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西安花卉市場調查 網購沖擊加大競爭異常激烈
隨著生活水平的提高，人們已經習慣了在節日期間購買鮮花和獻花。如今，除了在西安舉行的節日以外，人們還將為婚禮，探訪病人，朋友的生日，老人的生日，開幕式，商店慶祝活動等提供鮮花。市民對鮮花的需求不斷增長，促進了花卉的發展。西安花卉市場。但是，由于花卉市場的準入門檻低，該行業不規范，一些人關門，一些人發了大財。
最近，記者走訪了西安的多家花店和花卉批發市場，并從外界了解到這個相對時尚，魅力四射的行業，由于在線銷售的影響，線下實體店逐漸進入過去鼎盛時期的瓶頸時期即使在經濟衰退期間，一些實體商店也幾乎維持現狀，其后繼者也很薄弱。
根據業內人士的分析，如果我們要改變現狀西安花店加盟，就必須改變我們的商業思維。在保證質量的前提下，必須采取線上線下，線上訂單和實物銷售相結合的經營策略，并緊跟時代潮流，及時分發新的鮮花花束，以求與時俱進。保持立于不敗之地并在市場上站穩腳跟并擴大業務。
一些花卉企業主抱怨做生意很困難
“這項業務無法完成。如果不是某些老客戶來找我來買花，我將只能通過零售或在線訂購來關閉這家商店。”在西安柏樹森林附近經營鮮花已有20多年的劉女士。這位女士擔心花卉市場目前的“寒冷時期”。她說，由于在線商店銷售的影響，在實體花店開展業務變得越來越困難。有時，幾天之內無法收到訂單。幸運的是，一些老客戶來照顧這家公司，否則他們很久以前就關門了。
2020年12月26日，記者來到著名的花卉銷售集散地賽普拉斯森林（Cypress Forest），但在馬路的東邊只看到了七八家花店。這些花店出售各種時令花，例如百合，玫瑰，非洲菊，滿天星，康乃馨，蝴蝶蘭，黃菊花和白菊花。一位店主告訴記者，在2020年和2020年的12月24日至25日期間，鮮花每天的銷售額超過5000元，而到2020年的兩天，收入將不足2000元。從冬季開始，平均每天的收入在600到700元之間，但是我的月租金是8500元，我還雇了3個學徒來幫忙，照顧食物和住房，支付工資，工作一個月并節省下來。 5000至6000元。很好。
在柏樹森林的幾家花店的采訪中，我看到花店里擺放的花籃，例如“百年紀念”，“幸福與吉祥”，“一見鐘情”，“熱情”和“開業”。 “門”售價為198元。 ，288元，388元，雖然價格不高，但記者發現來花的顧客并不多，也沒有看到有人光顧一個多小時。
隨后，記者走訪了文藝路，建設西路，環城東路，上秦路，西安竹雀花卉批發市場，長樂花卉博覽公園和延津花卉市場上的30家花卉零售批發商店。據記者統計，有4家花店與往年相比，業務良好，盈利。一位批發商表示，他們的生意很好，并準備投資擴大業務； 2位剛剛在美術商店里開花鮮花的店主說，他們對前景充滿信心。另外15家商家表示，他們的生意不是很好，他們只能維持現狀，對未來的發展持觀望態度。 8位商人對花卉行業缺乏信心，并覺得做生意很困難。
90年代后賣花人的不同感受
從安徽到西安經營鮮花業務的90年代后代是記者在采訪中遇到的最年輕的鮮花店老板。在開這家花店之前，他學過切花，切花，綁花，安排會議以及為其他人的花店裝扮婚車。 2020年，他籌集了自己的資金在西安柏樹森林開了一家花店。不久之后，他發現在線花店開始流行，因此他嘗試使用在線平臺來推廣鮮花花束。經過一段時間的經營，他發現大多數在線商店的銷售都相對便宜，并且不是最新的花卉品種。除了為使用的在線平臺支付促銷費用外，他的業務和銷售額沒有太大變化。 2020年底，他退出了互聯網。商店分銷模式繼續將重點放在實體花店的運營，固定老顧客和招募新顧客上。
目前，小康的月純收入為五六千元。他說自己比較滿足，孩子還很小，一會兒很難擺脫其他事情，所以他只能安于現狀。考慮另一種方式，找到另一種出路。”
與小康不同的是，小楊來自湖北十堰，現年95歲，她是西安人，她學習插花和婚禮布置，卻有不同的感覺。 2020年5月，她看到西安有一家花店在網上招募學徒，于是她簽了字。初來乍到的小楊充滿了自信，但是經過半年的工作，她有了耳目一新的感覺。老板擁有的商店每月付給雇員工資，照顧食物和住房，并支付房租，水電費。花費1. 50,000元。 ，但現在她和另外兩個員工每天從早上7點到晚上7:30都很忙，月收入只有2萬元左右。她認為，剛學會手工之后，她仍然在某花店為某人工作。不必一個人去當花店老板，因為她不能賺錢而且她很忙。
在線商店競爭加速了市場差異化
多數花店經營者在接受記者采訪時說，近年來，西安花卉市場利潤下降，競爭激烈，生意難做。那么，造成這種情況的原因是什么？為什么以前蓬勃發展的行業現在變得沮喪而荒涼？
先生。在文藝北路中段花了20年時間的強先生表示，首先，電子商務，即鮮花網上商店，對市場的影響最大。由于在線商店的運營商不需要租用店面房間，因此他們只能使用計算機和手機來營業。收到訂單后，他們將聯系離線實體批發商店以組織商品供應并通過快遞將其交付給客戶。由于在線商店投資少且見效快，鮮花價格一直保持低位，尤其受到年輕人的追捧，吸引了大量的顧客。第二，花卉市場上的社會團體購買消費逐年下降。過去，由節日慶典和會議慶典的一些單位形成的公共資金消費被取消，市場需求下降。現在，這部分支出需要自掏腰包，因此客戶減少了。第三，一些花店經營者缺乏在線銷售技能。一些花店所有者（大多在40多歲和50多歲）無法操作計算機或上網。過去，他們主要依靠多年來積累的聯系來維持業務。他們對婚車上時髦的花朵和時髦的衣服了解得不多。董事會薄弱，失去競爭力。第四，花卉業務的門檻低和缺乏行業標準管理導致價格降低和競爭無序，這使得開展業務變得越來越困難。基于上述原因，他和他在鮮花領域打交道的六七個商人已經逐漸關閉，現在他是唯一剩下的一個。
改變思想和多元化是唯一的出路
西安一些花卉零售商在接受記者采訪時表示，現在很難開展業務。他們認為，花卉批發商作為花卉業務的來源，無論是開設在線商店還是實體商店，都可以賺錢，而且“賺錢的路”應該光明的。但是當記者走訪西安朱雀花卉市場時，一位姓楊的老板說，由于租金上漲，一些網上商店也開始經營花卉批發業務。實際上，他整天都很忙，但不能賺很多錢，這相當于為房東工作。
但是，也有持不同政見者。從河南許昌到西安從事花卉批發的“咸豐華興”女老板寇香鳳說，她在西安從事花卉批發業務已有19年了。在過去的三年中，他們的花卉批發業務達到了頂峰。他們有一百多朵花。該品種除供應西安市場外，還出口到陜北，陜南，甘肅，寧夏等地。為了擴大經營規模，2020年又投資40萬元，在西安市北郊漢源花卉世界開設了一家花店。目前，他們的在線商店也正在設計和規劃中，并將很快正式投入運營。
對于當前西安花卉市場的低迷，寇女士說，這是由于市場發展的規律所致。所有行業都是有利可圖的。有一些鼎盛時期和衰退時期。花卉行業也是如此。為了改變當前的狀況，她認為必須絕對保證鮮花和售后服務的質量。市場競爭的最主要終點是質量和服務。例如，他們的批發玫瑰一直保持B級標準，從不降低鮮花水平以迎合市場。其次，在保證鮮花質量的前提下，經營者必須改變經營思路，采取網上營銷和線下批發零售兩種經營方式。在商業思考方面，我們不能固步自封，必須有憂慮和進取的心態，以防止問題發生。第三，花卉消費是一種相對時尚的營銷行為，應始終與時俱進。鮮花零售業一旦發現出現了一種新的鮮花搭配和包裝方式，并且某種鮮花贏得了女性或年輕人的青睞，就應立即調整思路，及時組織供應西安花店加盟，搶占先機。盡快獲得商機。
為應對當前花卉批發市場的低迷，朱雀花卉市場物業辦公室的工作人員孟先生表示，一方面，市場需求與往年相比有所下降。可以從每天將鮮花運送到其市場的車輛中獲取此統計數據。結論：另一方面，附近的幾個大型花卉市場被拆除和重建，一些商人以低價加工花卉和綠色植物，這直接影響了其市場的批發業務。元旦臨近春節，一些顧客會選擇在春節之前購買花卉和綠色植物，因此目前是一個空曠的時期。但是，隨著春節，婦女節等節日的到來，預計花卉批發市場將迎來新的買賣潮。
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