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陽光教育 青云譜校區(qū)開發(fā) 策 劃 書 項目簡述： 一、學校背景 二、學校性質(zhì) 三、項目目標 四、團隊成員招募 五、市場調(diào)查與預測 六、學校選址及硬件建設 七、材料配備（宣傳材料、教學 材料） 八、項目執(zhí)行（宣傳方案） 九、數(shù)據(jù)庫建設 十、可行性分析及風險評估 十一、經(jīng)費預算 十二、培訓班愿景 一、學校背景 1、品牌創(chuàng)立人： 2、品牌創(chuàng)立時間： 3、其他校區(qū)簡介：(1)南鋼校區(qū) 地址:南鋼旺中旺超市向東 80 米 (2)羅家集校區(qū): 地址:羅家集鐵路往慈母方向 100 米 4、投資方協(xié)議;: 5、品牌知名度：陽光教育在青山湖地區(qū)已經(jīng)具有比較大的知名度,南鋼、氨廠、廣陽村、觀田、竹山王村、羅家 集各個村落都已經(jīng)有了較大的宣傳，并且南鋼校區(qū)已經(jīng)帶出五屆畢業(yè)生、羅家集校區(qū)兩屆，并且都取得了比較理 想的成績。 6、組織結(jié)構(gòu)： 股東 ↓ 校長 ↙ ↘ 分校校長 分校校長 ↙ ↘ ↙↘ 教師 財務 教師 財務 （數(shù)理化英） 7、經(jīng)營范圍：常年招收中小學學生，開設數(shù)學、物理、化學、英語等科目，小班、中班、大班分類，選用學校 教材，教學內(nèi)容與學校完全一致中小學輔導，采用培訓班內(nèi)部資料。 二、學校性質(zhì) 1、目標顧客群體：小學至初中各年級學生 2、開設科目:數(shù)學、物理、化學、英語各科目 3、核心科目：數(shù)學 4、教學內(nèi)容：內(nèi)容與學校完全一致，選用培訓班內(nèi)部資料，針對學生的薄弱環(huán)節(jié)集中指導。
5、教學模式：采用小班、中班、大班、一對一家教等綜合開班形式，結(jié)合多媒體教學，采用以預學+復習+鞏固+ 拓展的方式，讓每一個培訓班的學生學有所成。 三、 團隊成員招募： 1、制度建設： （1）薪資制度：采用底薪加提成制度，結(jié)合課時費綜合發(fā)放 （2）招生制度：業(yè)務提成制度，加強紀律建設 （3）教學制度：教學能力檢測、教學態(tài)度監(jiān)督、教學工作抽查 （4）獎懲制度：投票制獎勵、積分制獎勵、活動制獎勵 2、教學團隊招募： （1）招聘流程：簡歷篩選—三分鐘即興演講--= （2）男女比例：以男生為主、4:1 的比例 （3）教學科目：數(shù)學、物理、化學、英語 3、市場開發(fā)團隊建設： （1）業(yè)務提成制度：按照學費、成本、收益率等給予一定比例的業(yè)務提成 （2）開發(fā)當?shù)厝藰I(yè)務員：利用當?shù)厝说娜嗣}和當?shù)厝藢Φ乩淼氖煜?yōu)勢 4、人事命名： （1）管理崗：分校校長—副校長 （2）教學崗：數(shù)學、物理、英語、化學各科教師 （3）財會崗：財務統(tǒng)計人員 5、團隊培訓： （1）培訓內(nèi)容（教學知識培訓、態(tài)度培訓、技能培訓、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)能力培訓) （2）培訓方法（模擬課堂、課題討論、課程設計、提問） （3）培訓班文化：宗旨：打造學生及家長充分肯定的教育教學基地 口號：沒有教不好的學生中小學輔導，只有不會教的老師 價值觀：堅持、責任、愛心、努力 四、項目目標 1、戰(zhàn)略目標：盡快促成陽光教育開辟十家分校，成立教育集團公司的目標 2、短期分段目標：使得陽光教育在學校周邊地區(qū)能有比較良好的聲譽 市場調(diào)查與預測： 1、市場調(diào)查的要求： （1）定性分析 （2）定量分析 2、市場調(diào)查的方法： （1）問卷調(diào)查法 （2）觀察法 （3）詢問法 （4）試運營法 3、市場調(diào)查的內(nèi)容： （1）行業(yè)發(fā)展前景與現(xiàn)狀分析 （2）市場容量：<1>該地區(qū)人口數(shù)量 <2>該地區(qū)學校數(shù)量及學生人數(shù) <3>該地區(qū)經(jīng)濟水平及消費觀念 <4>該地區(qū)學校課程安排 （3）競爭狀況：<1>該地區(qū)同類輔導機構(gòu)分析（數(shù)量、收費價格、 實力、 商譽、差異化、增長率） <2>該地區(qū)學校教師校外帶班情況分析 （4）替代品威脅：校外特長班輔導機構(gòu)情況分析 （5）環(huán)境調(diào)查：<1>學校布局情況分析 <2>居民區(qū)布局情況分析 <3>道路、街道、交通情況分析 <4>房屋租賃情況分析 <5>該地區(qū)物價水平 4、培訓班 SWOT 分析 Opportunities（機會） Weakness（劣勢） Strengths（優(yōu)勢） Threats（威脅） 1、第一象限：機會多于威脅，有競爭優(yōu)勢（擴張策略）應該加大投資 2、第二象限：機會多于威脅，處于劣勢（防御策略）應該減小成本 3、第三象限：威脅多于機會，處于劣勢（退出策略）應該放棄開班 4、第四象限：威脅多于機會，有競爭優(yōu)勢（分散策略）采取分散開班策略（借鑒卓航教育） 陽光教育優(yōu)劣勢分析表 教學能力 教材選擇 教學模式 教學方法 教學歷史 教師來源 營銷能力 服務水平 定價情況 廣告水平 公關(guān)水平 市場剩余 份額 盈利能力 成本分析 利潤率分 析 資本收益 率 抗風險能力 培訓班信譽 流動資金儲 備 資金周轉(zhuǎn)情 況 組織能力 負責人能 力 團隊成員 能力 組織結(jié)構(gòu) 管理制度 發(fā)展能力 員工培訓 開支比例 員工受教 育水平 培訓費用 環(huán)境 教室裝修、 座椅質(zhì)量、 是否接送、 是否有多 媒體、 是否 有空調(diào)、 燈 光效果、 五、學校選址及硬件建設 1、樓層選擇： （1）交通狀況 （2）周邊建筑布局（住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、學校區(qū)） （3）租金 （4）配套設施 2、樓層隔間： （1）房間布局（教室、辦公室、財務室、會議室、家長休息接待室等） （2）裝修（墻紙選擇、墻漆選擇、門板、窗戶） 3、懸掛招牌： （1）設計風格 （2）尺寸大小 （3）材料選擇 4、背景墻建設及文化氛圍營造： （1）背景墻設計及造價 （2）墻畫、地圖、格言、名言等海報選擇及張貼 5、硬件設施購買： （1）辦公室物件（辦公桌、電腦、文具、沙發(fā)、飲水機、裝飾盆景等） （2）會議室物件（投影儀、會議桌椅、音響、白板、桌花、文具等） （3）財務室物件（打印機、電腦、驗鈔機、收據(jù)、公章、桌椅） （4）教室物件（講桌、課桌椅、黑（白）板、投影儀等） （5）家長接待室物件（桌椅、飲水機、投影儀） （6）其他硬件（空調(diào)（風扇） 、燈飾、書架等） 6、部分軟件建設： （1）書籍購買（資料書、課外書、教材） （2）宣傳畫冊制作（包括學校介紹、教學歷史、教學方法、教學模式、教學團隊等綜合介紹） （3）制度板、宣傳板制作。 六。 、宣傳策略 1、宣傳材料準備： （1
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