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6月21日，貴州茅臺(tái)酒銷售公司對商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了公示：華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發(fā)）和物美科技集團(tuán)有限公司入圍，成為貴州茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。
按照此前招標(biāo)公告，此次3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計(jì)400噸的飛天茅臺(tái)酒配額。貴州本地的茅臺(tái)酒首批商超、賣場服務(wù)商將按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計(jì)200噸的飛天茅臺(tái)酒配額。
據(jù)物美官網(wǎng)顯示，此次飛天茅臺(tái)酒配額于8月3日12：00開啟線上預(yù)售。（僅限物美電子會(huì)員）
從物美發(fā)布的飛天茅臺(tái)酒預(yù)約資格中，不難看出預(yù)訂條件較為嚴(yán)苛，除了滿足物美會(huì)員的條件下，物美對購買額度及消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也做了相當(dāng)嚴(yán)格的限制。其目的防止茅臺(tái)酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴(yán)格”的內(nèi)部管控流程。所有物美集團(tuán)員工都被納入茅臺(tái)預(yù)售“黑名單”，嚴(yán)禁任何內(nèi)部購買，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外部嚴(yán)控，全心回饋會(huì)員”。
從物美官網(wǎng)以及物美官方APP多點(diǎn)顯示目前茅臺(tái)預(yù)售活動(dòng)只針對于線上申請，消費(fèi)者需要登錄多點(diǎn)APP掃碼→查詢購買額度、點(diǎn)擊預(yù)約購買→多點(diǎn)付款生成提貨憑證、選擇購買數(shù)量和提貨門店→物美門店取貨，銷毀取貨憑證。
從物美此次設(shè)置消費(fèi)者購買資格及額度來看，其茅臺(tái)酒優(yōu)先回饋于物美的忠實(shí)會(huì)員消費(fèi)者。并且全體物美員工不得參與此次茅臺(tái)預(yù)購活動(dòng)，從線下物美門店取貨狀況來看，的確良好的防止了茅臺(tái)酒被搶購的現(xiàn)象，并且取得了良好成效。茅臺(tái)與物美兩方毫無疑問能夠在此次合作中獲益。但對于市場的影響范圍有限，消費(fèi)者購買到1499元茅臺(tái)酒的現(xiàn)狀不會(huì)有根本性扭轉(zhuǎn)。
從目前來看，茅臺(tái)此次招商投放的共計(jì)400噸茅臺(tái)酒，目的在于“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，擬通過電商的公開招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷渠道扁平化茅臺(tái)酒代理?xiàng)l件，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購酒需求。
雖然此次商超投放渠道共計(jì)400噸配額茅臺(tái)酒代理?xiàng)l件，與2019年茅臺(tái)公司3.1萬噸的銷售計(jì)劃相比占比極小。對于維護(hù)茅臺(tái)市場渠道穩(wěn)定，平抑流通渠道的價(jià)格，作用并不會(huì)太大。因此茅臺(tái)更多是“試水”，但的確是增加直銷的一個(gè)良好的開始。
茅臺(tái)公司此次舉措預(yù)計(jì)目標(biāo)是維護(hù)廠家正常價(jià)格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。下半年重點(diǎn)工作還是要保障市場供應(yīng)，穩(wěn)定價(jià)格，穩(wěn)定包括經(jīng)銷商在內(nèi)的市場預(yù)期，順利完成千億目標(biāo)?！?/p>
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