR碼支付的興起，已經過去了5年，但隨著5G的到來和技術的飛速發展變革之后補貼加盟代理，人們認為全面實施面部支付的速度要快于QR碼。
但是，在此過程中，渠道的開發和用戶培訓絕非易事。
浙江某支付公司的客戶經理說，他們公司的主要業務是POS機業務。面額支付增加之后，總公司決定處理這項業務。但是兩個月后，結果卻沒有達到預期。
“我們在全國擁有3,000多名客戶經理，兩個月內設備車間的總數只有幾百臺。”
“許多商人沒有需求。”馬溪特工說，許多商人已經有了QR碼付款。 “無需在面部掃描設備上花錢。”
一個非常現實的問題是，商家不愿意為購買支付設備付款。以前，紙質二維碼和亞克力二維碼支架的成本較低，基本上不超過10元。即使商家知道與面部支付相關的硬件有很多好處，面對更高的價格，它也不會輕易接受。同時，QR碼的較小尺寸使企業可以同時放置兩個。但是，如果同時準備兩種與人臉支付相關的硬件，則會占用更大的空間并大大增加成本。
另一方面，許多用戶仍然堅持使用移動支付。
“現在，手機就像一個人的器官。基本上，他們不需要用臉付錢。”馬熙說。
黃大志坦率地說，在市場上接受商人和消費者，即接受消費者教育，是促進面部支付的重要門檻。
例如，微信的“青蛙”仍然是第一代產品。 “它經常有背光并且識別不清晰。如果滑動十次，則三到兩個將不成功。”已用于脫機支付的模型文章表示“在線電子商務”。
因此，補貼無法停止。如今，消費者可以通過面對面付款獲得許多“隨機扣除額”，并且商家將提供許多折扣。
“以前，餐飲商使用QR碼支付的優惠價格已開始轉為面額支付。”季海林說。
在面部支付的應用場景中也有許多不便之處。在游泳池，加油站和其他不方便使用手機操作的消費場景中，刷卡付款確實可以工作，但是在某些離線水果店或小餐館等地方，刷卡操作并不方便。
本月初，一個名為ZAO的應用程序開始流行。它的Ai換臉功能在朋友圈中引發了一陣風潮，但也引起了關于換臉支付安全性的討論。
在這方面，螞蟻金服的一位人士表示，“面部支付”使用3D面部識別技術。在執行面部識別之前，還將通過軟件和硬件的組合來檢測收集的人，以確定面部是通過照片，視頻還是軟件模擬生成的，可以有效避免使用因各種面部偽造而導致的身份欺詐。
事實上，任何新技術的出現都將引發一場安全的“攻守戰”。攻擊者發現漏洞，然后防御者阻止漏洞。隨著技術的迅速跟進，防御墻變得越來越強大。
8月中旬，張濤與上海的支付服務提供商簽約。他計劃利用自己的新鮮能量回到家鄉河南來經營這個市場，其中包括5萬元的代理費和2萬元的月人工成本。元，只要發展到100個商人，成本基本就可以支付。
張濤說：“我不確定這個市場何時會推出，但我絕對不會虧本。”
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