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街電合并搜電 共享充電寶新“龍頭”含金量幾何
4月1日晚上，當(dāng)Monster Charging正式登陸納斯達(dá)克并成為第一家股份移動電源時，Street Power和Sou Dian也宣布了正式合并，成為了共享電源銀行的新市場份額。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，由于兩個品牌仍在獨(dú)立運(yùn)作，因此捷甸和搜電的現(xiàn)有合并計劃只能在紙上創(chuàng)造行業(yè)第一。未來，如何解決兩個品牌之間的競爭并在運(yùn)營層面實(shí)現(xiàn)真正的整合將成為新集團(tuán)公司管理團(tuán)隊(duì)需要考慮的問題。
壓倒一切并迫使資本團(tuán)結(jié)起來
街電的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《北京商報》，街電和搜電正式宣布了合并，兩家公司將共同組建新的集團(tuán)公司。揭店和搜電的原始管理團(tuán)隊(duì)將與投資機(jī)構(gòu)合作，組成新的董事會，并實(shí)施聯(lián)合CEO制度，共同決定兩個品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略。
揭店成立于2021年11月。公司董事長是巨美幼品的創(chuàng)始人陳歐。 2021年8月，Jumei Youpin宣布完成對Street Power的收購，并將持有Street Power 60％的股份。 Soudian成立于2021年9月，在行業(yè)中相對低調(diào)。今年3月，有傳言說Soudian在其員工內(nèi)部會議上宣布了對Street Power的全資收購。后來，陳歐回答：“假”。
“在Kaimon，小店和其他公司開始了上市程序之后，慢下來的街頭力量已經(jīng)有點(diǎn)弱了。”深度技術(shù)研究院院長張曉榮告訴《北京商報》，街道力量和搜索力量的合并實(shí)際上屬于弱者聯(lián)盟和弱者聯(lián)盟，為溫暖而團(tuán)結(jié)。當(dāng)前，共享移動電源業(yè)務(wù)變得越來越困難。一是商業(yè)模式尚不明確，二是企業(yè)無法形成核心競爭力，但市場競爭越來越激烈。
《北京商報》記者注意到，進(jìn)入盈利期的領(lǐng)先的共享收費(fèi)寶藏公司正在尋求一個又一個的上市。 2020年6月，小店科技與浙商證券簽署了上市指導(dǎo)協(xié)議，并計劃在科技創(chuàng)新局上市。 4月1日，Monster Charging在納斯達(dá)克正式上市，開盤市值達(dá)到27億美元（約合177億元人民幣）。
對于尚未啟動IPO程序的Street Power，它可以通過與Sodian合并分享最新的融資。聯(lián)合公告發(fā)布的同時，搜迪網(wǎng)宣布已正式連續(xù)完成兩輪融資，累計融資規(guī)模超過8億元。兩輪融資已在過去6個月內(nèi)完成，均由前海基金組織牽頭。
Street Power與搜電的合并標(biāo)志著共享移動電源行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。在該行業(yè)的成熟階段，發(fā)展紅利消失了，各種公司都在有限的股票市場中奮斗。強(qiáng)烈的是，沒有一家公司可以通過單獨(dú)經(jīng)營來迅速擴(kuò)大市場。在這種情況下，少數(shù)幾家尚在資本領(lǐng)導(dǎo)人身后的幸存公司可能會聚在一起，依靠非常規(guī)手段（例如合并或合并）來實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張。”獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)者王治坤告訴《北京商報》記者。
仍然獨(dú)立于業(yè)務(wù)
值得注意的是，捷電和搜電的合并將影響共享動力銀行的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)。市場咨詢公司Frost＆Sullivan和Head Leopard Research Institute發(fā)布的“ 2021年中國共享移動電源行業(yè)白皮書”（以下簡稱“白皮書”）表明，作為“三權(quán)一獸”的成員“，街道電力在行業(yè)梯隊(duì)中排名第一，注冊用戶超過3億。
與Street Power相比，盡管Sou Dian僅處于該行業(yè)的第二梯隊(duì)，但它的發(fā)展速度更快。到2020年，“三權(quán)一獸”新推出的設(shè)備數(shù)量呈負(fù)增長。僅Soudian在投資設(shè)備和收入增長方面都實(shí)現(xiàn)了正增長，注冊用戶已超過1. 5億，該業(yè)務(wù)覆蓋了全國600多個城市和全球30多個國家和地區(qū)
據(jù)了解，怪物充電一直被外界視為“三權(quán)一獸”中的第一名。根據(jù)聯(lián)合公告，揭店和搜電合并后，用戶數(shù)將超過3. 6億，日高峰訂單量將達(dá)到300萬，市場份額將成為新興行業(yè)的第一。
然而，3. 6億用戶規(guī)模僅僅是簡單增加的結(jié)果。畢竟，Street Power和Sou Dian的合并尚未完全整合。根據(jù)聯(lián)合公告，揭店和搜電將成為同一集團(tuán)公司的兩個主要子品牌，并保持原有業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作。合并后，品牌設(shè)備的兩種主要租賃方式，注冊用戶的原始權(quán)益以及代理商和合作伙伴的授權(quán)均不會受到影響。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋慶輝表示，揭店和搜電合并后，這兩個品牌仍將獨(dú)立運(yùn)營。這次合并的成本相對較低搜電共享充電寶，但是共享移動電源行業(yè)并不是一個強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)的行業(yè)。即使在同一公司下的品牌之間，也很難完全避免“內(nèi)部摩擦”。因此，深入培育一個品牌比保留兩個品牌可能更有價值。
王治坤認(rèn)為，不完全合并只能在投資者或股東層面達(dá)成停戰(zhàn)，并且兩個品牌在管理層之間的競爭也不會停止。但是，揭店和搜電公司做出這樣不完全的合并安排的原因，也應(yīng)該是短期過渡的最后手段。因?yàn)槿绻覀儸F(xiàn)在直接在業(yè)務(wù)級別上促進(jìn)合并，可能會導(dǎo)致員工流失。如果員工流向競爭對手，他們將對自己的市場產(chǎn)生巨大影響。
代理模式排在最前面
盡管揭店和搜電的合并尚未完成，但雙方已經(jīng)為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展做出了一些方向性的安排。聯(lián)合聲明顯示搜電共享充電寶，“雙方將整合兩個主要品牌在管理和研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，并在供應(yīng)鏈管理，軟件和硬件研發(fā)以及客戶服務(wù)等方面共同協(xié)調(diào)發(fā)展。商業(yè)模式和人才結(jié)構(gòu)相輔相成，共同探索和發(fā)展。直接管理+代理的“直接生成模型”。
直接運(yùn)營模式是共享移動電源行業(yè)的主流模式，具有重資產(chǎn)的特點(diǎn)。在這種模式下，共享移動電源公司負(fù)責(zé)招聘，場景分析，投標(biāo)，運(yùn)營和維護(hù)等各個方面，并負(fù)責(zé)其自身的損益。憑借其直銷模式，Street Power在早期就迅速擴(kuò)大了其市場份額，并獨(dú)占了大量積分。
與直接操作模型不同，在代理模型中，操作員將設(shè)備出售給代理，而設(shè)備的所有權(quán)屬于代理。該平臺不再負(fù)責(zé)鋪設(shè)和運(yùn)營。盡管租金收入是通過平臺獲得的，但平臺只收取平臺的一部分服務(wù)費(fèi)，其后的份額主要由代理商決定，平臺只能為此設(shè)置限額。
值得注意的是，搜電是一家以代理模式起家的共享移動電源公司。 《白皮書》認(rèn)為，尋求電力并重返共享電力銀行軌道的美團(tuán)能夠在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，并憑借代理人加盟模型躋身頂級梯隊(duì)。
《北京商報》記者了解到，用電成本加盟和投資額約為5萬元至10萬元。 加盟的價格因地區(qū)而異，具體取決于城市，商店規(guī)模。加盟級別等因素會影響設(shè)備費(fèi)用的金額，代理商加盟的企業(yè)可以從以下渠道獲得品牌推廣支持和售后支持Sodian。
宋慶輝表示，在直接管理模式下，公司可以獲得更高比例的股份，但他們需要在早期投入大量資金，這是一種沉重的資產(chǎn)模型。代理模式屬于輕資產(chǎn)模式搜電共享充電寶，但品牌忠誠度較差，平臺控制能力較弱。一般而言，直接運(yùn)營模式更適合核心城市和關(guān)鍵商業(yè)區(qū)，而代理模式更適合于下沉市場。對于領(lǐng)先的公司來說，兩種模式共存的混合模式將是大勢所趨。北京商報記者錢玉樸振宇
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