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中國(guó)襪業(yè)品牌高地是怎樣構(gòu)筑的
中國(guó)最昂貴的襪子在哪里？即使在業(yè)內(nèi)，也很少有人說出來。但是中國(guó)最大的襪子品牌在哪里？義烏將獲得一致的答復(fù)：浪莎，夢(mèng)娜，奮力，獎(jiǎng)金，曼茲...襪業(yè)中的大多數(shù)大人物都在這里“占據(jù)”。
作為義烏縣經(jīng)濟(jì)的“頂尖學(xué)生”，義烏擁有世界上最大的小商品市場(chǎng)，有50,000名商人。得益于小商品市場(chǎng)上聚集的信息流，渠道流和人才流，義烏襪子企業(yè)集團(tuán)涌現(xiàn)出來，進(jìn)而將浙中腹地的一角提升為中國(guó)襪子產(chǎn)業(yè)的品牌高地。
從1970年代初至今，義烏襪業(yè)企業(yè)的老板們率先嘗到了做大做強(qiáng)的“甜頭”。他們還在對(duì)手面前觸及了行業(yè)瓶頸，并感到難以突破。
新華日?qǐng)?bào)記者日前來到義烏，采訪了不同年齡的義烏襪業(yè)公司的負(fù)責(zé)人，從他們的創(chuàng)業(yè)歷程中，他們感受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性。
▲圖為浪莎集團(tuán)總部。本報(bào)記者黃海波攝
杭州村的襪子過去
回到行業(yè)起源，更深入地了解其發(fā)展。
義烏當(dāng)?shù)刈钤绲男竽凉纠习寮炔皇抢缮车奈虡s進(jìn)也不是夢(mèng)娜的宗谷寅，而是義烏農(nóng)村的杭州村人。
1989年，已經(jīng)是專業(yè)襪業(yè)專業(yè)人士的杭州村村民馮忠斌聽說，養(yǎng)珍珠會(huì)更有利可圖。他“投資”了20萬元到池塘里，希望三年后能“趕上”。回報(bào)100萬元。
出乎意料的是，在珍珠成熟之前市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅此一項(xiàng)，整個(gè)村莊就損失了數(shù)千萬人民幣。
“我失去了十年來從襪子賺來的所有辛苦錢。”回顧這種失敗的投資經(jīng)驗(yàn)，老鳳仍然不高興。
行州村位于義烏市義亭鎮(zhèn)，距義烏小商品市場(chǎng)20公里。村莊入口處的公告欄上寫著“義烏市場(chǎng)襪子生產(chǎn)的發(fā)源地”。
▲在杭州村入口處介紹襪子的生產(chǎn)歷史。本報(bào)記者黃海波攝
六十歲的馮仲斌拿出一疊卷曲的印刷材料，恢復(fù)了杭州村襪子的過去。
早在1978年，馮忠斌和另外兩個(gè)村民就悄悄購(gòu)買了幾臺(tái)手搖襪機(jī)，并在下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了一家小襪子廠。出乎意料的是，我在第一年就賺了三，四百元寧一襪業(yè)加盟，在生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)工作了三年多。
一雙棉襪值多少錢？
諸暨市大唐街距離杭州村不到100公里，是世界上最大的襪子產(chǎn)區(qū)，素有“世界襪子之都”之稱。根據(jù)當(dāng)?shù)厝说挠洃洠蠹s在1980年，他們利用與上海國(guó)有襪業(yè)廠的關(guān)系，悄悄購(gòu)買了用過時(shí)的襪機(jī)編織的尼龍襪子。一雙尼龍襪子可以賺一美元。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)每天只有4美分。
四年后，義烏決定開放義烏小商品市場(chǎng)，允許農(nóng)民進(jìn)入城市經(jīng)商，允許長(zhǎng)途販運(yùn)，允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)，并允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。義烏是一個(gè)貧窮的縣，“道路上有七盞燈，整個(gè)城市響著一個(gè)喇叭”，已經(jīng)開始了“市場(chǎng)”一碗米飯。
今年，馮忠斌還把襪子廠搬回了杭州村，一次貸款3000元，添置了十多只手襪機(jī)。
“誰不認(rèn)識(shí)我們的村莊，誰在街上擺攤賣襪子！”馮中斌認(rèn)為翁榮進(jìn)曾經(jīng)要求他加工襪子。
1985年，老峰率先購(gòu)買了五臺(tái)家用半自動(dòng)襪機(jī)，每臺(tái)售價(jià)六至七千元。村里越來越多的人在做襪子。 “雇用工人很容易。對(duì)方在培訓(xùn)前交了200元的押金，有時(shí)甚至還找上門來上班。”
當(dāng)有更多機(jī)器時(shí)，儀表將繼續(xù)跳閘。每個(gè)人都開始購(gòu)買柴油發(fā)電機(jī)，一旦電力中斷，他們就開始“起泡沫”。
杭州村的老人們還記得當(dāng)時(shí)的襪子編織機(jī)和發(fā)電機(jī)。
村民陳根元回憶說，顧客從四面八方涌入該村，手持現(xiàn)金搶貨。農(nóng)村信用社的負(fù)責(zé)人走到門前大喊：“你要大膽！”
陳根元當(dāng)時(shí)擁有15臺(tái)襪機(jī)，被認(rèn)為是村里一個(gè)大膽而聰明的老板。
在1989年之前和之后，村民們聽說珍珠種植比襪子更有利可圖，因此他們像風(fēng)一樣投資于珍珠種植。
“如果您花10元人民幣購(gòu)買牡蠣并將其飼養(yǎng)兩三年，則可以100元的價(jià)格出售。”談到這一點(diǎn)，陳根遠(yuǎn)拍拍自己的大腿，看上去有些激動(dòng)，“我當(dāng)時(shí)真的相信這樣的好東西。最后的兩元錢被清了，前后我損失了40萬元！”
珍珠風(fēng)暴吞沒了杭州村的財(cái)富，襪機(jī)的聲音變得沉悶。盡管幾年后，以前襪業(yè)的規(guī)模在這里逐漸恢復(fù)，但是變得越來越大的機(jī)會(huì)卻丟失了。一群在市場(chǎng)上擺攤的年輕人接管了義烏襪業(yè)發(fā)展的指揮棒。
蓮潭的“中國(guó)襪王”
在義烏小商品世界中，襪子是最重要的商品之一。
在電視連續(xù)劇《飛向藍(lán)天的雞羽毛》中，義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展過程中，女主人公羅玉柱去了一家國(guó)有工廠搶襪子，英雄陳江河展示了他的商業(yè)才能和售完了成千上萬的無鹽襪子...隨身攜帶的襪子該情節(jié)也表明了它在市場(chǎng)上的受歡迎程度。
像情節(jié)一樣，義烏商人到處游蕩，制作玩具，相冊(cè)，襪子等，最后發(fā)現(xiàn)襪子生意是最賺錢的。但是，越來越多的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn)，僅靠銷售外國(guó)產(chǎn)品來賺錢，商品的供應(yīng)往往受他人控制。
當(dāng)時(shí)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也正在加速向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。 1993年，義烏市趁勢(shì)實(shí)施“工貿(mào)聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，引導(dǎo)商業(yè)資本向工業(yè)制造業(yè)轉(zhuǎn)移。一群在市場(chǎng)上賺了很多錢的襪子經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向開設(shè)襪子工廠。賣襪子已有10年之久的宗奎因（音譯）向臺(tái)灣供應(yīng)商索要貨品時(shí)價(jià)格上漲。憤怒地，他用現(xiàn)金購(gòu)買了土地并創(chuàng)立了夢(mèng)娜襪子公司。 1995年，襪類工廠同時(shí)生產(chǎn)了200多臺(tái)針織機(jī)，規(guī)模是臺(tái)灣老板的兩倍。
▲Mengna Socks的公告欄。本報(bào)記者黃海波攝
與此同時(shí)，劉為高投資400萬購(gòu)買了20臺(tái)襪機(jī)，在國(guó)內(nèi)建立了一家襪廠，并給它起了外號(hào)“ Fenli”。
1995年，已經(jīng)從廣東品牌襪子的代理商那里開辟了銷售渠道的翁榮金與兄弟們創(chuàng)立了浪莎襪子。如今，浪莎已成為該國(guó)最大的襪業(yè)公司，擁有近10,000臺(tái)各種類型的襪機(jī)，并被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)襪王”。
在義烏，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)的蝴蝶效應(yīng)不僅限于襪子。同樣在1995年，周小光和他的妻子投資700萬元建立了一家珠寶工廠，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。樓仲平“觀察”商機(jī)并取得了小小的稻草，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億美元……1960年代，義烏商人在街頭小攤上“受過訓(xùn)練”，在工業(yè)繁榮中“脫胎換骨”。
義烏到諸暨的直線距離超過50公里。作為重要的襪子生產(chǎn)基地，發(fā)展道路大不相同。
1980年代初，在諸暨市大唐街道，有關(guān)部門經(jīng)常調(diào)查在路邊提籃和賣襪子的商人。許多人被迫搬到義烏，這是第一個(gè)開放小商品市場(chǎng)的人。
許多義烏商人回憶說，一些義烏商人在全國(guó)范圍內(nèi)出售諸暨襪子，以便能夠從諸暨批發(fā)襪子。
這種“在大唐生產(chǎn)，在義烏銷售”的模式仍然存在：大量的義烏襪子公司選擇在諸暨下訂單，而諸暨的很多襪子公司都把義烏視為“向海出口”。 “。
義烏襪業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)金善福的辦公室雖然小而擁擠，但卻是義烏襪業(yè)企業(yè)研究和判斷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及分析政策趨勢(shì)的重要窗口。
“與其他生產(chǎn)地區(qū)相比，義烏襪業(yè)走中高端路線：首先，它具有強(qiáng)大的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口設(shè)備所占比例很高；其次，它具有無與倫比的品牌優(yōu)勢(shì)，例如像浪莎（Langsha），蒙娜（Mona），奮力（Fenli）和寶（Bao）這樣的中國(guó)襪業(yè)行業(yè)幾乎所有主要品牌，例如納西（Nuis）都在義烏...”金善福說。
為什么被“高視”
1997年，陳根源趁著香港回歸的熱潮，將針織機(jī)改為手套機(jī)，并在手套上印上了紫荊花圖案。銷量比襪子好得多。村里的人們迅速效仿，迫使陳根元將手套機(jī)變成了帽子機(jī)，在當(dāng)時(shí)很受歡迎。
“我有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，所以襪機(jī)可以上下擺動(dòng)，我的生活也很好。”在村里的辦公室里，陳根元講了許多奇妙的事情，方言不知不覺地冒出來了。
馮忠斌的思想在品牌建設(shè)上更前衛(wèi)。悉尼奧運(yùn)會(huì)開幕前兩年，馮中彬注冊(cè)了“五環(huán)”品牌商標(biāo)。盡管五環(huán)圖案的襪子沒有按預(yù)期印刷，但“五環(huán)”牌的襪子在東北火車上非常受歡迎。
馮中斌回憶說，推銷員在雜物箱中雜耍并用針將其“五環(huán)”品牌燒掉，以驗(yàn)證其質(zhì)量。
宗谷寅還參加了奧運(yùn)會(huì)，他花了500萬美元獲得了北京2008年奧運(yùn)會(huì)襪類產(chǎn)品的獨(dú)家贊助。為了讓200多家供應(yīng)商和渠道經(jīng)銷商見證簽約儀式，Mengna一次性打包了北京飯店200多個(gè)房間。
公司大力贊助奧運(yùn)會(huì)的背后是公司對(duì)品牌價(jià)值的追求。
當(dāng)時(shí)，這家來自義烏的襪子公司擁有中國(guó)最先進(jìn)的襪子機(jī)，其成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量也領(lǐng)先于其他同行。但是從鑄造的角度來看，這些并不意味著該產(chǎn)品可以以合理的價(jià)格出售。
根據(jù)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)，通過夢(mèng)娜的OEM出口到美國(guó)的襪子每打成本約5美元。盡管它比其他國(guó)內(nèi)企業(yè)要高一些，但與每雙6美元的零售價(jià)相比，差距還是非常明顯的。
在創(chuàng)立浪沙之前，曾在北方和南方旅行的翁榮進(jìn)意識(shí)到男裝，女裝，襯衫，領(lǐng)帶等都有著名的品牌，而襪子沒有品牌。 “我們投資襪子的原因是要成為中國(guó)最好的襪子。”
為了制作最好的襪子，朗莎當(dāng)時(shí)從意大利進(jìn)口了最先進(jìn)的機(jī)器。 1996年，在反對(duì)派中間，Langsha花了很多錢在CCTV上制作了第一條國(guó)產(chǎn)襪子廣告。
Mengna幾乎同時(shí)跟進(jìn)，甚至在流行的CCTV節(jié)目的廣告片中直接對(duì)峙。
2002年，成立于Langsha和Mengna之后的Bonas邀請(qǐng)國(guó)際超級(jí)巨星李可可（Coco Li）擔(dān)任代言人，為國(guó)內(nèi)襪子公司邀請(qǐng)名人代言開創(chuàng)了先例。
“當(dāng)時(shí)，我們一年的收入只有1000萬元，但我們卻敢用400萬元邀請(qǐng)名人代言。” Bonus Group總裁洪麗麗回憶說：“這項(xiàng)投資沒有損失，而且普及是立即成功的。”
自從李可可，張柏芝，徐希元，林志玲，楊冪，孫莉...許多美女相繼“落戶”義烏為襪子公司代言。
許多研究私營(yíng)企業(yè)的學(xué)者試圖從多個(gè)角度進(jìn)行分析。為什么諸暨襪業(yè)在義烏之前起家，擁有世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，卻未能像義烏一樣成為一個(gè)大聚集地？吉林遼源襪業(yè)的總產(chǎn)值已成為義烏的追趕趨勢(shì)，勞動(dòng)力資源和政策環(huán)境比義烏更為豐富。為什么它仍停留在OEM處理中？
洪麗麗認(rèn)為，以博納斯為例，能夠留在襪子企業(yè)的第一陣營(yíng)非常重要。依靠小商品市場(chǎng)和各種信息的融合，不斷促使公司調(diào)整發(fā)展方向，非常重要。
水晶之戀針織服裝有限公司是義烏市一家專門生產(chǎn)兒童襪的企業(yè)。總經(jīng)理王海龍16歲那年，他從義烏市場(chǎng)批發(fā)襪子到山東賣。經(jīng)過10年的努力，當(dāng)銷售渠道和客戶資源幾乎積累起來時(shí)，我回到義烏建立了工廠，一直工作到現(xiàn)在。
他的公司位于義烏市荷葉堂工業(yè)區(qū)，距小商品市場(chǎng)約4公里。
義烏市的許多生產(chǎn)企業(yè)大多位于距市場(chǎng)三到五公里的范圍內(nèi)。
市場(chǎng)上有商店，而附近有工廠。商人首先去商店檢查貨物，并感到他有興趣，于是他搬到了工廠。這就是單一業(yè)務(wù)的發(fā)展方式。 “我認(rèn)為即使到現(xiàn)在，前店和后工廠的結(jié)合仍然是義烏最好的模式。”王海龍說。
2002年，王海龍注冊(cè)了《水晶之戀》。那時(shí)，Langsha，Mona和其他公司已經(jīng)出現(xiàn)。
“我之所以成立這家工廠，是因?yàn)槲医栌昧诉@些大公司的燈飾。他們購(gòu)買了最先進(jìn)的設(shè)備并花了錢做廣告。產(chǎn)量仍然很高，這突然增加了義烏襪子的知名度。 ，當(dāng)然，它們后面是客戶的“高度評(píng)價(jià)”。”王海龍分析。
最熟悉的是最安全的
在今年的流行期間，義烏襪業(yè)協(xié)會(huì)一直在跟蹤企業(yè)的變化。
“ 1-4月，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，義烏襪業(yè)的出口同比增長(zhǎng)了36.8％。朗莎，寶納斯和洪尚等公司也增加了口罩生產(chǎn)車間。”金善福說。
孟娜的“祖義谷”工程在大流行期間開始運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了織造，縫制，定型，包裝等全過程的智能化操作，在一定程度上減輕了企業(yè)的勞動(dòng)難度。
這實(shí)際上是Menna的既定轉(zhuǎn)型路徑，是公司主要業(yè)務(wù)的回歸和流程再造。
“做你自己，不在乎懷舊”-走進(jìn)夢(mèng)娜集團(tuán)的辦公大樓，門口的口號(hào)告訴宗宗寅近年來的心情。
“不熟悉的行業(yè)，無論您有多少錢，都不要觸摸它們；不要盲目觸摸您熟悉的行業(yè)。”宗谷寅激動(dòng)地說：“快賺錢和賺錢的生活幾乎一去不復(fù)返了。”
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