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這是P2P行業最糟糕的時期。根據王代之家發布的數據，截至目前，在全國3,000多家P2P公司（總共1,780家）中，有三分之一遇到了問題或被關閉了。
如何規范行業？對于這個巨大的主張。安徽恒大投資董事長袁小平在第三方基金中介業務行業擁有五年經驗，他已經看到了足夠多的爭議和教訓，并吹噓“沒有任何案例是前所未有的”，但他看到了商業機會。
2010年陽光易貸加盟電話，一位同事來到門口，以2萬元的價格購買恒大投資的培訓。袁小平對此深有感觸：“最好只是建立一個品牌，復制我們的經驗和標準做法，然后教給那些想成為這個行業的人。”
知識產權服務
2011年，袁小平聘請了在教育和連鎖機構擁有10年經驗的于海泉，帶領恒大投資的原始貸款團隊與銀行，基金，證券和其他機構的金融團隊進行整合。組成一個小額貸款培訓機構“陽光輕松貸款”。
該公司通過加盟方法提供知識產權和培訓服務。關于點加盟的運營和財務狀況，Sunshine Easy Loan很少干預，并且僅在此過程中發出風險警告。當然，公司還為加盟商設定了一定的審核閾值：通過檢查，并審核加盟商的規模資產。于海泉透露，該公司目前在全國擁有500多家第一和第二級加盟業務，并在全國300多個城市設有分支機構。
于海泉認為，陽光輕松貸款抓住了P2P行業發展的機遇。首先陽光易貸加盟電話，一些以前沒有標準化的機構，希望能夠以正式的方式運作；第二，具有資源優勢但沒有金融運作經驗的機構；第三，已經變成小額貸款但沒有才能或經驗的實體。 “對于他們來說，加盟方式是一種捷徑。”
值得一提的是，在Sunshine Easydaily平臺上，大約15％-20％是“常規力量”，例如小額貸款公司和擔保公司加盟。 “為什么他們加盟是私有品牌？因為盡管他們擁有本地資源，但是他們沒有財務經驗。他們可能能夠獲得金融許可證，但可能沒有一筆小額貸款。他們也在尋找這樣的品牌。大師。”
截至今年3月，陽光易貸的配套交易規模近200億元。為了公司的迅速發展，于海泉將其歸功于自己的打火機模型。他說：“我們只授權加盟個商人使用該品牌并提供小額信貸知識產權服務。對加盟個商人的具體運營沒有直接的干預或直接的興趣。”
較重：從離線到在線
當許多投資者開始關注在線P2P時，陽光一帶終于忍不住了。 2014年，陽光一帶決定從離線轉為在線。于海泉說：“互聯網的優勢在于分散資源的整合。它不能離線集成，因為這可能會帶來法律風險。有數百人在網上競標，但沒有辦法離線進行。”
但是，對于陽光一帶來說，這意味著該公司的模式將由輕到重。在在線平臺上，資產管理方和財富管理方都與公司總部有著直接的利益關系，而離線加盟商店僅充當業務方。 “如果一個品牌想要創造價值，那么它就必須沉重，因為如果沉重，就沒有人可以復制它。”于海泉說。
除了與具有管理能力和良好績效的高質量機構對接外，它還通過加盟個商家獲得了高質量的資產。這樣，加盟商扮演著尋找本地變電站的基礎資產和投資者的角色。于海泉說：“就像超市一樣，貨物是由供應商提供的。我們只是選擇一些優秀的供應商進來。”
目標風險控制在離線狀態下完成，然后在總部進行各種審核之后，目標資格，風險提示和其他信息將在網上公開。據了解，相對于該行業30％的風險率，運行一年后，Sunshine Easy Loan在線平臺中的壞帳可能性一直保持在1％-2％。
加盟型眾籌
如果有人說將更多與債權聯系在一起的P2P業務轉移到網上，那么對于Sunshine Yidai來說，這是諸如500多家離線加盟商家之類的資源積累的必然結果。然后，創始人的眾籌（股權眾籌平臺）更多地是鏈模型和資產管理產品的自然延伸。
“無論是眾籌還是P2P，全都是融資本身。”于海泉說：“線下投資者對債務產品，消費金融產品以及股權投資都有需求。如果您在該領域沒有產品，或者無法提供類似服務，則可能會成為他人的用戶。”這樣，公司的股權眾籌業務人人合伙企業（Renren Partnership）于4月啟動。
該眾籌業務還采用加盟模型在全國范圍內建立子站。該公司希望通過變電站的建設，可以找到本地合作伙伴，然后找到高質量的項目。
目前，股權眾籌在中國仍然相對較新，并且在實際實施時，市場仍然存在阻力和障礙。一方面，政策和從業者非常熱，另一方面，市場本身，投資者和項目方相對較冷。因此，各種平臺因其各自的優勢和特性而有所差異。例如，36Kr股權眾籌，JD眾籌，淘寶眾籌等以項目流量取勝，而眾籌網絡和天使投資以管理者取勝。每個人的伙伴關系加盟方法如何在競爭中脫穎而出？
有些人認為Internet是關于速度的，因此每個人通過伙伴關系采取的加盟方法非常慢。 “在沒有具體的著陸政策的情況下，必須扎扎實實，這幾乎毫無意義。最好是建設，合并和改善每個變電站，仔細選擇一些本地化項目，并創建一些變電站。明星項目或品牌，可能對平臺有利。國家的發展更加有利。”于海泉說。
于海泉告訴記者：“除了變電站加盟，在當地還可以找到更多高質量的項目。將來，該平臺的價值不僅可以幫助某家公司成功進行眾籌，而且更重要的價值在于是否可以將城市分站作為建立本地商業生態的中心。”
人人合伙企業的本地化分支機構，目前主要從事消費者股權眾籌。 “對于投資者來說，我沒有太多關于股權的概念，但是如果您談論與生活密切相關的消費，那么投資者可以輕松地理解并與自己建立聯系。”于某解釋說，例如，一個人花3000元成為理發店，除了打折，他還可以享受股東分紅，因此他更具吸引力。這將消費行為轉變為投資行為。編輯林坤
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