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從“潮襪”切入千億級(jí)規(guī)模賽道，「襪子星球」主打原創(chuàng)系列的中筒襪
作者|朱迪
編輯|雅菲
隨著生活水平的提高，人們對(duì)個(gè)性和時(shí)尚著裝的需求日益突出。襪子也是必不可少的物品。長(zhǎng)度，款式和舒適度都是選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
36Kr最近與時(shí)髦的襪子新興品牌“ Sock Planet”接觸，該品牌從“潮流”切入襪子市場(chǎng)，并為消費(fèi)者提供高質(zhì)量和高質(zhì)量的襪子。該公司的團(tuán)隊(duì)通常具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景。創(chuàng)始人楊索納（Yang Suona）是互聯(lián)網(wǎng)名人冰淇淋項(xiàng)目的企業(yè)家，曾在石渠和新浪工作。聯(lián)合創(chuàng)始人黃業(yè)末是在線社區(qū)的主編，也是Hust的聯(lián)合創(chuàng)始人。
“ Sock Planet”的“ Fashion Socks”不僅服務(wù)于時(shí)尚品牌受眾，而且面向大眾，其中80％是女性用戶(hù)。該公司計(jì)劃從一、個(gè)二線城市開(kāi)始，主要是為了滿足追求生活質(zhì)量和熱愛(ài)時(shí)尚搭配的消費(fèi)者的需求。
Socks Planet的產(chǎn)品分為兩類(lèi)：一類(lèi)是原始系列；一類(lèi)是原始系列。另一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作。 Yang Suona說(shuō)，原始系列是Socks Planet產(chǎn)品的重心，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中具有專(zhuān)有IP，并擁有藝術(shù)版權(quán)和外觀專(zhuān)利。該公司的原始設(shè)計(jì)師來(lái)自固定合作的工作室和新興藝術(shù)家。以2020年流行病為主題，Socks Planet推出了“逃逸”系列主題管襪，包括迪拜的“愛(ài)”主題，塞班島的日落，塞納河和Er海的陽(yáng)光。
“襪子星球”“逃生”系列
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作方面，目前正在討論的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括中國(guó)航天，蛋黃和叔叔，并計(jì)劃針對(duì)相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌概念和受眾，朝著時(shí)尚襪子的方向進(jìn)行創(chuàng)造性的嘗試。
Socks Planet的主要款式是15-16厘米的管襪，客戶(hù)單價(jià)在12-15元之間。襪子星球的襪子毛利率在70％左右，禮品盒的利潤(rùn)將更高。
選擇襪子做生意的原因，楊索納說(shuō)，它可以從四個(gè)角度發(fā)展：品牌潮襪加盟，市場(chǎng)規(guī)模，供應(yīng)鏈和用戶(hù)痛點(diǎn)：
品牌觀點(diǎn)：在消費(fèi)品領(lǐng)域，襪子有類(lèi)別，沒(méi)有品牌。每當(dāng)他們提到襪子品牌時(shí)，消費(fèi)者只能命名Langsha和Nanjiren等傳統(tǒng)品牌。
市場(chǎng)規(guī)模：通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，襪子的市場(chǎng)規(guī)模為1000億元。中國(guó)有14億人穿襪子，每年每人消費(fèi)約15雙襪子。而且人們對(duì)襪子的消費(fèi)水平也在提高。最初，人們通常以10元人民幣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)三雙襪子，但是現(xiàn)在，大約30％的群體以每只8-10元人民幣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)襪子。
供應(yīng)鏈視角：中國(guó)是襪子供應(yīng)鏈中的主要國(guó)家。世界上有70％的襪子是從中國(guó)出口的，而土耳其則占26％。此外，外國(guó)襪子品牌（例如瑞典的Happy襪子）在中國(guó)浙江諸暨設(shè)有鑄造廠。
市場(chǎng)痛點(diǎn)：美容愛(ài)好者經(jīng)常面臨時(shí)髦的衣服問(wèn)題，但沒(méi)有與之相匹配的高價(jià)值襪子。傳統(tǒng)的襪子制造商不會(huì)講故事，只出售沒(méi)有個(gè)人表情的襪子；朋友李之間的節(jié)日問(wèn)候缺乏選擇。
在渠道方面，Socks Planet將在早期集中于新媒體平臺(tái)（如斗音和快手），并嘗試進(jìn)入赫瑪。但是，考慮到成本和費(fèi)用潮襪加盟，早期階段的重點(diǎn)是從新的媒體平臺(tái)切入，然后進(jìn)入傳統(tǒng)的電子商務(wù)渠道。最后，離線。
襪子市場(chǎng)主要分為兩個(gè)主要的在線和離線陣營(yíng)。網(wǎng)上主要覆蓋南極，紅利，浪莎，膠內(nèi)等襪子品牌，年銷(xiāo)售額約4億元，淘寶TOP 20襪子品牌日均營(yíng)業(yè)額達(dá)30萬(wàn)。日本的TUTUANNA和瑞典的Happy Socks等離線時(shí)尚襪子品牌的年銷(xiāo)售額約為10億元人民幣，其中在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為1億元人民幣。
Socks Planet正在進(jìn)行新一輪融資。
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