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和其正 和其正品牌定位_廣告/傳媒_人文社科_專業(yè)資料
和記正的品牌定位和記正的介紹？ “和奇正”是福建大理園集團生產(chǎn)的涼茶的名稱。它是中國涼茶行業(yè)的強大力量。 “王老吉”在涼茶市場上獨領風騷，與世界并駕齊驅(qū)，并有“率先”的趨勢。它象征著涼茶文化，并具有豐富的品牌內(nèi)涵。現(xiàn)在，它已發(fā)展成兩種類型的瓶子，鐵罐和PET瓶。產(chǎn)品定位？和奇正產(chǎn)品的定位，除了“飲酒不熱”的“王老吉”作用外，還“熬夜傷害精神，補充活力”！陳道明擁有“和氣”粉絲的形象，以及他的舉止偏偏，復古的中間方式。新產(chǎn)品？ 2007年引起全國轟動的“和奇正”涼茶取得了良好的市場效果。今年，它推出了PET包裝！ “和奇正”涼茶是從研發(fā)和質(zhì)量兩個方面開發(fā)出來的。首先，充分考慮公眾的需求和其正，使涼茶更方便飲用，更實惠，選擇更多樣化。秉承傳統(tǒng)，崇尚創(chuàng)新，將“和奇正”打造成涼茶行業(yè)的新旗幟！碳酸飲料，高糖飲料已逐漸被人們所拋棄，更加注重健康的茶飲料將引起更多關注。相信以涼茶為產(chǎn)品的“和奇正”可以在市場上產(chǎn)生很大的變化。啟正的跟進和調(diào)動？飲料行業(yè)的巨大消費基礎使達利很久以來一直垂涎。根據(jù)達利的一貫思想，他總是選擇具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ杂羞M入空間的類別。涼茶滿足這些條件，并且其出現(xiàn)的時機恰到好處。
？在呼吁“怕上火”的王老吉成功之后，大理的和政正高調(diào)出現(xiàn)在涼茶領域。這是一個跟隨者的手勢。盡管Dali后來堅決否認其品牌定位是模仿Wong Lo Kat，但幾乎相同的定位無法使消費者相信He Qizheng比Wong Lo Kat更好。和記正的類似定位會影響市場表現(xiàn)。 2007年，大理公司宣布和奇正的年銷售額超過7億元人民幣。但是實際的銷售情況不如預期的好嗎？ 2008年，和奇正進行了品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以前的“清火養(yǎng)血”到“裝瓶更大氣”，“裝瓶更愉快”。包裝已從罐裝更改為瓶裝，瓶裝分為大瓶和小瓶。主要顏色仍然是紅色。這表明和奇正在不斷反思其跟進策略，并不斷調(diào)整其跟進策略。換句話說，以前的后續(xù)行動過于膚淺，無法使自己的品牌促進銷售。 ？在改變包裝和定位之后，和奇正的目標越來越明確，那就是發(fā)展大眾消費和家庭消費，因此它已“裝得更便宜”和“裝得更快樂”。在餐飲場所，它比王老吉更便宜，更實惠；對于家庭消費而言，攜帶方便而不浪費。 ？在區(qū)域發(fā)展方面，和奇正避開了王老吉的強勢市場，而將重點放在加強對王老吉的弱勢市場的攻勢上。目前，它已經(jīng)在山東，湖北，四川等地形成了一定規(guī)模。
可以說，北方市場是合企正的重要市場。盡管消費基礎薄弱，但仍有空間嗎？不僅是合奇正，而且大理的其他兩個飲料產(chǎn)品的定位也發(fā)生了變化。優(yōu)先牛奶已從“我是女孩，我有優(yōu)先權”變?yōu)椤盃I養(yǎng)吸收雙重優(yōu)先”；蜂蜜綠茶已經(jīng)變成了綠色的李子綠茶，口號也從“大理花園的蜂蜜綠茶，隨它去添加它”變成了“綠茶與李子生了一對轉(zhuǎn)變？”首先介紹“清火養(yǎng)血”，著眼于中藥平衡與和諧的原則，中藥的最高境界是中和，和氣正說是正確的，“清火氣”與王老吉的“怕火”是一樣的。這是涼茶類別的共同特征和優(yōu)勢，但和齊政的“滋養(yǎng)生命力”與王老吉“有所不同”。這正好與王老吉的區(qū)別。精湛的精致。所以我們還有一句話“中草藥茶及其公義”是一個很大的定位，我們要的不是廣東涼茶，而是更適合中國人的中式?jīng)霾瑁@個地方顯然更加大氣并抓住制高點。品牌代言人選擇了陳道明，他很喜歡陳道明的“敬畏光環(huán)”，他想要的是那種清晰而內(nèi)向的光環(huán)和力量，那種沉穩(wěn)，平淡，超穩(wěn)定的力量， “內(nèi)圣賢外”的背景和信任，“高度決定廣度”的主流影響力和魅力。但是，由于提到了“火”，王老吉在前面獲得了成功，每個人都將注意力集中在這個詞上，而忽略了和記證的其他內(nèi)容。
因此，我們重新定位了和奇正和其正，推出了瓶裝產(chǎn)品，并調(diào)整了我們的業(yè)務戰(zhàn)略。跟蹤策略已從最初的快速跟蹤更改為其他方法。早期的后續(xù)策略有所幫助，齊正發(fā)揮了影響力，為改變策略奠定了基礎。 ？合起征在裝瓶方面有其自己的戰(zhàn)略考慮。瓶裝的性價比高于罐裝。罐裝不便，不利于飲用，而PET包裝相對更適合現(xiàn)代人的消費需求。更為關鍵的一點是，裝瓶主要基于戰(zhàn)略要求，并考慮了二級和三級市場的購買因素。對于第二和第三市場，瓶裝產(chǎn)品降低了成本，零售價格也可以降低，但是該產(chǎn)品與Wong Lo Kat相同和其正，因此性價比很高。因此，合汽正根據(jù)目標市場的實際情況推銷瓶裝產(chǎn)品。這種產(chǎn)品更適合將涼茶引入第二和第三市場，它傳達給消費者的是“我們的涼茶更加大氣”的品牌價值。
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