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“自營店”和“加盟店”的區(qū)別是什么?

顧名思義，直銷是由制造商直接經(jīng)營的。一些有影響力的大品牌通常更喜歡使用直銷方式，直接投資大型購物中心的柜臺或在黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。一些頂級國際品牌，例如Armani，Zegna等，通常采用直銷方式進(jìn)行品牌維護(hù)。此外，許多制造商將在一些重要的市場區(qū)域建立自營旗艦店，以考慮形象推廣，以建立品牌形象規(guī)范，并為經(jīng)銷商提供可供參考的樣板店。例如，雅戈?duì)栐谌珖袌錾系淖誀I旗艦店已經(jīng)達(dá)到200多家，而Baleno旗下的幾個(gè)主要品牌在廣州北京路都有大型旗艦店。旗艦店通常以風(fēng)格，齊全的商品和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)進(jìn)行裝飾，可以更好地反映公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效果甚至高于經(jīng)濟(jì)效果。在管理方面，制造商通常采用分支機(jī)構(gòu)和辦公室運(yùn)營來直接管理直營商店。為了確保物流的順利進(jìn)行加盟和自營有什么區(qū)別，他們通常在各個(gè)分支機(jī)構(gòu)和辦公室設(shè)立倉庫，直接供應(yīng)貨源。通過這種方式投入的人力，物力和財(cái)力相對較大，因此通常只有實(shí)力雄厚的公司才能做到這一點(diǎn)。 加盟商店是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。通常，公司招募加盟連鎖店的主要方式有兩種。一種是制造商直接尋找加盟供應(yīng)商，例如Baleno，Jeanswest和其他休閑服裝品牌。另一種是通過代理商和中間商發(fā)展下屬加盟商人。前者屬于扁平模式，有效地減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射范圍更廣，管理，物流，配送等環(huán)節(jié)難度更大。中小品牌經(jīng)常選擇依靠早期財(cái)務(wù)實(shí)力等原因，并迅速進(jìn)入市場。中介機(jī)構(gòu)開始開發(fā)加盟業(yè)務(wù)合作方法。通常加盟業(yè)務(wù)加盟必須支付一定的加盟費(fèi)用或押金，并且公司還將提供一些圖像道具，設(shè)計(jì)，裝飾支持和概念指導(dǎo)。為了保證形象的統(tǒng)一和對連鎖店的管理。直營連鎖店至少具有以下主要優(yōu)勢：1作為形象展示，尤其是旗艦店的形象展示具有很強(qiáng)的說服力和參考價(jià)值，可以有效地展現(xiàn)公司的實(shí)力并提供形象規(guī)范。 2撇開中間環(huán)節(jié)，公司可以直接面對消費(fèi)者，可以直接賺取更高的營業(yè)利潤。 3直接面向市場可幫助公司獲得最有效的市場信息并了解消費(fèi)者需求的特征。 4由于具有直接控制權(quán)，因此易于操作和管理，并且可以完美地體現(xiàn)和實(shí)施公司的營銷理念。 5家自營商店可以有效地處理公司的庫存和特殊產(chǎn)品。采用加盟連鎖店的方法的優(yōu)點(diǎn)如下：1它可以加快產(chǎn)品上市時(shí)間，加快資金返還加盟和自營有什么區(qū)別，并利用現(xiàn)有的中介渠道進(jìn)行有效的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。 2節(jié)省資本投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，公司可以專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌推廣。 3可以有效地開發(fā)市場盲區(qū)，尤其是有效地滲透和發(fā)展二、第三市場。 4可以將庫存轉(zhuǎn)移給中間商以降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

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