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晉江電商新品牌“迫”繭而出
8月24日立舞尚品，在天貓新時尚秋冬新產品發布會上，晉江的電子商務品牌PINLI在“著名男裝”中排名第一。對于一個新的電子商務品牌來說，這不是一個小小的鼓勵。自年初以來，品碩貿易有限公司作為PINLI品牌的創始人，已開始轉型升級，公司經營重心已由“麗物上品”轉向高端“ PINLI”。品牌。
實際上，淘寶網的“流量紅利”通過后，晉江電商品牌的處境有點尷尬：隨著越來越多的品牌深度涉足互聯網，電商品牌顯然感受到了壓力，再加上電子商務的同質化。產品同質化嚴重，品牌發展遇到瓶頸。更多高端產品的定位和品牌趨勢已成為他們的突破之路。
“流量獎勵”時代已經結束
2012年之前，電子商務品牌經歷了快速擴張的好時機。 2011年，品碩商貿有限公司自有品牌“麗蕪尚品”正式上線。在推出后的幾個月內，該品牌牢牢占據了淘寶網前50名男裝類別。到2012年，天貓荔武上品的銷售額達到數千萬。盡管類別和風格并不突出，但天貓流量的低廉價格和高額獎金已幫助利物尚品迅速成為晉江電子商務品牌的領導者。
與所有新興的電子商務品牌一樣，Liwu Shangpin上線時的銷售額很少。即使每種產品只生產一兩百件，品碩商貿有限公司總經理鄧有軍仍然對市場感到擔憂。無奈之下，他決定通過巨化算打開銷售。
在團購活動的推動下，Liwu Shangpin以驚人的速度出現在電子商務領域。同時，許多與荔武上品類似的在線品牌也試圖效仿，而諸如Sevenwolves，九牧王，GXG和Mark Huafei等線下品牌也嘗試了電子商務。 2012年下半年，鄧有俊覺得市場的方向已經開始改變。
“傳統線下品牌占據了大量在線資源，再加上整體宏觀經濟下滑，自去年下半年以來，我們發現情況不對，我們已開始進行調整。”鄧有軍說：“對于利物商來說，我們沒有太多的庫存，希望通過縮小規模來適應市場。”
廈門的Spotpotika也發生了變化。該公司2012年的銷售額約為2億元人民幣，但是在過去兩年中，由于人工和材料成本的不斷增加，其低價策略已無法維持該品牌的持續運營。
在成為電子商務品牌之前，Spodeka的首席執行官Wu Shihui擁有一家外貿工廠。在金融危機之前，他曾擔任奢侈品牌的OEM，然后進入淘寶成為獨立品牌。 Spodeka被稱為“ BMW”質量的襯衫，其與眾不同的競爭在于同樣低廉的價格，但產品的面料和質量卻優越。
為了適應互聯網的競標規則，吳世輝不得不將產品價格長期保持在較低水平，但與此同時，成本繼續上漲立舞尚品，他只能通過降低產品面料的質量來保持相對的頭發。利率。
但是在2012年，隨著更多傳統品牌進入淘寶網，SPOTICA的銷售受到的影響更大。吳世輝意識到，由于缺乏品牌積累而導致的議價能力不足是Spodeka的錯。公司必須調整其戰略，例如提高客戶單價，例如開發更多新產品，以建立自己的品牌，而不是陷入低價競爭。循環。
在這方面，淘寶等平臺也在發生變化，指導賣家開發新產品，樹立品牌內涵并調整策略。例如，葛南時（Ge Nanshi）首席執行官吳志超說，淘寶過去曾以“人氣+銷量”的權重進行排名，導致許多電子商務品牌創造“爆炸性的風格”，通常一件衣服賣得很好，公司的所有資源都流了下來。服裝被傾斜了，沒有努力開發新產品。
當前，淘寶的排序規則已更改，新產品的搜索權重也會增加。雖然這鼓勵了企業創新，但也意味著過去的“流量紅利”時代已經結束。
快速試用和錯誤的“預售”
事實上立舞尚品，隨著傳統品牌在網上的擴張，消費者擁有更多的選擇范圍。不僅利物尚品，而且晉江的許多電子商務品牌都感受到了傳統品牌和在線品牌的“競爭”。
“準確定位非常重要。”鄧有軍認為，當今的電子商務品牌已被嚴重“同質化”，其中大多數甚至是“風格相同”的。要突破激烈的競爭，您必須找到合適的競爭者。目標消費者。今年，品碩貿易將專注于打造高端品牌PINLI的戰略。目前，鄧有軍擁有該公司旗下的PINLI品牌。
對于新品牌“ PINLI”，鄧有軍希望通過升級產品樣式并快速翻新產品樣式來增強品牌的核心競爭力。 “我們需要為客戶設置一個“鬧鐘”，并告訴他新產品將在某個特定時間點推出。”鄧有軍說，慢慢地，顧客會養成定期瀏覽新產品的習慣。因此，與麗物尚品相比，品力的新產品將有更高的新產品出現頻率。
鄧有軍坦率地說，“高頻新產品”確實是PINLI面臨的挑戰。 “想象一下，頻繁的新更新意味著供應鏈需要快速的反復試驗，但是目前，傳統服裝工廠很難滿足快速在線響應的需求。”
在傳統制造業中，品牌每年舉行2-4個訂貨會，而工廠只需要在新季節之前交貨即可。但是，當涉及到Internet時，通常會要求工廠臨時生產五種產品，每種產品一兩百種，并且在銷售良好后會被訂購。
如何使工廠擺脫傳統的供應鏈模式，建立新的快速供應鏈，這是晉江電子商務品牌面臨的普遍難題。
在不斷的磨合過程中，鄧有軍逐漸發現了一些規則：“工廠生產一批產品的時間很短，通常是一周之內。關鍵是早期的研發節奏和生產計劃是否合理。合理的。”鄧有軍說：“工廠的生產計劃是每月一次，我們只需要提前一個月就可以滿足工廠的需求。”在理想狀態下，PINLI從下達生產訂單到在線銷售的周期可以控制在一個月之內，這不包括織物存儲時間。
但是，傳統工廠通常習慣于逐步進行，因此很難完全適應在線銷售節奏。在這種情況下，鄧有軍希望通過“預售”模型緩解交貨期的不確定性。
在產品投入生產之前，PINLI會在互聯網上放一些樣式的圖片，由客戶投票并以折扣價進行預售。對于那些極受歡迎的樣式，PINLI會在預測后提前安排重新訂購和添加訂單。
盡管生產規模小，但鄧有軍發現的好消息是，許多工廠已經在尋找電子商務品牌進行合作。 “目前，很難收到傳統品牌的訂單，電子商務正在迅速發展，工廠也希望找到長期合作伙伴。”鄧有軍告訴記者。
與供應鏈改善相對應的是電子商務品牌價格的調整。價格戰是許多電子商務品牌無法避免的尷尬。在這方面，Spodeka已經在2012年開始進行調整。吳世輝說：“現在，在秋冬季節，我們的客戶單價比去年同期翻了一番，公司也進入了專注于內部治理和提高運營效率。”
PINLI采取了類似的策略。鄧有軍說，在越來越多的競爭者的擠壓下，他的公司通過設計，面料，工藝，服務和許多其他方面來提高競爭壁壘。 “其他電子商務品牌可能不敢提價，但我們敢于提價競爭。與我們的五物尚品品牌相比，我們將把整體價格提高兩倍以上。”鄧有軍說。
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