連鎖加盟推廣(加盟連鎖項(xiàng)目招商推廣方法（一）：報(bào)紙廣告)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:連鎖加盟推廣(加盟連鎖項(xiàng)目招商推廣方法（一）：報(bào)紙廣告)。
加盟連鎖項(xiàng)目招商推廣方法（一）：報(bào)紙廣告
連鎖行業(yè)的投資促進(jìn)方法各有千秋。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)向連鎖企業(yè)和特許公司推薦幾種加盟項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資促進(jìn)方法。在這里，我與連鎖企業(yè)的同事分享：
報(bào)紙廣告
一、優(yōu)點(diǎn)
1.傳播速度快，信息傳遞及時(shí)
對(duì)于大多數(shù)綜合性日?qǐng)?bào)或晚報(bào)，其發(fā)布周期短且信息傳遞相對(duì)及時(shí)。一些報(bào)紙甚至在早上，午夜和晚上出版幾頁(yè)，并且更快地報(bào)道新聞。一些時(shí)間緊迫的產(chǎn)品廣告，例如新產(chǎn)品和新聞產(chǎn)品連鎖加盟推廣，可以使用報(bào)紙及時(shí)將信息傳播給消費(fèi)者。
2.有很多信息，而且描述性很強(qiáng)
報(bào)紙作為一種綜合的內(nèi)容媒介，主要使用文字符號(hào)和圖片作為補(bǔ)充來(lái)傳達(dá)信息，其容量相對(duì)較大。因?yàn)樗饕怯梦淖謱?xiě)的，所以它具有很強(qiáng)的描述性，可以詳細(xì)描述。對(duì)于某些高度感興趣的產(chǎn)品，報(bào)紙的描述性可以使消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品的特性。
3.易于保存且可重復(fù)
由于報(bào)紙的特殊材料和規(guī)格，與電視和廣播等其他媒體相比，報(bào)紙具有更好的保存性能，易于折疊和放置，并且攜帶非常方便。有些人在閱讀報(bào)紙，根據(jù)需要收集和定制信息時(shí)也養(yǎng)成了剪報(bào)的習(xí)慣。這樣，報(bào)紙信息的保存和重復(fù)閱讀率實(shí)際上得到了加強(qiáng)。
4.閱讀主動(dòng)權(quán)
報(bào)紙同時(shí)向讀者提供了很多信息，這增加了讀者的認(rèn)知能力。讀者可以自由選擇要閱讀或放棄的部分；首先閱讀哪些地方，之后閱讀哪些地方；閱讀一次或閱讀多次；使用瀏覽，快速閱讀或詳細(xì)閱讀。讀者還可以決定自己的意識(shí)水平，例如僅留下一點(diǎn)印象，或記住信息，記住某些內(nèi)容或記住整個(gè)內(nèi)容。此外，讀者還可以在必要時(shí)記錄他們的需求。
5.權(quán)威
準(zhǔn)確，可靠的新聞是報(bào)紙獲得信譽(yù)的重要條件。大多數(shù)報(bào)紙都有悠久的歷史，并由黨和政府機(jī)構(gòu)贊助，它們?cè)谌罕娭幸恢本哂杏绊懥吐曂Ｒ虼耍瑘?bào)紙上的廣告常常給消費(fèi)者一種信任感。
6.高知名度
大多數(shù)報(bào)紙廣告都基于文字符號(hào)。為了理解廣告的內(nèi)容，要求讀者集中精力閱讀并消除其他干擾。一般而言，除非廣告信息與讀者有密切的關(guān)系，否則讀者不會(huì)在主觀上閱讀廣告上花費(fèi)大量精力。讀者的慣性傾向于減少他們?cè)敿?xì)閱讀廣告文案內(nèi)容的可能性。換句話說(shuō)，報(bào)紙閱讀器的廣告閱讀水平通常較低。但是，當(dāng)讀者愿意閱讀時(shí)，他們對(duì)廣告內(nèi)容的理解將會(huì)更加全面和透徹。
在我們長(zhǎng)期調(diào)查的100家公司中，大約40％的公司商務(wù)邀請(qǐng)廣告和商務(wù)邀請(qǐng)顯示出混亂的承諾。
我們知道，如果提供給分銷商的支持是好的，并且折扣是好的，那么吸引投資就更容易了。
許多進(jìn)口葡萄酒公司將其視為成功吸引投資并解決公司當(dāng)前銷售問(wèn)題的“黃金法則”。
因此，為了贏得經(jīng)銷商的青睞并表達(dá)其在吸引投資方面的“野心”，許多進(jìn)口葡萄酒公司在為經(jīng)銷商列出的分銷支持和優(yōu)惠待遇方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己的實(shí)力。范圍，發(fā)出了許多無(wú)法兌現(xiàn)的不良支票。
結(jié)果，公司和分銷商通常在合作開(kāi)始時(shí)就感到滿意，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作后，當(dāng)分銷商看透了公司的實(shí)力，而分銷商發(fā)現(xiàn)無(wú)法兌現(xiàn)公司的承諾時(shí)，完成后，合作逐漸進(jìn)入“冷戰(zhàn)時(shí)期”。 “結(jié)果，公司陷入了令人難堪的尷尬局面，因此公司最終將不得不面對(duì)經(jīng)銷商的要求來(lái)彌補(bǔ)，甚至雙方也會(huì)相處并最終不開(kāi)心。
因此，將產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)渡到服務(wù)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)服務(wù)突破的關(guān)鍵。積極學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)和其他有益的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合先進(jìn)的服務(wù)理念，結(jié)合葡萄酒行業(yè)的特點(diǎn)，為葡萄酒創(chuàng)造獨(dú)特的服務(wù)營(yíng)銷模式。例如，XX在白酒行業(yè)中首次引入了“五星級(jí)服務(wù)”的概念和措施，XX白酒為中國(guó)白酒企業(yè)建立了第一個(gè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這是白酒營(yíng)銷的突破。企業(yè)。有用的嘗試。
蘭芝智陽(yáng)國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司從實(shí)踐中得出結(jié)論：所謂服務(wù)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)一系列服務(wù)將產(chǎn)品從簡(jiǎn)單產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苑?wù)為中心的產(chǎn)品”，從而極大地提高了產(chǎn)品的附加值。和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。服務(wù)營(yíng)銷的核心不是產(chǎn)品，而是售前，售中和售后服務(wù)。這些服務(wù)必須形成嚴(yán)格的鏈接，以實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷的升級(jí)突破。要理解這一本質(zhì)，還必須為企業(yè)制定合適的服務(wù)系統(tǒng)。
先生。知名品牌營(yíng)銷專家于飛提醒許多進(jìn)口葡萄酒公司，感動(dòng)人們不僅是空洞的口頭禪，而且還要求公司體現(xiàn)出提供真正的分銷服務(wù)的意識(shí)。除了做好廣告，促銷和支持工作外，經(jīng)銷商最重要的是為經(jīng)銷商提供支持的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)，以幫助經(jīng)銷商改善業(yè)務(wù)和盈利能力，并解決經(jīng)銷商的后顧之憂。換句話說(shuō)，企業(yè)必須始終與服務(wù)保持約會(huì)，否則，通常會(huì)變得冷漠！
條件惡劣，目光短淺。
當(dāng)許多公司制定投資政策和規(guī)則時(shí)，許多加盟條件都太苛刻：第一批采購(gòu)，銷售指標(biāo)，退貨機(jī)制等都越來(lái)越嚴(yán)格……讓許多弱勢(shì)代理商因商業(yè)期望而灰心。
可以看出，在目前形勢(shì)下，許多進(jìn)口葡萄酒企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定投資政策時(shí)，它沒(méi)有考慮市場(chǎng)的實(shí)際情況，也不能客觀地分析公司本身的實(shí)際情況，盲目地追隨自己的感受。想象一下：多少富裕的經(jīng)銷商會(huì)接受？您不僅可以在乎賺錢(qián)，還必須考慮合作伙伴。
如果您缺乏雙贏的想法，那么經(jīng)銷商絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)您公司的賬戶。當(dāng)然，公司招商失敗。你知道，每個(gè)人心中都有一本書(shū)。在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越理性。他認(rèn)為，要明確的是，經(jīng)銷商并不笨拙。
類似地，如果公司是分銷商，您會(huì)如何看待這種嚴(yán)酷的條件？
所以：沒(méi)有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益連鎖加盟推廣，沒(méi)有雙贏的局面，經(jīng)銷商也不會(huì)付出！
缺乏參考，難以置信
模型市場(chǎng)是酒精產(chǎn)品市場(chǎng)低成本運(yùn)作的理念和實(shí)踐，它是檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，營(yíng)銷策略和其他因素的最佳方法。無(wú)論產(chǎn)品好還是市場(chǎng)不大，模型市場(chǎng)都非常重要。
因此，為了使制造商成功地吸引投資，他們必須首先經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功且有利可圖的“自我控制市場(chǎng)”。使用盈利的酒精產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，幾乎消除了代理商的大部分顧慮，產(chǎn)品投資成功系數(shù)大大提高了。因此，在吸引投資之前，經(jīng)營(yíng)一個(gè)相對(duì)成功的模型市場(chǎng)非常重要。
但是，接受調(diào)查的100家公司發(fā)現(xiàn)：49％的產(chǎn)品在模型市場(chǎng)中運(yùn)作。但是，并非所有的模型市場(chǎng)都取得了巨大的成功，實(shí)際上，其他一些產(chǎn)品邀請(qǐng)和廣告聲稱模型市場(chǎng)是有利可圖的。
的確，業(yè)內(nèi)有很多夸大其詞的例子，即成功地?cái)U(kuò)大了模型市場(chǎng)的成功因素，而經(jīng)銷商也不是傻子。他將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查并活十天半。任何缺陷都會(huì)被發(fā)現(xiàn)！
成功進(jìn)行投資促進(jìn)是一件非常困難的事情。建立成功的模型市場(chǎng)并不是一件一日的事情。它必須是務(wù)實(shí)的，務(wù)實(shí)的，然后是務(wù)實(shí)的。如果樣板市場(chǎng)成功了，那么企業(yè)的業(yè)務(wù)邀請(qǐng)就離成功不遠(yuǎn)了。
賣點(diǎn)過(guò)時(shí)，效果不好
我們知道，走遍四面八方參加招商大會(huì)的都是制造商和商人，他們都擁有自己的新產(chǎn)品和新杰作。
但是，超過(guò)30％的產(chǎn)品沒(méi)有新賣點(diǎn)，或者舊產(chǎn)品有新包裝。唯一的區(qū)別在于價(jià)格，包裝，商標(biāo)或成分的細(xì)微變化。
因?yàn)椴恍枰碌暮驼嬲馁u點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品差異化，甚至在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，效果也會(huì)得到擴(kuò)大。因此，不鼓勵(lì)潛在的經(jīng)銷商，基本上不要考慮像這樣的產(chǎn)品。
因此，由于缺乏自身的賣點(diǎn)和差異化訴求的理論，且沒(méi)有明顯的效果，招商產(chǎn)品很難引起“博樂(lè)人”的注意，產(chǎn)品將變得無(wú)情。留在后面。
如果您不知道自己在哪里，就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)
在淡季，投資企業(yè)在選擇投資時(shí)必須區(qū)分公共和私人。
這種想法在行業(yè)中很常見(jiàn)。許多進(jìn)口葡萄酒公司認(rèn)為：產(chǎn)品好，投資沒(méi)有劃分為旺季，所以他們盲目地忽略了投資的季節(jié)和氣候。
公司花了很多錢(qián)，他毫不猶豫地斥巨資參加了一次大型的投資促進(jìn)會(huì)議。經(jīng)銷商很多，但是簽單的比率很小，導(dǎo)致老板流血，白費(fèi)汗水。
為什么？
我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)上述投資邀請(qǐng)結(jié)果不樂(lè)觀的原因是因?yàn)槲凑莆者M(jìn)口葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品邀請(qǐng)時(shí)間。在節(jié)日高峰和非旺季對(duì)營(yíng)銷因素有明顯影響的產(chǎn)品（例如適合節(jié)日的產(chǎn)品）適合在節(jié)假日前促銷。
不專業(yè)，缺乏培訓(xùn)
投資促進(jìn)團(tuán)隊(duì)尤其重要，它是確保經(jīng)銷商和企業(yè)保持緊密聯(lián)系，相互交流并達(dá)成初步合作意向的橋梁和鏈接。
投資團(tuán)隊(duì)中也有經(jīng)銷商用來(lái)檢查他們是否可以進(jìn)一步與公司建立伙伴關(guān)系的窗口。因此，可以說(shuō)投資團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，管理水平和層次關(guān)系的清晰性直接關(guān)系到投資的有效性。
結(jié)合以前的投資計(jì)劃的成功案例，蘭芝智陽(yáng)的機(jī)構(gòu)組織小組分析得出結(jié)論：服務(wù)企業(yè)客戶贏得了很多投資，他們擁有一支訓(xùn)練有素，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的投資團(tuán)隊(duì)。
回顧一下進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的投資現(xiàn)狀，盡管我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)投資人員的素質(zhì)非常重要，但仍有多達(dá)30％的企業(yè)投資團(tuán)隊(duì)沒(méi)有得到更正式的投資投資培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高。甚至荒謬的是，許多公司傾向于在吸引投資之前臨時(shí)招聘人員，或者干脆調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和內(nèi)部人員擔(dān)任投資人員。
此外，在為進(jìn)口葡萄酒公司吸引投資的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員并不精通產(chǎn)品知識(shí)，公共關(guān)系知識(shí)和技能，甚至溝通能力。因此，無(wú)論經(jīng)銷商的代理興趣有多高，投資團(tuán)隊(duì)的答案都將使他們不知所措。公司招商引資的成功因素可以高嗎？
在調(diào)查中，通過(guò)分析手頭的數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多葡萄酒公司都忽略了投資的大大小小的細(xì)節(jié)，有必要關(guān)門(mén)，并與該公司進(jìn)一步談判的想法。代理分配被扼殺在“搖籃”中，這將給公司的投資推廣帶來(lái)不容小loss的損失。
可悲的是，一些公司仍然存在“傳輸錯(cuò)誤信息”和“錯(cuò)誤電話”的現(xiàn)象。實(shí)施不到位，甚至是隨機(jī)實(shí)施。
這樣的投資促進(jìn)活動(dòng)，為什么不讓人們感到后悔呢？試想一下這種促進(jìn)投資的態(tài)度。只有多年的驢子才能成功？許多發(fā)現(xiàn)我們Lange Zhiyang的公司或多或少犯了上述錯(cuò)誤中的一個(gè)或多個(gè)。這導(dǎo)致投資促進(jìn)失敗，但幸運(yùn)的是，他們?cè)缛找庾R(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，找到了我們，并通過(guò)雙方之間的強(qiáng)有力合作，引導(dǎo)他們走上了正確的投資促進(jìn)道路。
從以上八點(diǎn)可以看出，投資促進(jìn)的成功涉及很多方面，與進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，產(chǎn)品，市場(chǎng)，計(jì)劃，投資，執(zhí)行，市場(chǎng)環(huán)境等有關(guān)。投資業(yè)務(wù)促銷是企業(yè)的工作整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，下一步工作更加艱巨和具體，需要制造商和團(tuán)隊(duì)之間的密切合作，共同維護(hù)品牌樹(shù)，使其成長(zhǎng)為根深蒂固的參天大樹(shù)。葉子。
先生。著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)格智陽(yáng)國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司首席執(zhí)行官于飛指出，如果任何進(jìn)口葡萄酒公司的商人不重視上述八個(gè)投資促進(jìn)點(diǎn)，就不會(huì)在這八個(gè)方面努力工作。投資促進(jìn)點(diǎn)，其結(jié)果將隨著時(shí)間的流逝而有所體現(xiàn)。一言以蔽之：進(jìn)口葡萄酒公司的投資邀請(qǐng)已成為其本國(guó)公司的“傷痛”。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是連鎖加盟推廣(加盟連鎖項(xiàng)目招商推廣方法（一）：報(bào)紙廣告)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
