店寶寶：巨頭混戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:店寶寶：巨頭混戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購。
這些年，"互聯(lián)網(wǎng)+"成了行業(yè)的必選項目。外賣成就了美團(tuán)、餓了么；自行車催生了ofo小黃車；租房+互聯(lián)網(wǎng)也迎來了蛋殼的暴雷。"互聯(lián)網(wǎng)+"無孔不入，大大小小的應(yīng)用雨后春筍。準(zhǔn)確來說，現(xiàn)在已經(jīng)沒有市場是"網(wǎng)外之地"了。
近日也傳出互聯(lián)網(wǎng)多個巨頭涌進(jìn)了電商賣菜。就像是網(wǎng)店"殺死"了實體店，電子媒體"扼住"了紙媒一樣，小商販岌岌可危。不知道在不久的將來，是否也被式微。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要賺錢要擴(kuò)充無可厚非，資本就是來逐利的，每一次都是新一輪的流量爭奪戰(zhàn)。但是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入社區(qū)賣菜，將無可避免地對傳統(tǒng)商超乃至商販行業(yè)造成沖擊。
"盒馬鮮生"是最早一批的互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)買菜平臺。這是阿里巴巴的投資項目，推出了零售超市以及"盒馬"APP后，可以提供送菜上門。2020年的六月份，滴滴也加入了社區(qū)買菜市場大戰(zhàn)，推出團(tuán)購APP"橙心優(yōu)選"。不久之后，美團(tuán)也來了，在7月份推出了"美團(tuán)優(yōu)選"業(yè)務(wù)。當(dāng)然少不了農(nóng)村包圍城市的某多多，也快馬加鞭推出了"多多買菜"平臺。
互聯(lián)網(wǎng)大公司都去做社區(qū)團(tuán)購，盯上賣菜這門生意，原因是什么？
店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張總認(rèn)為是： 開發(fā)下沉市場，將流量轉(zhuǎn)換為私域流量。
首先何為下沉市場，下沉市場泛指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。通過上面數(shù)據(jù)，單純農(nóng)村常駐網(wǎng)民就有1.8億，如果加上三四線城市的人口，這些地區(qū)又會有多少網(wǎng)民呢？再者隨著時間的推移，現(xiàn)在農(nóng)村的物流業(yè)已經(jīng)得到飛快的發(fā)展，其物流速度不亞于一線城市，同樣今天在京東下單第二天就可以拿到東西。
俗話講，民以食為天，是人每天就要做飯吃飯，假設(shè)每天有三分之一的人通過這些社區(qū)團(tuán)購買菜，而買一份菜這些社區(qū)團(tuán)購除去成本只賺1塊錢的話，那這樣每天還有600萬的收益，而到這里我們還沒講到所謂的資本市場的事（因為不懂），每天600萬的收益難道不值得這些互聯(lián)網(wǎng)大廠去爭搶挖掘么？
雖然現(xiàn)在看來，各個社區(qū)團(tuán)購還算便宜，一兩塊錢就能買到菜，其實在我看來是暴風(fēng)雨前的寧靜，就像當(dāng)年的快的、滴滴、Uber，記得那時3塊錢可以滿城跑，現(xiàn)在滴滴一家獨大了，打個車我滴滴說多錢就多錢，還想坐3塊錢滿城跑的車，不好意思你想想就得了。所以網(wǎng)約車方面?zhèn)€人覺得滴滴是把所有網(wǎng)民私有化了，想打車第一個想到的就是滴滴，黃袋鼠也有打車，但兩年了就沒見走出那幾個城市。所以社區(qū)團(tuán)購想要走到滴滴一樣一家獨大，還有重要的一步，流量私有化。
所謂的私域流量，通俗來講就是區(qū)域內(nèi)商家可以任何時間、任意頻次，消息都直接抵達(dá)用戶。簡單例子，假設(shè)最后社區(qū)團(tuán)購黃袋鼠贏了，你以后想在社區(qū)團(tuán)購買菜，不好意思周圍就我一家，你想去樓下超時買菜，也不好意思在我菜賣一塊兩塊的時候就把他干死了。要么你跑遠(yuǎn)了去菜市場買，要么你就乖乖在我這買。那么恭喜你，你已經(jīng)是黃袋鼠私域流量中的一個點了，但是呢黃袋鼠多你不多少你不少，因為整個片區(qū)都是人家的。說是私域流量是為了更好的服務(wù)大眾，其實都明白無利誰起早。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)封頂了，所謂的封頂其實僅限于BAT這類的公司，那么在封頂之后就需要找到其他的路徑來盈利、來拉投資、來上市、來提高市值。那么隨著時間推移下沉市場無非是個很好的地方。
在加之2020年的疫情，每個社區(qū)每個村都會有一個群，其實這個群就是私域流量的流量池，如果誰能把這些群盤活起來，所帶來的利益是不可小覷的。
現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購，已經(jīng)開始榨干所謂團(tuán)長的人脈了，接下來就要榨商戶的，等都榨干了，就要輪到平頭百姓了。所以最后的建議，團(tuán)購不要只在一個平臺上，要雨露均沾，只有這樣羊毛薅的才能更久。
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