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Asia Business Online：我們是傳統(tǒng)零售行業(yè)
盡管最具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道是互聯(lián)網(wǎng)渠道，但亞洲企業(yè)并不迷信互聯(lián)網(wǎng)
China-Asia Business Online（）中最大的辦公產(chǎn)品在線服務(wù)提供商將在不久的將來與美國(guó)同行業(yè)的巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作。自亞洲商務(wù)在線成立以來已經(jīng)七年了，華平和凱雷兩家風(fēng)投公司進(jìn)行了第一輪融資。
1999年，劉天興和他的幾個(gè)朋友從投資者那里獲得了500萬美元的資金亞商在線，用于開設(shè)亞洲商業(yè)在線網(wǎng)站。 “有很多網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上搜索東西。我們的產(chǎn)品最全面，價(jià)格也很優(yōu)惠。當(dāng)我們打開網(wǎng)站時(shí)，很可能每個(gè)人都會(huì)來找我購(gòu)買。”
這可能是當(dāng)時(shí)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的普遍想法，也可能是許多人失敗的原因。亞洲商業(yè)在線副總裁王忠禹說：“確實(shí)有很多人在上網(wǎng)，但是他們不在您的網(wǎng)站上嗎？他們是否同意您所在的行業(yè)和您網(wǎng)站的營(yíng)銷模式。他們習(xí)慣了網(wǎng)站嗎？下訂單？需要很長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)行。”
王忠禹認(rèn)為，可以通過電子商務(wù)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是批量產(chǎn)品，另一個(gè)是簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化批量產(chǎn)品。 “當(dāng)時(shí)，我們選擇研究很多產(chǎn)品。最后，我們發(fā)現(xiàn)辦公產(chǎn)品具有這兩個(gè)特征。此外，在辦公產(chǎn)品領(lǐng)域，沒有大的投資者可以進(jìn)入。當(dāng)我們進(jìn)入時(shí)，我們已經(jīng)瞄準(zhǔn)了辦公用品行業(yè)，但我認(rèn)為賺錢會(huì)更容易。”
根據(jù)《亞洲商業(yè)》提供的數(shù)據(jù)，目前有近6,000家國(guó)內(nèi)制造商活躍于辦公文具市場(chǎng)。 2005年，亞洲商業(yè)在線的年銷售額達(dá)近4億元，但僅占據(jù)了行業(yè)市場(chǎng)的3‰。從理論上講，這個(gè)市場(chǎng)幾乎處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
2000年，亞洲商業(yè)在線完成了第二輪融資，并從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里引入了1500萬美元的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。依靠其財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，亞洲業(yè)務(wù)在辦公用品行業(yè)中進(jìn)行了積極的擴(kuò)張。同年，亞洲商務(wù)公司獲得了1500萬美元，收購(gòu)了北京，上海和廣州的多家傳統(tǒng)辦公用品公司，從而加速了亞洲商務(wù)公司在辦公用品行業(yè)的滲透。
在接下來的幾年中，亞洲商務(wù)在線已經(jīng)完成了三項(xiàng)標(biāo)志性的事情來實(shí)現(xiàn)這一決定：一項(xiàng)是營(yíng)銷，一項(xiàng)是物流，另一項(xiàng)是自己的品牌。
盡管Asiashang最具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道是Internet渠道，但Asiashang的管理層對(duì)Internet并不迷信。辦公用品分銷商可以通過六種渠道向用戶交付產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)，銷售人員，客戶服務(wù)中心亞商在線，產(chǎn)品采購(gòu)手冊(cè)（DM，傳真，商店。到2003年，將啟動(dòng)目錄（DM）銷售業(yè)務(wù)亞商在線，以及《亞洲商業(yè)在線》（Asia Business Online）銷售渠道已經(jīng)包括商店以外的其他五個(gè)渠道，2005年，電子商務(wù)僅占亞洲商業(yè)在線銷售額的近20％。
電子商務(wù)公司植根于“電子”（互聯(lián)網(wǎng)）還是植根于“商業(yè)”（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)），是非常不同的。當(dāng)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)成立專門的支付公司來推廣支付寶，而eBay推廣了PayPal時(shí)，亞洲商業(yè)在線似乎并沒有在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)這種更加虛擬的支付鏈接大驚小怪。亞洲業(yè)務(wù)增加了對(duì)物流的投資。
上一次將Asia Business從一家互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覀鹘y(tǒng)公司的標(biāo)志性事件是Asia Business生產(chǎn)了自己的品牌辦公用品。 2002年，亞洲業(yè)務(wù)推出了一系列“雅尚諾威”自有品牌產(chǎn)品。這種整合上游制造公司的方法使亞洲企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表越來越有吸引力。根據(jù)《亞洲商業(yè)報(bào)》的公開信息，該公司在當(dāng)年年底達(dá)到了收支平衡。
“傳統(tǒng)公司之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槠渖虡I(yè)模式可以支持其長(zhǎng)期存在。他們很久以前就使用這種模式來賺錢。但是，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)得到驗(yàn)證。”王忠禹這句話使許多仍在擔(dān)心利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)人感到痛苦。
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