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[變身]“進化者”小胖是怎樣煉成的
連續創業后的新選擇
2000年從廈門集美大學機械設計與制造專業畢業后，他開始了兼職工作。各種各樣的機會帶來了這個剛離開校園的年輕人，他擁有無限的想象力。懷著夢想，他成為了一支創業軍。 14年前，他曾嘗試過數次，并涉足廣告媒體，保健產品，智能家電和其他行業。一家名為Hengbang Rongsheng的廣告媒體公司至今運作良好。他是這個企業家故事的主角，魏然是北京進化機器人技術公司的創始人兼首席執行官。
持續的創業經驗不僅使韋然積累了豐富的經驗，而且還培養了他敏銳的市場意識。 2014年底，魏然在尋找新的發展機遇的過程中發現，服務機器人行業將是一個充滿希望的未來。在青海市場上，經過市場研究和團隊建立，于2021年2月成立了北京進化機器人技術有限公司。
當然，有很多人與魏然持相同的觀點。許多人將2021年定為“服務機器人發展的第一年”。在同一時期，許多創業團隊和公司試圖為機器人行業服務。在保護知識產權和營銷策略方面，從成立到2021年11月的世界機器人大會上，Evolutionary并未大規模推廣其產品。機會，并展現出驚人的外觀。” 《進化論》作者李建輝，聯合創始人兼首席運營官。
果然，進化論者將其第一代機器人“ Little Fatty”帶入了世界機器人大會，這不僅吸引了眾多行業專家和競爭對手的關注，而且在展覽現場也“可愛”。 “胖子”征服了許多普通觀眾，許多人停在展位進行互動并提出問題。早期的努力沒有白費。演化的所有員工都沒有忘記他們的初衷，而是堅持專注于改善產品性能和即將量產。 “在2021年之前，我們收到了許多當地春節聯歡晚會的邀請。但車隊沒有更多的精力。”李建輝說，以如此正常的心，專注于技術和產品，進化取得了階段性成果。
作為一種面向服務的機器人，“小胖子”針對的是有4-12歲兒童的家庭。它集成了教育，娛樂和服務功能。它的幼稚外觀深受孩子們的喜愛，可以陪伴孩子唱歌和唱歌。跳舞，互動聊天，回答孩子們所有的野性問題，真正打開孩子們的視野，激發孩子們的創造力并為孩子們提供家庭作業指導。當然，除了孩子，它還可以為其他家庭成員服務。另外，《小胖子》還具有超好玩的功能-手機投影。它配備了超高流量，超高清投影儀。接收到語音命令后，它可以自動找到電影和視頻播放的最佳投影點，并在Internet上在線搜索大量電影資源，真正實現移動家庭影院。
當談到為什么要開發這種機器人時，魏然似乎有些激動和興奮：“ 1984年，發行了一部熟悉的電影《星球大戰》。其中的R2D2機器人是個胖子，就像一只企鵝。我們從它的設計中得到啟發。這應該是一個很早的時間，因為我們認為這是我們想象中最接近生活的那種機器人。”談到家用機器人的功能和服務目標時進化者機器人小胖，魏然說：“它是為4至12歲的兒童開發的，因此其主題功能是娛樂，教育和服務。我們希望它能夠進入家庭并成為一個新的家庭。作為家庭成員，它可以陪伴孩子快樂地成長，同時也可以教給孩子一些東西，就像我們小時候玩泥巴或磚頭游戲一樣。我們年輕時就可以使用計算機進化者機器人小胖，那么他們的大腦，包括他的想象力，力量，包括他的智力發展是完全不同的。”
“目前，大多數中國家庭仍然只有孩子。盡管第二個孩子已經被釋放，但仍有許多人不愿生育，導致許多孩子沒有玩伴。我記得當時我還是個孩子，過去經常和小巷子聊天，在里面，和那些在院子里玩耍的孩子們玩耍，現在這些孩子可能除了IPAD，游戲機和手機外，實際上缺乏互動，缺乏互動性我們的機器人是為兒童設計的，讓它成為兒童的成長伙伴，使他快樂并學習知識，這是我們整個設計的初衷和哲學。”魏然添加了。
“ Little Fatty”不僅適用于家庭，還可以應用于各種復雜的商業環境，例如餐廳訂購進化者機器人小胖，公司接待，大型購物中心的購物指南等。Little商業版本的服務功能脂肪可根據不同需求定制。為滿足不同行業的客戶而定制。
團隊團隊項目中的零缺點
在談到家用機器人市場的發展狀況時，韋然說，從某種意義上說，中國和世界處于同一起跑線上。可以說，家庭服務機器人市場尚未完全開放，上下游產業鏈還沒有形成。世界各國尚未取得重大突破，每個人都必須面對一些技術難題。例如，復雜的人工智能系統，例如大腦逆向思維和神經節點，涉及很多東西。視覺，聽覺，運動平衡系統和肌肉傳感器反饋機制等技術沒有重大突破。
“例如，一個簡單的機械手就是一個機械手。簡單來說，該機械手必須執行一些動作。一個更好的機械手是我可以握住一個雞蛋，并且我可以這樣做，如果我拿出一個核桃或啞鈴，我可以將核桃壓碎，然后反過來問，為什么我在文章開頭說機器人很危險，當我與您握手時，錯誤的判斷會把你帶走。當核桃被壓碎時，可能會傷害到人們。”魏然強調，日本開發的機器人阿西莫（Asimo）可以在實驗室里跳舞，走路，為您提供茶水，送水以及與您交流，您可以為自己折疊被子，但在中國目前尚無法做到。軍事領域的智能機器人的意義更加重大，美國開發的機器人已在阿富汗山區使用，它們可以爬山，爬樓梯和執行任務。智能機器人早已成為主要工業強國之間競爭的新戰場。
當然，要深入到家庭機器人行業，您首先需要出色的技術。魏然在組建技術團隊時參觀了許多行業技術“大牛”，隨后會見了北京航空航天大學機器人研究所的一位朋友。王教授交流后，魏然覺得王教授是他要找的人，所以他確定了第一位伴侶的關系。在王教授的介紹下，北航的另外兩位老師也陸續加入，組成了進化論的原始技術團隊。
服務機器人的核心之一是智能算法。有些機器人之所以像玩具一樣，是因為它們缺乏“大腦”-人工智能。只有具有人工智能的機器人才能稱為真實機器人。否則，機器就是玩具，北航機器人研究所的技術團隊在核心算法上具有獨特的優勢。
除了技術團隊，進化者還需要其他領域的人才，將核心技術與現實生活中的教育，娛樂和服務相結合，并開發相關應用程序，包括相互依賴的載體。成立初創團隊時，進化論者堅持“以任何方式減少人才”。就業只有兩個要求：一個是喜歡機器人，另一個是在特定領域具有特殊能力。 “在第一批合作伙伴中，每個人在特定領域他都有很強的專業能力。”李建輝說，他也偶然認識了韋然，并被邀請加入進化論。
曾在摩托羅拉和富士康北京研發中心工作的李建輝最初加入公司，主要負責項目管理和生產協調。在決定進入服務機器人行業后，李建輝還與多家相關公司進行了接觸和交流。 “一些初創公司的創業動機并不簡單。他們只是想在資本市場上賺錢或發財。”李建輝說，他希望服務機器人最終能夠在那幾天進入像PC這樣的數百萬家庭。懷著如此美好的希望，李建輝走上了進化之路，在與韋然溝通了創立公司的初衷，公司的商業模式，包括公司的未來發展方向后，加深了李建輝對公司理念的認識。隨后，公司為他和其他志同道合的人提供了一個自由的空間和展示自己優勢的平臺，并很快被提升為首席運營官，協助CEO負責整個公司的運營和管理。
除聯合創始人李建輝外，還有來自英特爾的首席技術官林和，具有豐富渠道營銷經驗的首席營銷官周軍，以及在機械結構方面具有豐富經驗的航空航天系統機器人智能負責人喬濤博士設計等待大量了解管理，技術和生產的人才加入加盟革命者的啟動團隊。
困難
魏然忙于創業。他和技術團隊每天都在討論提高機器人性能的問題。未經裝修的會議室到處都是啟動公司的標志。正是在這種環境下，魏然和他的團隊精心培育了在中國研發家用機器人的夢想。
同時創業也很困難。建立之初，它受到各種條件的限制，而進化者也遇到了許多困難。
“即使是現在，人才引進也面臨許多問題。”李建輝提到，首先，在服務機器人領域，不乏像華為和小米這樣的大公司。相比之下，它們的品牌優勢和財務實力，可以提供給人員的待遇等要比進化的要好得多。 “我們正在與這家大型公司爭奪高素質人才。我們始終堅持不濫用職權的原則。我們希望招募精英。我們招募志趣相投，志同道合的人，我們可以為他們提供更多的空間，希望和未來。”李建輝說。第二，進化論是一家初創公司。在許多情況下，即使公司提供高薪，申請者也沒有太多的意愿。尤其是剛開始時，由于公司的戰略考慮，對進化論的關注并不太多。許多申請人我認為這是一家沒有前途的小公司，因此在世界機器人大會之前，進化人員的招聘相對緩慢。
進化論者也困擾著資金問題。 “與一些開發APP或網站的互聯網公司不同，它們大肆宣傳吸引流量和粉絲的，頭，其主要成本是一些廣告費用。”李建輝說，為了硬件創業的發展，初期的成本投資需要大量的資金。 2021年7月6、，由于缺乏先前的融資經驗，引入天使輪投資的演進計劃雖然與一位投資人簽署了投資意向，但與投資人的初步談判仍不太順利，并完成了技術節點是根據另一方的請求而建立的，但由于去年資本市場受到了股市的打擊，因此最終無法繼續進行。幸運的是，進化論當時只處于研發階段，并不需要大量的生產資本。在巨大的壓力下，創始人韋然增加了額外的投資，以確保公司的正常運營。
進入2021年后，按照既定計劃，進化系列將很快開始投入生產。僅僅依靠自有資金已經遠遠不夠，迫切需要再融資。在世界機器人大會上首次亮相后，進化團隊吸引了各行各業的廣泛關注。即使在資本市場趨緊的情況下，進化團隊也以其強大的技術和產品成功吸引了投資者的注意，以進行后續開發。贏得了寶貴的機會。目前的進化論者已經開始小批量生產并成功完成了數千萬的A輪融資，但是對于進化論者實體公司而言，現有資金仍然不足以解決生產問題，因此需要引入其他融資手段。諸如銀行貸款，政府資金，股權轉換債券和其他解決生產資金的財務手段等渠道，“仍然存在大量大規模生產的壓力。” “作為一家創業公司，未知的因素和環境因素會在創業過程中發生變化。公司無法保證各個方面的完美。最初的資本市場規劃存在一些問題。資本市場可能會遇到意外的變化一個寒冷的冬天。盡管我們終于用我們的產品贏得了投資者的信任，但融資已經到位。我們仍然需要總結一下我們已經遇到的問題。”李建輝說。
堅固穩定的游戲
2021年發布的“中國制造2025”處于歷史新高度。從大局戰略出發，明確提出了中國實施強國戰略的第一個十年行動計劃，并將“高端數控機床和機器人”作為重點領域之一。大力推動，建議機器人產業的發展應“以工業機器人的應用為中心，例如汽車，機械，電子，危險品制造，國防，軍事，化學和輕工業以及服務機器人”。例如醫療，健康，家庭服務，教育和娛樂等領域的應用需求，積極研究和開發新產品，促進機器人的標準化和模塊化，并擴大市場應用。在這個行業的機會，并作出了提前安排。這是一個非常明智的選擇。 “李建輝說。
在策略級別上，將服務機器人提升到目前水平的原因在于它們集成了多種因素：在技術級別上，云計算和人工智能等各種技術已經積累到一定程度，突破導致質變，服務機器人行業現在能夠集中優勢并全面應用各種相關技術；在發展空間上，服務機器人仍然是一片藍海，沒有大型的壟斷公司，例如工業機器人和特殊產品。在機器人技術領域，外國公司已經在技術和市場上形成了壟斷，但是在服務機器人行業中，世界上沒有壟斷模式。產業鏈各方面的儲備和技術儲備逐漸使服務機器人逐漸進入普通家庭，這預示著爆炸性時代的到來。
在不斷發展的參與者參加了世界機器人大會之后，無休止的邀請來到了機器人工業園區。關于地區的選擇，進化者考慮兩個因素：首先是人才儲備。服務機器人是技術密集型產業。公司所在地必須有足夠的人力資源，以為公司的發展提供持續的動力和活力；第二個是區域優勢，即電子工業的兩個中心：北京和深圳。這兩個城市的優勢非常明顯。北京已經收集了大量的互聯網軟件資源，而深圳在硬件方面（包括生產產業鏈）擁有更豐富的資源。
結合這兩個因素，進化論者最終決定將研發總部設在北京。 “一方面，公司的技術實力基于北航機器人研究所，而且公司的許多創業團隊成員都已定居北京。另一方面，公司的經營模式是繼機器人之后的機器人業務成立之初就是依靠機器人的身體來提供軟件和服務，北京的軟件應用資源將會更多。此外，我們將硬件和所有產品都放在深圳，由一個小團隊負責。”建輝
為了使服務機器人進入家庭，它必須能夠與家庭成員互動。它需要具有一定的自治意識，并能夠回應人類的反饋。為了解決這個問題，除了使用一些現有的技術，例如科大的語音識別外，進化者還結合了自己的更多功能，包括問答機制和自主意識。這些技術的應用賦予了機器人獨特的特征，“與進化型機器人聊天非常有趣”，李建輝說。出于成本考慮，進化者遵循“使用原則”的原則，利用現有的相關技術并優化工藝，從而使進化者的產品以普通百姓可以接受的價格進入市場，從而增加了競爭優勢。
關于商業模式，evolver的市場定位是家庭服務機器人。一方面，它提供了機器人硬件平臺。另一方面，演進器將引入第三方資源和服務或自行開發某些應用程序，并根據所提供的服務收取相關服務的費用。軟件費和其他增值費。此外，將根據商業客戶的需求量身定制由進化者開發的商業版“小胖子”，以擴大一些盈利的渠道，例如銀行，學校和飯店等，具有很大的應用空間。
技術的發展是永無止境的擴展。進化論者將始終跟隨前沿的發展，并從產品中吸取教訓。 “進化的”這個名稱也受此啟發：“盡管當前的技術不是很完美，但是隨著技術的發展，我們將繼續改進我們的產品。”李建輝說。
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