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甲方 I 品牌“渠道下沉”三四五線城市廣告傳媒公司機會來了
志邦：覆蓋大東和華中地區的三線和四線城市
知邦櫥柜是七家A股定制家居公司中唯一一家總部設在合肥中部的公司。該公司的渠道策略是通過分布在華東并遍布全國的多品牌和多類別來占領多層次的市場。在2020年進入A股市場之前，該公司的營銷網絡已經覆蓋了國內一線城市，大部分二線城市以及東部和中部地區的許多三線和四線城市，除了西藏地區已經形成了全國性的營銷網絡體系。
到2020年，通過大力邀請商家建立商店，以及廚衛之間的協調合作，公司的整體廚柜商店將增加223家，定制衣柜商店將增加242家。到20??20年12月31日，該公司擁有1,086家整體櫥柜分銷商和1,335家商店； 314個定制衣柜的分銷商和395個商店，最初形成了“大定制”發展模式。從公司經銷商的收入分配來看，近年來年收入在100萬元以下的經銷商占70％以上。
表：在報告期的每個期間，整個內閣的分銷商數量和分銷商的收入分配除以收入間隔：
金柜：廣泛分布在三，四線城市
與大多數定制家具公司一樣，金柜也主要采用以分銷為主體，直銷為輔的渠道發展模式。公司在上海，杭州，福州等主要銷售地區建立了子公司，以直接控制全國范圍內的直銷店，而經銷商管理系統則由營銷中心的大型零售業務管理部門和大型的零售管理部門組成。銷售區域。公司的直銷店主要分布在上海，杭州，廈門等經濟發展快，居民消費能力高的地區。除了一、二線城市外，經銷商也廣泛分布在三、四線城市。
根據公司披露的經銷商銷售收入分布情況，到2020年，銷售收入在100萬元以下的經銷商445家，銷售收入在100萬元至300萬元的經銷商189家，年銷售收入3萬元。萬元。以上只有39個經銷商。可以推斷，該公司在三，四線城市擁有大量商店，約占70％。 2020年，公司將全速建立門店，以擴大其渠道網絡覆蓋范圍：截至2020年12月31日，包括在建中的金牌廚柜專賣店超過1,130家，包括門店在內的超過120家聚家衣柜專賣店建造;商店總數已超過1200家。到20??20年，商店的增長率將達到50％以上。
鋼琴：覆蓋全國主要的三，四，五線城市
根據公司的招股說明書，到2020年底，Piano定制的廚柜，衣櫥和配套的家居產品已完成了全國銷售網絡布局，實體店覆蓋了整個三、 四、個五線城市將來，它計劃與大型建材購物中心合作，以發展到一、二線城市。從第三層和第四層“自下而上”發展第一層和第二層市場是Piano和其他定制家居公司在渠道擴展方法上有很大不同的地方。
2020年，公司在渠道建設上投入了大量的人力和物力，相關政策和機制也向投資促進層面傾斜。銷售網絡覆蓋國內大部分四線以上的主要城市。截至年底，公司擁有628家內閣經銷商和716家經銷商。衣柜經銷商的數量是398，經銷商商店的數量是387。
總而言之，可以看出主流品牌定制家居公司正在擴大其在三線，四線甚至五線城市的銷售網點。渠道沉沒的速度比我們預期的要快得多。大多數公司的市場層次清晰。我們正在加密和編織網點。基于我國三四線人口比例約為一二線城市兩倍的事實，總體消費量遠大于一、二線城市財富傳媒加盟，而[ 三、四線城市的消費已經超過了拐點，達到了6000美元，而且消費呈爆炸式增長。有了良好的經濟基礎，三線和四線城市的未來增長將大大強于一、二線城市。隨著房地產后期影響的出現，品牌定制家居企業第三，第四層渠道下沉的結果仍然值得期待。
每個人，在未來，我們都將集約化建設三線，四線和五線城市。這是我們中小型民營企業和廣告媒體公司生存的唯一土壤和基礎。
基于這個原因，在中國三，四，五線城市，尤其是偏遠和較貧窮的地方，廣告媒體公司的老板們，我們必須加快競爭并占領領土，當然，我們還必須在我們的一線和二線城市吸收廣告。媒體公司老板的經驗教訓應該專業，敬業，專業，廣告銷售要規范，系統，員工要經過培訓和培養，專業人要專業，專業人要專業。例如，分眾傳媒將專業電梯廣告創意設計文案外包給專業公司。
因此，對于我們自己的三線，四線和五線城市的廣告媒體公司而言，我認為這對我們來說應該是一個機會。情報，數據，互聯網+，大數據絕對不適合我們。遙遠的世界絕不會是空洞的話語和成語。它必須是真正無與倫比的，具有競爭力的！現在，對于某些人來說開始結盟也不錯。例如，成都飛聯傳媒制作電梯框架廣告，并且已經開始在城市范圍內制作它們。現在他們已逐漸滲透到成都。他們的西南框架共創聯盟也相當不錯，由河南豫商傳媒建立了全國。公交廣告聯盟，包括三，四，五線城市的公交廣告公司，實際上是相當不錯的，但創新必須務實，并在同時無私奉獻與分享！競爭中最關鍵的部分是核心！堅持！
我們在三線，四線和五線城市中的本地廣告媒體公司率先維護并大力耕種自己占地1英畝的四分之三土地，分別占地1米和1000米，我們的未來，我們的希望在哪里？請記住，我們希望與客戶一起成長。首先，我們必須看看在我們自己三分之一的土地上是否有任何大客戶可以成為大客戶。用產品和產品來擁有潛力，實力和有前途的客戶。團隊最關鍵的選擇是老板。我們必須約束他們發展和幫助他們。如果他們想成為省外市場，我們將成為省外市場。如果他們想成為一個國家市場，我們將成為一個國家市場。如果他們想成為亞洲市場財富傳媒加盟，我們將成為亞洲市場。 。我們可以使用媒體資源（整合優勢資源和媒體空間），品牌管理（廣告創意策劃和設計撰稿，包括新聞策劃，事件營銷等），包括投資促進的事件策劃和其他廣告商！形成無國界的真正媒體，并攜手使它們變得更大，更強大！
同時，我經常說，區域市場可以多樣化，地方壟斷可以實施。全國性的全球市場必須多樣化！但是，我們必須注意產業鏈的上下關聯性。例如，柳州億和傳媒接管了附近幾個地級市的公交廣告的轉型和管理，并將其總部設在省會城市南寧。同時，必須準備人才庫，并學習人才的培養，一線，二線或外國人才的臨時使用，應培養和利用本地人才，老板應親自選擇培訓和挽留，增加工資和晉升等方面，忠誠度大于能力，應分配優秀人才，并應適當對待名字和名字。利益，材料和精神都很重要。擁有信念，樹立企業文化，儀式感也很重要！
與此同時，我們必須擴大戶外廣告的深度和廣度。我們必須知道，戶外廣告是一種環境媒體，資源和設施經常受到市政建設的影響。在年度戶外廣告管理中，戶外廣告資源進行了一系列的嚴格調整。資源的增長已顯示出弱點，依靠資源來推動整體增長的可能性已經降低，因此有必要轉向基于價值的增長和基于服務的增長。通過與消費者互動來提高戶外廣告的價值。對內在價值的探索可以在深度和廣度上取得突破。外部價值公司和老板自我傳播品牌，專業精神增強了專家和權威的意識。
名稱=徽標，圖像=名片，知識=產品，智慧=傳播，生活=營銷力量。
1、深耕
深入培育三，四，五線城市，必須明確認識和理解，在可預見的未來，三，四，五線城市將成為戶外廣告發展的重點領域，這與經濟和消費的區域發展趨勢。國家政策為三，四，五線城市的發展提供了明確的支持。 2020年5月13日，國家發展和改革委員會就國家發展和改革體系為深入實施“國家新城市化計劃”的關鍵任務而舉行的電視和電話會議：以人類城市化為核心，小大中型城市發展和新城市建設為重點。
第三，四，五線城市在人口規模和城市建設方面的快速發展，也為消費能力的增長奠定了基礎。凱度消費者指數（Kantar Worldpanel）早在2014年的研究表明，在快速發展的消費品市場中，低線城市貢獻了86％的增長。三，四，五級城市的居民需要改善生活質量，并有可能提高消費水平。 2014年，三線，四線和五線城市的電動牙刷和維生素補充劑的滲透率超過了全國平均水平；明年，三線城市的家用車和多門冰箱預購價格也將趕上一線城市。
在線購物的潛力也在三線，四線和五線城市中。根據阿里研究院發布的《 2014-2020年中國在線零售報告》，2014年在線購物增長排名前十的城市均位于三，四，五線城市，開封，邢臺和臨沂位居前三名。除了消費能力的增長外，三線，四線和五線城市的戶外發展也有群眾基礎，媒體接觸的機會也很大。 CNRS的2014年研究顯示，三線，四線和五線城市中有5 5. 6％的居民每周進入和退出商業圈超過一次，高于一線和二線城市。在火車，飛機和私人旅行中，三線，四線和五線城市也靠近上線城市。
由于旅行的原因，戶外廣告的普及率有所提高。盡管第1層和第2層城市的戶外媒體的每日到達率略有下降，但第3層城市的戶外媒體的每日到達率卻有所增長。即使在戶外新媒體的到達率方面，三線城市也相對接近上線城市。此外，對戶外廣告的關注也相應增加。在三種主要的戶外媒體形式中，三線城市的關注度高于一線和二線城市。
2、競爭力
跨屏互連和互通現已成為一種復合媒體聯系方式，單個媒體聯系越來越少。戶外廣告和互聯網的跨受眾比例很大。這提醒戶外廣告運營商在為廣告商提供解決方案時不能采用單一媒體策略。而且，它不應該只專注于銷售資源，而是一個具有集成功能的規劃型團隊，即能夠滿足廣告客戶需求的真正競爭力。這是市場對戶外媒體提高操作員能力的要求。
到2020年，廣告客戶將尋求高質量的戶外資源。最接近消費者購買行為的媒體吸引了廣告商的注意。制造以福克斯為代表的液晶電視已經成為某些品牌的基礎。 2020年1月至2020年5月，農夫山泉在液晶電視生產上的支出占其廣告總支出的70％。隨著票房的增長，越來越多的廣告商開始關注電影補丁廣告。
3、無邊界媒體
技術是互聯網時代發展多屏戶外廣告的關鍵。但是，技術不是門檻，跨屏互連是必然趨勢。美國戶外廣告公司ClearChannelOutdoorCCO已啟動了一個互動移動廣告平臺Connect，該平臺代表了全球戶外媒體的一項重大發展，并為消費者和品牌創造了更多的聯系機會。鏈接節點是關鍵！
室外媒體必須使用精確的服務意識來贏得發展
1、要求
為消費者提供服務并滿足消費者的媒體消費需求，消費者只有在信任某種媒體的情況下，才能識別并消費該媒體中的信息，這也是廣告客戶的有效交流方式。建立對媒體的信任是一個不斷積累的過程。主要做幾個方面：媒體環境，媒體質量，運營商品牌，內容可靠性。在信任的基礎上，受眾敢于與戶外廣告互動，戶外廣告的互動互聯將得到進一步發展。還需要注意從交互到有效的轉換。通過與觀眾的交流，戶外媒體已從關注的入口轉變為行動的入口。
2、廣告商
為廣告客戶提供服務并滿足他們的信息發布需求。對于戶外媒體，可以整合分散的資源并將其轉換為類似于電視的基于頻道的通信，從而建立一個專業的通信圈。通過互聯網，戶外媒體可以傳播到各個地區。在國家計劃中，有各種各樣的城市群。根據這些城市群的不同特點，創建一個特定的交流圈，以滿足廣告商的需求。媒體有自己獨特的受眾和接觸習慣。戶外媒體可以通過自身受眾的研究來形成差異化的交流圈，以確保在不利的環境中找到突破。
現在，這是一種以人為本的全媒體傳播生態。作為所有媒體的重要成員，戶外廣告需要在開發過程中建立一種服務意識，以服務于消費者和廣告商。我們必須知道，機會是當今消費者在戶外停留時間的增加，而挑戰是如何在Internet +的思想下找到戶外+。在戶外廣告的開發中，必須突破使用技術來改善交互和提高轉化率的問題。決定權在于市場和消費者。市場向前發展，每個戶外操作人員都必須跟上，否則，他將被嚴峻的市場所淘汰。一些廣告媒體公司的老板經常告訴我：彭老師的政策是我們無法控制的。這句話是正確的。我們必須具有風險意識。我們可以避免政策沖突嗎？變通！在中國切記：我們必須遵守政策和趨勢，并且必須走在他們前面！
最輕松的廣告銷售培訓。尤其是三，四，五線城市的廣告媒體公司應該知道，只有一個區域性本地市場。我經常說我們的戶外廣告實際上是地區性的本地媒體。同樣重要的是要知道，在一個區域性本地市場中，請記住我們的客戶廣告客戶有限，我們的廣告銷售人才和專業人才也有限，因此與一線和二線城市相比，他們是否有很多選擇？他們是媒體，廣告客戶或廣告媒體人才，他們有很多選擇，但是三，四，五個在一線城市中，請記住，他們的選擇較少，因此我們必須彼此珍惜，因此我們不能有廣告銷售總監，但是我們必須有廣告銷售培訓總監。如果我們做不到，我們就必須動腦筋和智慧，外國修士會誦經！在中國，我們一直致力于廣告銷售的專業化，流程化，標準化和系統化。廣告銷售的職業生涯是敬業的；專業培訓教師的選擇至關重要。培訓是為了讓員工成為大炮，這樣的公司一定不能走！未經專業培訓的廣告銷售人員會對公司，廣告客戶以及向媒體的廣告銷售造成身心的折磨。看一下華為的新員工，他們在進入工作崗位之前必須接受培訓七個月，現在已經六個月了。華為商學院的專業培訓機構還將聘請外部教師。中國移動還必須參加考試培訓，這是員工晉升和薪資增長的重要指標。 1.因此，一旦員工進入市場，他們就會知道他們是華為人，會像華為鬼魂一樣死掉。我發現，公司規模越大，對訓練和使用大腦動作（例如分眾傳媒，永大傳媒和財富）的重要性就越重要。我已經在今年對其進行了訓練和咨詢。媒體，德高集團，雅士威，南方報業集團等；絕對不限于老板，主要是團隊建設和培訓，但最重要的是要堅持制度；我的建議是每季度一次。尤其是新年的第一堂課和年底的課是最關鍵和最核心的！記住：團隊贏得世界，贏得未來！實際上，我對培訓有不同的看法。有人說，培訓是為了學習知識，增加智慧，提高員工的專業技能和改變他們的心態。
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