家居建材行業(yè)(家居建材行業(yè)不可錯過的三個機(jī)會)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:家居建材行業(yè)(家居建材行業(yè)不可錯過的三個機(jī)會)。
比如一些做馬桶、做門鎖的公司，到小米、京東、淘寶等眾籌頻道上，發(fā)起預(yù)售眾籌，做得好的，往往能吸引千萬級資金的眾籌額度。
還有做微店、微分銷的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性價比路線，這些同樣是互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的新道路。
裝配式整裝：這是當(dāng)前的熱點，以前裝配式整裝的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的變化在于，全裝修成品住宅政策的落地，十幾個省市都制定了時間表，這下子，裝配式整裝的模式就有了足夠的想象空間。
比如海鷗住工在做這事，從衛(wèi)浴出發(fā)，做全屋的住宅工業(yè)化，目前是all in的姿態(tài)，在上市公司里，算得上比較搶先的。
像金螳螂、亞廈股份等營收100億以上的上市公司，本身是公裝起家的，也在發(fā)力裝配式整裝。
連海爾也沒有閑著，它有一個公司叫海驪住建，前段時間發(fā)布了裝配宅2.0，聲稱能夠?qū)⒀b修總?cè)粘炭s短38%，人工成本降低30-40%，主打房地產(chǎn)企業(yè)的精裝房合作。
這種模式如果走通了，拿下幾個訂單，可能就是上億的營收，客單值非常高，但施工難度也是非常大的，要注意回款與利潤、質(zhì)量。目前的成品住宅廣受詬病，問題就出在質(zhì)量差、價格與裝修品質(zhì)不匹配等。
大家居生態(tài)圈：凡是規(guī)模比較牛一點的公司，目光或多或少都盯向了大家居。畢竟想向100億營收規(guī)模看齊，或者想著做得更大，比如千億的大目標(biāo)，在合適的節(jié)點部署大家居，還是很有必要的。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)拉開大家居戰(zhàn)勢的公司至少有歐派、大自然、大亞圣象、箭牌、宜華、兔寶寶、百得勝、少海匯等。
目標(biāo)都是一致的，圍繞裝修，提供從材料到施工的整體解決方案。有些公司是自己單開業(yè)務(wù)線，搭配收購一些業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司。還有一些公司則是聯(lián)盟形式，可能存在股權(quán)合作。
一部建材行業(yè)的進(jìn)化史，同時就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道，意味著可能拿下一片天地。寫字樓、購物中心、社區(qū)、長租公寓等陣地，都可被納入新的攻打?qū)ο蟆?/p>
比如線下渠道戰(zhàn)場，做建材生意，除了進(jìn)家居賣場、本地建材市場、在街邊開獨(dú)立店，后來又出現(xiàn)了新現(xiàn)象，一些公司把門店開到寫字樓里，或者入駐購物中心、城市綜合體，避開了在家居賣場苦苦廝殺的正面交鋒。
在部分公司的組織架構(gòu)里，整裝被視為市場開拓的中堅力量，比如歐派、大自然等，專門設(shè)立了整裝渠道負(fù)責(zé)人， 主攻各類家裝公司的合作，包括整裝公司，與此類公司合作展開促銷活動。
長租公寓也被視為一塊大蛋糕，大材研究對此專門有一篇文章分析——《房租大漲，長租公寓浮出水面，手握百萬套房，這個裝修市場獵食提速!》，有些公司已動手，比如云丁智能鎖，合作公寓1500多家，在公寓智能鎖這塊據(jù)說占到60%的份額。
線上渠道，天貓、淘寶或京東、唯品會、公眾號等，幾乎成了眾多公司線上銷售渠道的標(biāo)配。光這就夠了嗎?自然不夠!
值得注意的是，帶微分銷功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，從側(cè)面出擊，正力圖從傳統(tǒng)線上渠道撕開一條口子。
有一種打法是，全員參與開微店，推廣商品拿提成，推動線下門店資源以及店員資源，釋放銷售能量，做到離店后也能銷售。
公眾號還在路上，小程序又來了，據(jù)最新的數(shù)據(jù)，全行業(yè)已上線小程序超過100萬個;超過150萬開發(fā)者加入;還有5000多個第三方平臺;每日人均打開小程序次數(shù)為4次。
看起來真的很火樣。多種跡象表明，這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開發(fā)者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現(xiàn)能力顯著提升。
不過，建材行業(yè)還在起步階段，機(jī)會有可能就是你的。藏在角落里的還有拼團(tuán)渠道，它真的不新鮮，但對很多公司，卻剛剛接觸。
因拼多多的上市，拼團(tuán)引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，在拼多多之前，像聚劃算、齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)、我要裝修網(wǎng)等，都是適用于家居建材銷售的拼團(tuán)渠道。
如今，京東上線了拼購，支付寶上線了每日必?fù)專W(wǎng)易也有一起拼等，對去庫存、賣尾貨，以及推新品、打爆款等，會有一定幫助，畢竟可以跳出傳統(tǒng)線上渠道的局限。
抖音、快手、秒拍、火山等短視頻火了之后，視頻的角色有了兩種，一個是傳播，二是打造爆款視頻，開官方賬號，圈粉，直接賣貨。
關(guān)鍵是短視頻人人都可以玩，不像以前做視頻需要專業(yè)的團(tuán)隊，一部手機(jī)，安裝一個軟件就可以開工，收益可能還不錯。
賣瓷磚、潔具，還是賣燈具、門窗等，所有的門店也可以加入短視頻的營銷大軍。具體拍什么短視頻，那就只有看大材研究的其它文章了。
新戰(zhàn)場如此誘人，你所需要做的，可能不是糾結(jié)，而是思考如何花較少的錢，就能將自己進(jìn)攻新戰(zhàn)場的隊伍拉起來，將這事兒辦起來。
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