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民營油企邊緣化生存 中國加油站網乘虛而入
嚴凱
國內成品油市場向外界開放并沒有給私營石油公司帶來“春天”。在兩大集團和外國資本的攻擊下，他們的生活空間受到擠壓。國際石油價格繼續“高燒”，這進一步導致了私營石油公司的沉重損失。
“私人加油站沒有品牌，沒有信息，沒有先進的管理知識，也沒有穩定的石油來源。這樣的“四無”公司集團加上長期的權力下放狀態，這就是競爭日益激烈的原因越來越猛。成品油市場的立足點？”廣東省石油天然氣商會石油產品部部長姚大明說。
最近，中國加油站網首次啟動的“中國加油站網/社會加油站”品牌合作業務模式引起了一些民營石油公司的關注。對于一些中小型民營石油公司來說，這可能成為一種新的生存方式。選擇。
加盟模式
湖北荊州迎新貿易有限公司經理胡應新。今年9月加盟中國加油站網，11月裝修了其下的幾個小型加油站，全部換成“中國加油站” Net / Member 加盟 Station”標志，他成為湖北省加盟中國加油站網絡模型的第一個私人石油公司所有者。
“更換新徽標后，品牌統一了。首先，它給人們帶來了令人耳目一新的外觀和圖像感。盡管暫時仍是燃料來源，但駕駛員數量仍然是一個問題。來加油站加油的人數增加了。”胡應新說。
根據他的說法，加盟中國加油站網必須首先成為加油站網的成員，并且必須具有精煉石油業務的所有必要資格，然后在成為加油站網加盟之前必須先獲得中國加油站網的批準]單位。
在加盟的管理中，“我們從中石化加盟站的網絡建設模型中學習。每個加油站的產權和資產都不會改變。我們提供品牌，服務和支持。時間，我們有權進行監督。發現違反法律和法規的加油站，立即停止或撤銷其加盟資格。”中國加油站網項目負責人李宇說。
自從成為加油站網絡的一員以來，胡應新經常可以從加油站網絡中獲取有關汽油價格，國家政策，發展趨勢等的最新信息加盟私營油企，而這些信息是許多私人老板以前所缺乏的。此外，加油站網絡還將對他進行特殊培訓，以提高他的加油站管理能力。
李瑜說，目前加盟進入中國加油站網絡已使20多家民營石油公司受益，并且在批準階段越來越多的民營加油站對加盟。
“該項目仍處于起步階段。目前只有20多個。我們計劃到2008年開發2008個成員加盟站，初步形成網絡優勢。當達到一定數量時，我們可以集中采購設備并集中分配。到那時，它將為私人加油站帶來更多好處。”李瑜說。
在胡應新等私人老板的眼中，他們最初重視中國加油站網絡的信息優勢。但是，一段時間后，他們發現加油站網絡也為他們提供了一個進行群戰的平臺。
“我們的私人加油站長期處于單手無組織狀態，品牌意識薄弱，幾乎只有一個品牌。這種情況使我們在與兩大集團和外資的對抗中一無所獲。 回擊。”寧夏藍星石油的岳經理告訴本報。
“實際上，我們只是建立了這樣一個平臺。有了這個平臺，民營加油站統一了品牌，可以及時享受市場信息，并可以接受最先進的加油站管理培訓，使民營加油公司尤其是那些中小型民營石油公司真正團結起來。”李瑜說。
油源問題
中國加油站網絡成立于2003年。自成立以來，它一直致力于加油站領域的信息收集，并在加油站領域形成了一定的影響力。
盡管加油站網絡在品牌，信息和管理方面具有優勢，但它不能保證重要的石油來源。這已成為一些私人加油站仍處于觀望狀態的最重要原因。
“我們將分階段解決油源問題。第一階段是引入油源階段。目前，我們的規模仍然很小。加盟加油站的數量有限。大型批發公司與當地煉油廠之間的良好關系將向每個人介紹附近的石油資源。這種方法通常在正常時間不使用，但在石油短缺時可能是緊急情況。”李瑜說。
“隨著加盟中加油站數量的增加并已形成一定規模，在第二階段，我們將考慮直接與當地煉油廠進行采購和分銷，以降低每個加油站的運營成本。 “
今年4月至9月，中國加油站網總裁王進多次訪問了山東20多家煉油廠。目的是加強與當地煉油廠的交流，希望在石油來源問題上取得突破。
成品油的銷售具有規模效應。規模越大，加油站的數量越多，與批發商的議價能力越強。即使在石油短缺時期，也比單個加油站更容易找到石油來源。
“我們通常批發的成品油數量相對較多。如果數量達到一定規模，則可以進一步協商價格。”中國化工集團公司子公司正和集團有限公司銷售經理趙光海告訴本報。
“目前，我們與中國加油站網絡有一些聯系，但沒有業務聯系。但是，如果他們的項目規模增加，則雙方發展業務并非沒有可能。”山東省東營市河口區工業發展公司董事長王猛表示。
在場旁的人群
由于無法很好地解決油源問題，許多私營石油公司仍處于加盟加油站網絡的邊緣。 “如果我加盟進入，他們可以解決油源問題嗎？如果可以解決，我們絕對會毫不猶豫地對加盟表示猶豫；如果不能解決，我認為就不會有問題。需要加盟進入。”遼寧撫順廣裕集團公司副總經理張玉恒。該集團公司是撫順市同行業中最大的企業，共有6個加油站。
“中國加油站網絡并不知名。在遼寧，沒有多少人聽說過這個標志。懸掛他的標志對您有什么好處？最好繼續使用您自己的名字。”張玉恒說。
蕪湖石油商會會長盧克祥認為，民營石油公司的迫切問題是石油的來源，其次是品牌問題。如果您甚至無法生存，該如何談論品牌？因此，如果無法解決油源問題，那么蕪湖當地的加油站將不會對中國加油站網的加盟項目感興趣。
但是加盟私營油企，盡管我目前對加盟加油站網絡不是很感興趣，但是許多中小型私人加油站一直在關注該項目的進展。
“我向朋友介紹了加盟加油站網絡。他們和我一樣難以操作。起初他們仍然很感興趣，但是最后他們沒有輸入加盟。他們仍然等待并想看一看。加盟之后我的加油站會是什么樣子。如果操作有所改善，加入他們的時機就為時不晚。”胡應新說。
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