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電子煙花，“點(diǎn)燃”春節(jié)的暴利生意
業(yè)務(wù)指南：從工廠的生產(chǎn)方到快手，豆陰，視頻帳戶和微信業(yè)務(wù)部門(mén)的銷售方，電子煙火悄然點(diǎn)燃了下沉市場(chǎng)的熱情。
“除了鞭炮聲，春風(fēng)帶給圖蘇溫暖。”煙花和鞭炮曾經(jīng)是春節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)功能。在除夕舉行團(tuán)圓飯后，人們開(kāi)始接連燃放煙花，一直持續(xù)到新年伊始。十點(diǎn)鐘，街道和小巷里充滿了鞭炮聲。
這些煙花大多數(shù)是在中國(guó)制造的。湖南的煙火出口占該國(guó)煙火出口的5 7. 3％，瀏陽(yáng)所在的長(zhǎng)沙市占煙火總出口的90％。
在過(guò)去幾年中發(fā)生了變化，并且引入了許多“鞭子禁令”，從而逐漸從大市場(chǎng)上“消失”了煙花。
過(guò)去，北京奧運(yùn)會(huì)鳥(niǎo)巢煙花供應(yīng)商和“第一批煙花”熊貓煙花，近年來(lái)煙花和爆竹的銷售收入一直在下降?，F(xiàn)在，我開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，甚至將我的名字更改為Panda Financial Holdings。
在熊貓煙花所在的“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽(yáng)，目前只有774家煙花爆竹公司存在并運(yùn)營(yíng)。自2020年以來(lái)，新注冊(cè)公司的數(shù)量急劇下降。
相反，沒(méi)有火藥，沒(méi)有燃燒的電子煙花由電子開(kāi)關(guān)控制。瀏陽(yáng)市紅石花炮集團(tuán)董事長(zhǎng)楊奎告訴《電子商務(wù)在線》，“花炮和鞭炮的銷量不如每年，而且制造商的利潤(rùn)率已經(jīng)大大降低。現(xiàn)在，他們要么轉(zhuǎn)型為電子煙花，要么轉(zhuǎn)變?yōu)闊熁?。把它們賣(mài)給國(guó)外做舊生意。”
瀏陽(yáng)市的許多當(dāng)?shù)刂圃焐桃艳D(zhuǎn)變?yōu)殡娮訜熁稹Ｗ?2月以來(lái)，楊Ku工廠的電子煙火銷量同比增長(zhǎng)了30-40％。 “鄉(xiāng)村婚禮，開(kāi)幕式，春節(jié)，葬禮，焰火和鞭炮被使用。三，四線城市的電子煙火尤其暢銷?！?/p>
從工廠的生產(chǎn)端到快手，豆陰，視頻帳戶和微信業(yè)務(wù)組的銷售端，電子煙火悄悄地點(diǎn)燃了下沉市場(chǎng)的熱情。
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點(diǎn)燃的下沉市場(chǎng)
“安全環(huán)保，無(wú)煙無(wú)塵，電控發(fā)射，制造商直接供應(yīng)，完全是農(nóng)村投資的首選?！贝蜷_(kāi)“快手”以搜索電子煙火，并觀看各種視頻：直接顯示電子煙火，帶您進(jìn)入電子煙火。設(shè)備廠的那些人教你如何使用電子煙火，甚至可以拆卸和組裝電子煙火的“技巧”。網(wǎng)站。
即使這個(gè)口號(hào)是相似的：“想賺快錢(qián)？現(xiàn)在就聯(lián)系我！”這些視頻帳戶的名稱帶有批發(fā)，工廠和零售的標(biāo)簽。記錄技術(shù)簡(jiǎn)單，拍攝背景主要在農(nóng)村地區(qū)。工廠，但播出量卻相當(dāng)可觀。超過(guò)100,000的廣播非常普遍。底部是老鐵的心跳聲：“我要買(mǎi)，怎么買(mǎi)？”
電子煙花在豆陰和快手上很受歡迎
在電子商務(wù)平臺(tái)上也發(fā)生了類似的情況。 1 6. 8元的電子煙火是淘寶特刊中的“售出100,000件以上”。 1688年，搜尋電子煙花的公司排名第一，營(yíng)業(yè)額超過(guò)111萬(wàn)。電子商務(wù)平臺(tái)上的電子煙火隱藏在節(jié)日用品商店中，這也表明“已售出超過(guò)100,000件”。
在瀏陽(yáng)市，許多傳統(tǒng)的煙花公司已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
“到2020年，全國(guó)所有地區(qū)將被禁止，并且將不再購(gòu)買(mǎi)大量客戶資源。我意識(shí)到必須做出改變?！睏羁纳倘私舆B開(kāi)始了電子煙火業(yè)務(wù)，許多傳統(tǒng)公司都增加了電子煙火的研發(fā)和銷售部門(mén)。
他透露，最近，在電子煙火高峰銷售期間，每天售出超過(guò)50,000件煙火，其中大部分銷往小縣。電子煙花的低成本與價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)相吻合。他的下游客戶是小鎮(zhèn)上的一些農(nóng)村集市和婚慶用品商店。根據(jù)楊奎的估計(jì)，今年春節(jié)期間，電子煙的銷售量可以翻一番，超過(guò)500萬(wàn)，占他所有銷售場(chǎng)景的10％。
“溫州一家人舉辦婚禮，這個(gè)尷尬的人可以花20萬(wàn)元以上購(gòu)買(mǎi)電子煙火。如果是平常的日子，農(nóng)村婚禮用電子煙火最多，占到了婚禮的總和。山東，山西，河南，廣東和溫州的50％都對(duì)電子煙火有很高的需求。我們還嘗試了在線銷售。我們最初在淘寶上出售它們，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)1688年的主要性價(jià)比更高?！?/p>
在看不見(jiàn)的角落里，電子煙火在縣城和鄉(xiāng)村市場(chǎng)的小商店中悄然占據(jù)，成為掘金沉沒(méi)市場(chǎng)的新出路。
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“薄利多銷”業(yè)務(wù)
煙花是典型的季節(jié)性生意。從業(yè)務(wù)模型的角度來(lái)看，它是基于場(chǎng)景的高度單一消費(fèi)。消費(fèi)的高潮僅限于節(jié)日慶典?，F(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)調(diào)諸如增加用戶粘性和整個(gè)生命周期用戶操作以提高客戶單價(jià)和回購(gòu)率等基本概念。不要碰邊緣。但是，依靠低成本，薄利多銷和豐富的銷售渠道，電子煙火仍然可以為產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)港口賺錢(qián)。
杭州財(cái)富煙花大會(huì)負(fù)責(zé)人吳敏娜說(shuō)：“從生產(chǎn)，運(yùn)輸?shù)戒N售，傳統(tǒng)煙花爆竹的各個(gè)方面都受到有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督。以杭州余杭區(qū)為例，今年僅批準(zhǔn)了40多家零售店。所有這些都在減少?！迸c傳統(tǒng)煙花不同，電子煙花的優(yōu)點(diǎn)是不需要任何業(yè)務(wù)資格，這降低了該行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，并具有廣闊的銷售市場(chǎng)。
使用空氣擠壓彩色金條，并在反射光下達(dá)到煙花效果
電子煙的成本價(jià)在5元左右，其中原材料成本最高，占60％以上，物流成本10％，人工成本10％，研發(fā)成本5％，剩下的就是利潤(rùn)率。換句話說(shuō)，這是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。品牌價(jià)值不是要考慮的首要因素。目前，大部分投資都在產(chǎn)品本身上。
楊奎告訴《電子商務(wù)在線》，“在我們這個(gè)行業(yè)中，組裝電子煙火的人數(shù)通常是最大的。我們有將近200名組裝電子煙火的人，所有這些人將負(fù)責(zé)制作它也是電子煙火中最昂貴的配件，一個(gè)的成本是2元?！贝饲埃珖?guó)人大代表黃小玲提交的提案文件中提到，整個(gè)煙火產(chǎn)業(yè)鏈雇用了將近400萬(wàn)人，其中幾乎所有人都在煙火中，在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，勞動(dòng)力成本很低。
剩余的保證金空間足以使電子煙火獲得“微利而快速的營(yíng)業(yè)額”。業(yè)務(wù)性質(zhì)沒(méi)有改變。該模型仍然是分銷代理。終端零售的利潤(rùn)率很高，但銷量無(wú)法與上游相比。楊奎透露，他的工廠的利潤(rùn)率約為15％-20％，中間代理商的利潤(rùn)率為15％，而零售商店的利潤(rùn)率最高，超過(guò)20％。該行業(yè)中的一些人形容：“傳統(tǒng)行業(yè)的利潤(rùn)是自來(lái)水，如果灑一點(diǎn)水，就會(huì)賠錢(qián)，但是煙花爆竹行業(yè)是一個(gè)水桶。撿起水桶的每個(gè)人仍然可以賺錢(qián)?！?/p>
一般來(lái)講，要求從供應(yīng)商處獲得的貨物至少要有10萬(wàn)元人民幣，約合2萬(wàn)個(gè)貨件。排除所有人力，原材料和其他成本后，此類訂單的利潤(rùn)將為1. 50,000至20,000。元。根據(jù)楊奎的說(shuō)法，在春節(jié)期間的500萬(wàn)筆銷售中，近100萬(wàn)是凈利潤(rùn)。
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在線和離線進(jìn)行業(yè)務(wù)
電子煙火正處于煙花爆竹行業(yè)的過(guò)渡時(shí)期。盡管它擺脫了傳統(tǒng)煙花“禁令”的束縛，但銷售模式仍然保留在過(guò)去，最傳統(tǒng)的代理商+分銷已脫機(jī)。
1688年在線是供應(yīng)商最受歡迎的渠道。 6支電子煙的價(jià)格通常在70-80元左右，每支價(jià)格為11-13元，是成本的兩倍多。
對(duì)于電子煙花，用戶直接連接到工廠的C2M模式是最理想的狀態(tài)。通過(guò)在線零售，電子煙火的利潤(rùn)可能突然上升到50％以上，但實(shí)際上，在線銷售沒(méi)有增長(zhǎng)的空間。被完全挖掘。楊奎說(shuō)，在線渠道的銷售目前僅占10％，而90％的訂單仍來(lái)自線下。
這主要是因?yàn)樵诰€訂單運(yùn)輸?shù)某杀具^(guò)高。
只需計(jì)算一個(gè)帳戶。河南的一位客戶下了10,000元的訂單。如果從湖南到河南，費(fèi)用至少為500-600元?？爝f比較貴，運(yùn)費(fèi)大約為700-800元。 “一個(gè)普通的電子煙花彩盒的尺寸是長(zhǎng)30厘米，寬20厘米，高30厘米。體積越大，運(yùn)輸?shù)某杀揪驮礁摺Ｈ绻蛻舻挠唵翁?strong>做煙花加盟，則行程不會(huì)賺很多錢(qián)。是的。”楊葵說(shuō)。
從左至右：淘寶特刊，拼多多，1688年
因此，長(zhǎng)期以來(lái)，電子煙花的銷售主要是在線排水和離線業(yè)務(wù)。
供應(yīng)商和代理商將進(jìn)行在線營(yíng)銷，例如百度和360搜索，在電子商務(wù)平臺(tái)上放置廣告，然后導(dǎo)致離線。在像斗音和快手這樣的短視頻平臺(tái)流行之后，煙火效果的視頻顯示也成為電子煙火的一種新的營(yíng)銷方式。通過(guò)微信或直接電話進(jìn)行交流后，獲得訂單，然后自行找到一輛運(yùn)送煙花的汽車。這樣，運(yùn)費(fèi)可以節(jié)省一半。如果貨物超過(guò)1,000公里，則客戶將另行支付貨物。
此模型有點(diǎn)類似于最近爆炸的電子煙。它也是主要的離線布局，逐漸進(jìn)入購(gòu)物商場(chǎng)，便利店，情侶和妻子商店，并深入商業(yè)毛細(xì)血管，但電子煙火卻相對(duì)下沉。 。從供應(yīng)商到消費(fèi)者，通常有多個(gè)級(jí)別的代理商，代理商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，無(wú)需正式的電子煙火獲取渠道即可輕松進(jìn)入大坑。
例如，電子煙火中常見(jiàn)的加盟和代理費(fèi)問(wèn)題。
楊奎告訴《電子商務(wù)在線》，對(duì)于電子煙火來(lái)說(shuō)，取貨通常是金錢(qián)和商品的結(jié)合。大多數(shù)供應(yīng)商都在考慮如何在確保安全的基礎(chǔ)上盡可能降低成本，而不形成有影響力的頂級(jí)品牌。在此階段，加盟費(fèi)用的支付基本上等于IQ稅。 “如果是代理，我們通常要求必須獲得一定水平的商品，而且不太可能要收取代理費(fèi)?！睏羁f(shuō)。
換句話說(shuō)，電子煙花的準(zhǔn)入門(mén)檻很低。這是好是壞。一方面做煙花加盟，它允許更多玩家以低成本進(jìn)入該領(lǐng)域。如果有店面，則可以直接購(gòu)買(mǎi)并在商店中出售，您可以在沒(méi)有店面的情況下在線銷售；但另一方面，這也增加了整個(gè)市場(chǎng)的不確定性，各種不同品牌的混雜。
在沉沒(méi)的市場(chǎng)中，電子煙花的迅速崛起使一群人身價(jià)上百萬(wàn)。當(dāng)越來(lái)越多的人涌入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，電子煙火將不再是神秘的。但是，在退出具有成本效益的業(yè)務(wù)之后，如何開(kāi)發(fā)出能夠滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的更好的產(chǎn)品是成功的秘訣。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入游戲的玩家來(lái)說(shuō)，也許現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題是如何在新生的野蠻市場(chǎng)上樹(shù)立金牌并建立自己的護(hù)城河。
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