廣州寶爸的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:廣州寶爸的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
廣州Uway哥是兩個(gè)兒子的寶爸。研究生剛畢業(yè)的時(shí)候，沒(méi)想過(guò)自己有天會(huì)創(chuàng)業(yè)成為老板；而創(chuàng)業(yè)之后，也沒(méi)想過(guò)自己有一天也會(huì)成為社交電商大軍中的一員。畢竟在很多人印象里，社交電商就是微商，始終是上不了臺(tái)面。所以我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事，看看他怎么在實(shí)體經(jīng)濟(jì)瀕臨絕境的時(shí)候“起死回生”，搭上了又一輛通往春天的列車(chē)。
Uway哥是喜歡把錢(qián)研究得明明白白的人。所以，Uway哥鉚著一股勁讀到了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。畢業(yè)后，又連續(xù)干了5年金融。 2015年，Uway哥有了個(gè)兒子，成為了爸爸。肩上突然有了沉甸甸的責(zé)任，迫使他第一次審視自己：現(xiàn)在的生活狀態(tài)是自己的最佳選擇嗎？就這樣拿著一份固定的薪水，和全天下大多數(shù)父親一樣，疲憊地?fù)纹疬@個(gè)家嗎？ Uway哥看著兒子睡夢(mèng)中的小臉，越看越覺(jué)得可愛(ài)。Uway哥很想給寶貝們創(chuàng)造一個(gè)輕松、包容、快樂(lè)的成長(zhǎng)環(huán)境，想要讓他們有條件選擇自己喜愛(ài)的成長(zhǎng)方式。 Uway哥深以為，想要實(shí)現(xiàn)這些，想要獲得財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由，靠著當(dāng)時(shí)一份固定的朝九晚五的工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也許奮斗多年，職場(chǎng)也可能讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但時(shí)間自由是幾乎不可能兌現(xiàn)的。
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就業(yè)VS創(chuàng)業(yè)
于是，Uway哥選擇了創(chuàng)業(yè)。
一開(kāi)始，Uway哥比較貪心，一下就做了2個(gè)行業(yè)。 一個(gè)是餐飲連鎖（Uway五味小面），一個(gè)是零售連鎖（Uway進(jìn)口倉(cāng)）。 其實(shí)兩個(gè)本質(zhì)上都是連鎖行業(yè)。但是在管理細(xì)節(jié)上有較大不同。
先說(shuō)餐飲行業(yè)。餐飲因?yàn)樯婕暗缴a(chǎn)和較為復(fù)雜的供應(yīng)鏈，也需要更加詳盡的標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)上許多的餐飲公司，開(kāi)了1個(gè)形象店鋪甚至根本沒(méi)有店鋪就去大肆宣傳招商加盟。社會(huì)愈加浮躁的當(dāng)下，掙快錢(qián)的人比比皆是。 Uway五味小面卻花了差不多3年時(shí)間來(lái)積累和修煉基本功，第四年才真正啟動(dòng)連鎖加盟事業(yè)。
另一方面，進(jìn)口商品零售行業(yè)在2015和2016年時(shí)仍然是一個(gè)較為風(fēng)口的行業(yè)，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，覬覦市場(chǎng)這塊大蛋糕的人越來(lái)越多，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的傷害是致命的，以致于網(wǎng)易考拉直接虧損到把自己賣(mài)掉了。Uway哥也陷入如何在惡性競(jìng)爭(zhēng)中搏出一線生機(jī)的掙扎中。
2018年初，Uway哥初次接觸了ABM。和當(dāng)時(shí)許多人的想法一樣，Uway哥當(dāng)時(shí)覺(jué)得，這大概又是個(gè)微商吧，不過(guò)可以明顯看出，這家高級(jí)一些，產(chǎn)品都比較有調(diào)性，請(qǐng)的代言人也不錯(cuò)，app的界面設(shè)計(jì)也相當(dāng)精美。 前后也有不下5個(gè)人來(lái)找過(guò)Uway哥做ABM。但Uway哥屬于那種始終保持開(kāi)放心態(tài)，卻格外謹(jǐn)慎的人。因?yàn)閁way哥非常清楚，人的時(shí)間和精力有限，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，Uway哥肯定要把精力放在最有產(chǎn)出的事情上去，并且，當(dāng)時(shí)Uway哥的兩個(gè)生意都還不錯(cuò)，本著精耕細(xì)作的原則，所以他并沒(méi)怎么在意。
到了2019年，實(shí)體門(mén)店零售已經(jīng)在走下坡路了，機(jī)靈的人把握住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)口，開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。而Uway哥在2017年開(kāi)始做微信社群，也算社群運(yùn)營(yíng)的受益者。Uway哥知道，社群這個(gè)東西早晚會(huì)成為社會(huì)發(fā)展的主流。想讓自己的事業(yè)繼續(xù)跑下去，就要搶先把它利用起來(lái)。 想法已經(jīng)有了，但Uway哥還差一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合。 這個(gè)項(xiàng)目必須是從基本的合法合規(guī)到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，品牌好，制度設(shè)計(jì)好，團(tuán)隊(duì)賦能好，創(chuàng)始人卓越等方方面面都要滿(mǎn)分，Uway哥才會(huì)選擇與它合作。于是他開(kāi)始主動(dòng)尋找許多項(xiàng)目，甚至考慮過(guò)做品牌代理商。
2019年初，Uway哥主動(dòng)找到一個(gè)之前邀請(qǐng)我做ABM的人，也就是林ss。他問(wèn)，最近ABM有沒(méi)有什么分享會(huì)？林ss就給他推薦了陳云（當(dāng)時(shí)也是剛起步不久）春節(jié)期間在佛山主持的一場(chǎng)分享會(huì)。那場(chǎng)分享會(huì)后，他差點(diǎn)直接充值6.8萬(wàn)成為黑卡（沒(méi)錯(cuò)，那時(shí)候黑卡還是充值6.8萬(wàn)升級(jí)的）。可惜，后來(lái)不知道什么原因，陰差陽(yáng)錯(cuò)，Uway哥錯(cuò)過(guò)了！
到了2019年10月，實(shí)體零售生意每況日下。（私以為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)并不是因?yàn)檫@次疫情才突然受到?jīng)_擊的，有心人很容易發(fā)現(xiàn)，2019年下半年起，越來(lái)越多的公司裁員，實(shí)體門(mén)店加速倒閉，甚至金融機(jī)構(gòu)的壞賬比率攀升等等。）
Uway進(jìn)口倉(cāng)的零售業(yè)務(wù)也在一路下滑，連續(xù)幾個(gè)月的財(cái)務(wù)匯算情況都很不樂(lè)觀。Uway哥坐不住了。于是，又去主動(dòng)咨詢(xún)林ss，最近有沒(méi)有分享會(huì)。 這次是在廣州珠江新城的富力君越酒店。并且，傳說(shuō)中的小韓女來(lái)了。起初剛看見(jiàn)真人，就覺(jué)得是一個(gè)看起來(lái)很普通的女孩子，并沒(méi)有傳聞中那種叱咤風(fēng)云的感覺(jué)。然而當(dāng)她開(kāi)口演講，娓娓道來(lái)，邏輯清晰，聲情并茂，一字一句都深入人心，Uway哥瞬間感到被圈粉了。這次終于下定決心，直接充黑卡！可惜的是，彼時(shí)升黑卡已經(jīng)是8.6萬(wàn)啦。但是在急切的需求和澎湃的熱情驅(qū)使下，Uway哥管不了這么多了！
Uway哥是個(gè)追求穩(wěn)扎穩(wěn)打的人，充值以后也并沒(méi)有馬上開(kāi)啟瘋狂賣(mài)貨、瘋狂招商，而是一直在學(xué)習(xí)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)模式。 直到2020年1月10日，Uway哥舉辦了第一場(chǎng)分享會(huì)——廣州琶洲私享會(huì)。2019年底，新冠疫情全面爆發(fā)。本來(lái)正指望過(guò)年期間大干一場(chǎng)的餐飲事業(yè)，受到了致命一擊！正月初五，Uway哥就火急火燎從老家趕回廣州救火。2019年以來(lái)，進(jìn)口零售行情一直低迷，而疫情的沖擊，餐飲業(yè)則直接被按下了暫停鍵！
2020年2月到5月是Uway哥創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)最忙的日子。由于突發(fā)事件，一時(shí)間，Uway哥和團(tuán)隊(duì)要突然應(yīng)對(duì)各種各樣層出不窮情況。和業(yè)主談租金減免，盡可能地爭(zhēng)取業(yè)務(wù)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)信心，甚至關(guān)閉無(wú)法挽救的門(mén)店，等等。本以為萬(wàn)事俱備，只等養(yǎng)老。疫情來(lái)了以后，卻是一下回到解放前的無(wú)奈和迷茫。我也深深體會(huì)到傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)面對(duì)緊急事件的時(shí)候，有多么不堪一擊。
那段日子是他失眠最多的日子。街上沒(méi)人，購(gòu)物中心也沒(méi)人。即使店門(mén)開(kāi)了，也沒(méi)有顧客。
Uway哥不停地問(wèn)自己，為什么創(chuàng)業(yè)了5年，眼看已經(jīng)逐漸步入正軌了，卻朝夕之間大廈將傾？實(shí)體經(jīng)濟(jì)瀕臨死亡的時(shí)刻，我們還能做什么？
我相信這不僅僅是少數(shù)人的苦惱。彼時(shí)廣東餐飲協(xié)會(huì)，零售協(xié)會(huì)的風(fēng)云人物們，也沒(méi)好到哪里去。每個(gè)人，都把焦慮寫(xiě)在臉上。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)20年的人，開(kāi)始親自在門(mén)店門(mén)口發(fā)起傳單。這絕對(duì)不是“作秀”，而是真的需要人干活，也需要幫助自己團(tuán)隊(duì)重拾信心！在這樣的氛圍下，我也親自出門(mén)發(fā)傳單，甚至在門(mén)店做起了導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
與其等死，也不如也死得漂亮點(diǎn)！所以能做什么就做什么吧。
正月初的一段日子，幾乎所有的餐飲企業(yè)都停業(yè)了。抗疫前線的醫(yī)護(hù)人員幾乎點(diǎn)不到外賣(mài)，甚至自己在科室下面條。得知這樣的情形，Uway哥便組織了Uway五味小面團(tuán)隊(duì)的小伙伴積極開(kāi)展公益活動(dòng)，為前線的醫(yī)護(hù)人員免費(fèi)送餐，還聯(lián)合餓了么，大鴿飯等幾個(gè)品牌一起行動(dòng)，到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。
在線下空無(wú)一人的情況下，Uway進(jìn)口倉(cāng)的小伙伴也在積極應(yīng)對(duì)，大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，主動(dòng)私聊客戶(hù)，給艱難的局面帶來(lái)了一絲絲的緩解。
山河動(dòng)蕩之時(shí)往往是重新洗牌的時(shí)機(jī)。與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“白色恐怖”形成鮮明對(duì)比的是，那段時(shí)間，社交零售板塊在快速發(fā)展。那段時(shí)間，真的感覺(jué)實(shí)體和線上有一種“冰火兩重天”的境況。這時(shí)Uway哥突然想起來(lái)，我不是已經(jīng)加入了ABM么！只要還有一張免死金牌，就堅(jiān)決不要放棄！
和團(tuán)隊(duì)商量之后，Uway哥決定快速籌備Uway進(jìn)口倉(cāng)×ABM的首個(gè)實(shí)體門(mén)店，盡可能地把實(shí)體門(mén)店和線上業(yè)務(wù)做完美結(jié)合。4月底，由于連續(xù)多日勞累，身體抵抗力下降，我還累倒了，在醫(yī)院連續(xù)輸液了1周。
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Uway哥實(shí)體店
2月1日到2月10日，Uway哥完全沒(méi)想到線上的生意會(huì)如此火爆。微信社群里除了討論幾句疫情的進(jìn)程，更多的是相互鼓勵(lì)和打氣。小韓女鼓勵(lì)大家不要再抱怨，鼓勵(lì)大家現(xiàn)在正是做線上業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)槿珖?guó)人民都在家里抱著手機(jī)。
每天都有新進(jìn)群的人。大家也紛紛曬出自己的業(yè)績(jī)。真的讓Uway哥眼前一亮。
最刺激我的是，小韓女1天的利潤(rùn)比我?guī)讉€(gè)門(mén)店的營(yíng)業(yè)額還要高出許多！
Uway哥不再有時(shí)間去焦慮和抱怨。聊客戶(hù)，建社群。一時(shí)間，成百上千的微信等著回復(fù)。客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品，代理咨詢(xún)?cè)趺磫?dòng)生意。忙得不可開(kāi)交。就這樣，在疫情中，本來(lái)只有Uway哥一個(gè)人在賣(mài)貨，短短十天左右，就有幾十個(gè)小伙伴加入了個(gè)體創(chuàng)業(yè)的大軍中來(lái)。隨著銷(xiāo)售的逐漸增加和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，越來(lái)越多的小伙伴希望我可以牽頭做大。Uway哥開(kāi)始策劃一個(gè)新樣式的門(mén)店。就這樣，2020年5月1日，Uway哥在廣州金沙洲永旺夢(mèng)樂(lè)城開(kāi)設(shè)了實(shí)體零售+社交電商的新門(mén)店。
在疫情之下，仍然有全國(guó)各地的小伙伴前來(lái)加油助威。大家熱情高漲，雖然口罩還沒(méi)有摘掉，彼此之間的信任感已火速建立起來(lái)。
這就是Uway哥作為一個(gè)一度陷入困境的實(shí)體門(mén)店老板，如何利用社交零售的頂尖平臺(tái)“ABM單創(chuàng)”逐步走出困境的故事。
Uway團(tuán)隊(duì)的小伙伴正在努力前行，我們相信，所有人心中都有夢(mèng)想。點(diǎn)亮夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就能活出更大價(jià)值。
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