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友寶售貨機生意經：賣貨賠錢廣告發財
在自動售貨機上發了大財的Youbao正在招募加盟個商家，以加速市場擴??展。根據北京友寶在線技術有限公司（以下簡稱“友寶”）的官方網站，該公司目前在中國大部分地區擁有40,000臺自助售貨機，每天的交易量約為5臺。百萬。然而，根據優寶發布的2020年半年度報告數據的粗略計算，《北京商報》記者發現，優寶平均每臺售出的機器日均收入只有67元，約合3萬元。在優寶官方網站上公布。自動售貨機成本高昂，如果加盟商加盟友寶在一年內收回成本是不現實的。同時，如果按照每天在優寶官方網站上進行的500萬筆交易計算，則如果按優步官方網站上發布的每種產品的價格計算，優寶克的單價僅為0.5元。2.5-3元，您的寶仍在虧本銷售商品。
擴展加盟系統
自動售貨機巨頭有寶正在加強其加盟業務。北京商報的記者幾天前對北京市場進行了調查，發現有寶一般在北京地鐵站放2-4臺自動售貨機。除出售飲料外，某些地方的自動售貨機還設有可放置物品的透明方形自動售貨機。機器中將有小吃，口罩和其他產品供客戶選擇。目前，北京共有19條地鐵線在運營。除了尚未發布的地鐵4號線，大興線，14號線，16號線和機場線外，還有優寶自動售貨機覆蓋了其中的14條。目前，在農夫山泉的自動販賣機中駐有14個。
除地鐵外，大學校園也是友寶擴展的重要市場。 《北京商報》的記者走訪了北京農業大學和北京理工大學，發現大部分的優寶自動售貨機都放在宿舍里。管理學生宿舍的老師說，學生宿舍的自動售貨機銷售情況良好，通常會每兩天補充一次商品，有時學生會在半夜到自動售貨機購買商品。
此外，《北京商報》的記者通過在Youbao App上進行的搜索發現，公司中有大量自動售貨機。優寶的官方網站顯示，優寶目前為近10,000家企業，機構，學校和公共機構提供服務，并經營近40,000種自助服務零售設備。服務的企業和機構是：阿里巴巴，百度，騰訊，新浪，京東，搜狐，中國平安，中國移動等。
優寶相關負責人在接受《北京商報》記者采訪時說，目前全國大學中的優寶自動售貨機的投放率已達到80％，北京大部分高校也有優寶自動售貨機。
優寶網董事長王斌在此前的采訪中表示，與利潤相比，優寶網目前更加關注市場份額，后期的擴張將主要通過合作加盟。 2020年的目標是出售自動售貨機。可以購買100,000個。
虧本銷售商品？
2020年8月，優寶登陸新三板后發布了其第一份半年度報告。在收入增加的背后，《北京商報》的記者發現，一些數據差異值得關注。優寶披露的2020年上半年財務報告顯示，2020年上半年，優寶實現營業收入約8.78億元，同比增長71.66％，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約4973.20,000元，同比增長214.34％。在營業收入中，商品銷售收入4.88億元。以《北京商報》的自動售貨機4萬臺為例，發現自動售貨機半年只賣出了22萬元。 2020年上半年將有182天，一臺自動售貨機將是一天。純商品銷售的營業收入約為67元。
但是，如果按照優寶官方網站上顯示的每日交易量計算，4.88億元/ 182天/ 500萬訂單/ = 0.5元/訂單，這意味著如果按照平均每天的交易量為500萬，有寶自動售貨機出售的每件產品的單價僅為0.5元。根據優寶的官方網站，其自動售貨機的一般銷售價格為2.5-3元。 ，則每賣出一件商品，優寶就會損失22.5元。因此，《北京商報》的一名記者要求尤寶的相關部門核實這筆款項，但在撰寫本文時并未得到答復。
加盟營業收入無法維持生計
除了出售商品外，向加盟商販出售自動售貨機和租賃設備以及收取費用也是Youbao的重要收入來源。根據優寶在2020年上半年財務報告中發布的數據，該公司的自動售貨機銷售額2.57億元，設備租賃1077.10,000元。
盡管優寶的加盟業務可以成功地收回成本并實現盈利，但尚不知道優寶的加盟業務能否通過售賣設備賺取的黃金和白銀裝滿后能夠成功地收回成本并實現盈利。 《北京商報》的記者發現，目前在優寶網下有六臺飲料自動售貨機和一個便利柜。每個加盟供應商的價格約為20,000至30,000元。根據自動售貨機的當前日期，計算出67元的銷售收入，一臺自動售貨機一年可以銷售24455元，這不足以扣除普通自動售貨機的成本。實際上，當啟動自動售貨機時，必須考慮場地租金，維護成本和商品運輸成本。每天67元的銷售收入不能支撐機器的成本。
但是，即使這樣友寶售貨機加盟，為了轉移公司資產，尤寶已經明確表示，它將在未來繼續開放加盟，向更輕的模型發展，并轉移公司風險。優寶2020年半年度報告指出，截至2020年6月30日和2020年12月31日，公司的固定資產凈額分別為5.74億元人民幣和5.96億元人民幣。同時，固定資產的折舊分別為1.12億和1.26億，該公司的固定資產主要是機械和設備，但是由于公司的業務布局，自動售貨機數量的增加機器將導致折舊費用增加。尤寶表示，為了應對這一風險，公司正在竭盡全力促進加盟業務，在保持其市場地位優勢的同時，將逐步減少固定資產投資規模，使公司的資產結構向輕資產發展；現有固定資產以加盟的方式逐步轉移到加盟，以減少資產增加和折舊的風險。
賺錢
廣告收入正成為未來優寶的重要力量。優寶2020年半年度報告顯示，廣告收入為885 5.50,000元，顯示設備及其他服務為2536.50,000元。對于優寶來說，廣告業務主要是為客戶提供自動售貨機機身廣告和電子屏幕廣告服務的公司；自動售貨機的展示收入主要是由于客戶與公司之間達成的協議，即在一定時期內指定自動售貨機的指定貨道。顯示和銷售客戶的商品。截至2020年6月，公司已簽約并執行的廣告客戶主要包括：聯想集團，TCL集團，恒安，盼盼，三元，京東錢包，QQ錢包，騰訊游戲，小紅書，招商銀行，浦發銀行等
優寶品牌公關部總監李曙曾表示，優寶廣告的收入要好于自動售貨機。優寶還在其財務報告中指出，由于公司在報告期內以加盟模式擴大了業務友寶售貨機加盟，因此機器銷售，租賃和商品批發業務的收入均比去年同期增長。這種增加以及由此產生的廣告效果導致廣告收入比去年同期有更大的增長。凈利潤的增長主要是由于加盟商業模式帶來的收入增加以及廣告收入的增長。
北商研究所特聘研究員，北京市商業經濟學會秘書長來陽說，有價寶的核心價值是自動售貨機，其收入不僅取決于商品的銷售，而且還取決于商品的銷售。優寶的收入是復雜而全面的。 。這種收入需要使自動售貨機的利用率和普及率最大化。廣告是最明顯的利潤點。
《北京商報》記者孫其祥吳曉琴/溫冰賈聰聰/制表
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