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白云山涼茶,白云山的利潤下降，王老吉涼茶應受指責！
最近，廣州白云山藥業(yè)集團有限公司（以下簡稱“白云山”）發(fā)布了2020年年度報告。 2020年歸屬于母公司所有者的凈利潤為2 9. 15億元，同比減少8. 58％；營業(yè)收入61 6. 74億元，同比減少5. 05％。毛利率和凈利潤率已連續(xù)4年下降，并且公司在成本和費用控制方面的壓力持續(xù)增加。
圖1：白云山2021-2020年的核心運營數(shù)據(jù)
自成立以來，白云山一直專注于制藥和健康行業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，規(guī)模和效益不斷擴大。尤其是白云山的全資子公司廣州王老吉保健產(chǎn)業(yè)有限公司在過去十年中的杰出表現(xiàn)，已成為白云山的旗艦產(chǎn)品。盡管與佳多寶的商標糾紛尚未結(jié)束，但在爭奪頂級涼茶品牌的競爭中，王老吉已占據(jù)了70％以上的份額，而佳多寶預計只占25％左右，而且還剩下一些。何其政白云山?jīng)霾?/strong>，幾乎沒有第四位參與者。
因此，“成功和失敗也是失敗”。在本期中，我們的平臺著重從王老吉的原材料成本分析品牌的當前困境。
一、王老吉的核心成分
二、王老吉常用原材料的興衰
從2020年4月到2021年4月，王老吉的核心原料有5個品種上升，占7 1. 4％，2個品種下降，占2 9. 6％。
三、王老吉的原料供應壓力集中在夏枯草，金銀花和菊花上。
如上圖所示，目前對王老吉原材料的壓力主要來自夏枯草，金銀花和菊花這三個主要品種。前兩種藥材的價格全年波動較大，但2020年夏枯草的價格漲幅超過了前幾年的水平，菊花的價格也持續(xù)了多年。市場穩(wěn)定后，價格上漲。
盡管王老吉已經(jīng)建立了自己的生產(chǎn)基地，并在湖南和貴州部分地使用了野生金銀花來代替山東的自產(chǎn)金銀花，以穩(wěn)定原材料的供應并降低了成本，但王老吉面臨著巨大的成本壓力。多種原材料的全線提價。
四、以菊花的價格上漲為例，分析王老吉原材料成本的壓力
4. 1菊藥和食品的種類很多
藥用和食用菊花是菊科植物菊花的干花頭。每年的9月至11月分批收獲花朵，在陰涼處干燥或干燥，或在陽光下熏制，蒸干。根據(jù)不同的來歷和加工方法，將藥材分為“波菊”，“ hu菊”，“貢菊”，“杭菊”，“懷菊”和“七菊”。它們廣泛分布在河北，河南和江蘇。在山東，浙江，山西，安徽等地均已栽種，從9月開始，各種菊花品種進入了新的生產(chǎn)時期。近年來，新開發(fā)的北京菊花和珍珠菊花逐漸成為市場寵兒，其銷售前景令人鼓舞。
4. 2可食用的種植面積增加了，藥用的種植減少了
近年來，菊花的價格一直在20元以上波動，畝收入在3000元左右。種植藥物的熱情不高。種植集中在Bo州市橋城區(qū)大洋鎮(zhèn)定谷及其周邊地區(qū)，馬老家地區(qū)，石臼里鎮(zhèn)以及其他種植較少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
石河鎮(zhèn)，牛集鎮(zhèn)和古井鎮(zhèn)都有數(shù)千畝的菊花，但基本上都是杭白菊或北京菊花和金絲黃菊花茶。甚至馬的故鄉(xiāng)石臼里鎮(zhèn)也有許多補種菊花。茶菊花的價格一直比博菊花的價格高，種植茶菊花既省時又省力。收獲后可以直接出售鮮花。這就是近年來Bo菊花的種植面積縮小的原因。
類似地，齊菊也是一樣。價格不高白云山?jīng)霾?/strong>，農(nóng)民對種植并不熱心。
淮菊花的主要種植區(qū)在焦作縣五指縣，大洪橋鄉(xiāng)東柳村以及東柳村周圍的四個或五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于收入有限，種植面積不大。
近年來，菊花茶逐年增加。杭白菊花作為主要的茶菊花，全國每年的菊花需求量超過6200噸。去年，江蘇鹽城射陽縣的產(chǎn)區(qū)受到干旱天氣的影響，新產(chǎn)品的產(chǎn)量有所減少。旺季將在今年4月到來，并且市場可能會繼續(xù)上升。
總結(jié)：
1、王老吉的表現(xiàn)直接影響白云山的年度股價報告。白云山將王老吉的銷量下降歸因于該流行病在2020年春節(jié)期間對市場的嚴重影響。王老吉不僅影響了白云山的收入，而且影響了其現(xiàn)金流量。 2020年，白云山經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5. 85億元，比2021年的5 0. 22億元大幅下降8 8. 35％。
2、總體成本和支出控制無效的主要原因。白云山的銷量相當于兩個云南白藥，但市場價值僅為云南白藥的三分之一。王老吉是白云山的黃金塊還是燙的土豆？僅從原材料的角度來看白云山?jīng)霾?/strong>，原材料的成本就略有增加。實際上，公司的整體成本和費用控制不力，這是根本原因。
3、白云山迫切需要新的競爭產(chǎn)品來轉(zhuǎn)移業(yè)績增長壓力。王老吉涼茶的銷量下降了。根本原因是，近年來“下火”的概念有所下降，替代性“濕潤”的概念已成為主流。特別是在新的王冠流行病的祝福下，這種普遍潮濕的趨勢變得更加突出，可以預見涼茶產(chǎn)品的下降趨勢。與成本上升相比，需求市場正在急劇萎縮-白云山和王老吉，是時候順應潮流，開發(fā)新的有競爭力的產(chǎn)品了！
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