開發(fā)酒店加盟(為什么開發(fā)商不自己做酒店，而選擇品牌加盟？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:開發(fā)酒店加盟(為什么開發(fā)商不自己做酒店，而選擇品牌加盟？)。
為什么開發(fā)商不自己做酒店，而選擇品牌加盟？
5年的房地產(chǎn)營(yíng)銷，2年的高星級(jí)酒店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常與開發(fā)商打交道。在交流過(guò)程中，我經(jīng)常遇到開發(fā)人員問(wèn)我：我不能加盟嗎？自己建造酒店嗎？
遇到這種類型的開發(fā)人員時(shí)，我非常直率：是的！你為什么不能這樣做？只要您決心從頭開始學(xué)習(xí)，它就包括初步的酒店市場(chǎng)研究，定位，業(yè)務(wù)計(jì)算，酒店設(shè)計(jì)，裝修項(xiàng)目，開業(yè)準(zhǔn)備，招聘，運(yùn)營(yíng)管理，客房銷售等。
開發(fā)人員：嗯...您能給我介紹一個(gè)專業(yè)的酒店準(zhǔn)備人員嗎？
我：您不能雇用他們。專業(yè)人士在咨詢公司或葡萄酒管理公司！誰(shuí)在這樣一個(gè)項(xiàng)目上運(yùn)行您？
萬(wàn)達(dá)（Wanda），富力（R＆F）和格陵蘭（Greenland）是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域中最強(qiáng)大的公司。在發(fā)展酒店行業(yè)時(shí)，他們首先與麗思卡爾頓，希爾頓開發(fā)酒店加盟，喜來(lái)登，索菲特等酒店集團(tuán)合作，并積累了酒店管理經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備之后，他開始推廣自己的酒店品牌，如萬(wàn)達(dá)瑞華，文華，金茂飯店，開始做管理輸出。
每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)“道”，這是局外人很少知道的。例如，投資五星級(jí)酒店并不賺錢。許多項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)算數(shù)據(jù)非常丑陋。回報(bào)率通常為5-7％，并且可以自我維持。該酒店的投資回報(bào)率不到8％，被認(rèn)為在該行業(yè)中沒(méi)有任何投資價(jià)值。
為什么四星級(jí)和五星級(jí)酒店不賺錢，而開發(fā)商卻熱衷于賺錢？您可以參考我的文章：
為什么開發(fā)商喜歡“賠錢”的高端酒店？ -小勇的文章-智虎/ p / 62240963
截至2020年1月，全國(guó)范圍內(nèi)開業(yè)的酒店數(shù)量達(dá)到317,476間，客房總數(shù)為15,480,813間，平均客房面積約為每間客房49間客房。隨著城市化進(jìn)程，酒店數(shù)量也呈上升趨勢(shì)。
這是什么意思？就像過(guò)去兩年中熱門的長(zhǎng)期租賃公寓項(xiàng)目一樣，當(dāng)只有少數(shù)開發(fā)商入市時(shí)，市場(chǎng)上的總供應(yīng)量可能為20,000套。現(xiàn)在突然有數(shù)十個(gè)開發(fā)商涌入。涌現(xiàn)了50萬(wàn)套公寓，但是需求如何呢？仍然是最初的20,000-30,000人，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，市場(chǎng)難做，并且越來(lái)越多的項(xiàng)目破壞了資金鏈并逃跑了。
為什么建議沒(méi)有酒店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商直接選擇酒店品牌加盟？最根本的原因是這是管理和挖掘細(xì)節(jié)的專業(yè)工作。 加盟品牌酒店具有以下7大優(yōu)勢(shì)：
1.專業(yè)研究和定位：
開發(fā)商的專長(zhǎng)在于房地產(chǎn)的開發(fā)和銷售。多數(shù)開發(fā)者的想法是讓計(jì)劃者進(jìn)行酒店市場(chǎng)研究。房地產(chǎn)規(guī)劃師的優(yōu)勢(shì)是銷售和廣告。結(jié)果可以想像。
酒店品牌公司對(duì)酒店市場(chǎng)具有成熟的市場(chǎng)調(diào)整模型。同時(shí)，他們擁有同一城市甚至該地區(qū)的酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。在模型和數(shù)據(jù)的支持下，安排了多少間客房和套房，是否配置了大型會(huì)議室，總共應(yīng)投入多少投資？可以收回多少個(gè)月的投資？一開始這些模糊的想法最終將通過(guò)模型和數(shù)據(jù)將結(jié)果告知您。
2.成熟的集中采購(gòu)系統(tǒng)：
在決定如何做并確定要多大之后，酒店裝飾設(shè)計(jì)計(jì)劃通常比您在市場(chǎng)上尋找的設(shè)計(jì)公司更了解酒店的需求，并且計(jì)劃是及時(shí)的。此次購(gòu)買將體現(xiàn)品牌加盟的巨大優(yōu)勢(shì)，甚至節(jié)省的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌加盟的成本。
當(dāng)然，如果您確信單間酒店的購(gòu)買價(jià)格會(huì)比廁所供應(yīng)商提供的200家品牌酒店的年度收取價(jià)格更優(yōu)惠。面對(duì)品牌酒店渠道，這種可能性很小。
3.標(biāo)準(zhǔn)化管理流程：
標(biāo)準(zhǔn)化管理流程意味著什么？他多年來(lái)在許多商店的維修站中使用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助您避免掉入維修站。
他解決了您可能遇到的所有問(wèn)題。對(duì)于您尚未遇到的問(wèn)題，他將幫助您提前消除隱患。
包括酒店的準(zhǔn)備和開業(yè)，人員結(jié)構(gòu)的薪酬體系，運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)等。
我已經(jīng)買了兩輛車，因?yàn)樗鼈兎浅７€(wěn)定，所以它們都是日本車。穩(wěn)定意味著我可以放心，這為我節(jié)省了很多精力。
4.成熟的團(tuán)隊(duì)和模型：
目前，品牌酒店加盟主要有兩種常見的模式：特許經(jīng)營(yíng)和委托管理。特許經(jīng)營(yíng)，品牌適合您，成熟的模式告訴您，您可以直接組織管理團(tuán)隊(duì)來(lái)做到這一點(diǎn)。受托管理，在特許經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，酒店集團(tuán)將派出一支成熟的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助您進(jìn)行管理，通常是總經(jīng)理和部門主管。
這家酒店非常有區(qū)域性，很難招募單個(gè)項(xiàng)目的總經(jīng)理和部門主管。而且通常由于擔(dān)心缺少人員，所以提前開始招聘，而在招聘完成之后，團(tuán)隊(duì)的整合是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。浪費(fèi)資源和財(cái)力。
5.強(qiáng)大的成員支持：
每個(gè)酒店品牌公司都通過(guò)各種補(bǔ)貼來(lái)增加會(huì)員數(shù)量，提高用戶品牌忠誠(chéng)度和粘性，從而在會(huì)員計(jì)劃，積分，早期禮品，客房升級(jí)等方面投入大量精力。期望這將提高回購(gòu)率。目前，錦江飯店集團(tuán)擁有中國(guó)最多的會(huì)員。 2020年的數(shù)據(jù)已達(dá)到1億開發(fā)酒店加盟，也是世界上最大的酒店會(huì)員系統(tǒng)。
通過(guò)團(tuán)體會(huì)員制，一方面是團(tuán)體通道的推廣，可以增加酒店的曝光度；另一方面是團(tuán)體預(yù)訂系統(tǒng)，可以使客流吸引到項(xiàng)目中。
6.品牌轉(zhuǎn)移和溢價(jià)：
酒店的主要客戶群是商務(wù)和旅行。按照常識(shí)，當(dāng)兩家酒店的設(shè)施和裝飾水平相似時(shí)，價(jià)格也相似，并且大多數(shù)人會(huì)選擇品牌酒店。如果品牌酒店貴50元，大多數(shù)人還是會(huì)選擇品牌酒店。
品牌酒店在客戶決策和銷售溢價(jià)方面具有相對(duì)較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來(lái)看，品牌意味著服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。無(wú)論他到達(dá)哪個(gè)城市，他都享受相同的服務(wù)。
7.方法靈活，成本低：
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)酒店品牌加盟主要由以下大塊收費(fèi)：
品牌加盟費(fèi)：根據(jù)房間數(shù)量，每間房收取3000-5000元；
技術(shù)咨詢費(fèi)：根據(jù)項(xiàng)目收取，一般為200,000-500,000 /件；
PMS系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)：3000-4000元/月；
品牌保證金：100,000-300,000 /張，可在合同到期時(shí)退還；
業(yè)務(wù)扣減：通常，每月營(yíng)業(yè)額的5-8％用于品牌管理費(fèi)的提取，并且每個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)都不同。
一般而言，國(guó)內(nèi)商務(wù)酒店的加盟成本約為500,000-800,000，國(guó)際四星級(jí)和五星級(jí)酒店的加盟成本約為800,000-120萬(wàn)。對(duì)于擁有200間客房的酒店，每年的管理費(fèi)約為300元/晚/間×200×365×70％×（5％?8％），即7 6. 70,000?12 2. 600萬(wàn)
每年平均花費(fèi)一百萬(wàn)美元的品牌管理費(fèi)相當(dāng)于多少？ 10至12名員工的支出，約占廣告支出的6％。
與我自己的無(wú)品牌探索相比，我建議開發(fā)人員介紹成熟的品牌酒店進(jìn)行管理。印度的oyo酒店在中國(guó)已經(jīng)不到兩年了。它已成功進(jìn)入298個(gè)城市并簽署了7,400家酒店。它聲稱“每三個(gè)小時(shí)開一家商店”。擴(kuò)張速度如此之快，可見開業(yè)的小旅館業(yè)主非常注重品牌。 ，多么渴望！
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