海一家(海瀾之家，當(dāng)心！快速擴張的“后遺癥”)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:海一家(海瀾之家，當(dāng)心！快速擴張的“后遺癥”)。
海瀾之家，當(dāng)心！快速擴張的“后遺癥”
在過去三年中，海瀾服裝業(yè)務(wù)的收入保持了快速增長，從2014年的121億元人民幣增長到2021年的165億元人民幣。但是，值得一提的是，從15到2016年的收入增長率是7. 25％，與2 6. 83％的增長（從14降低到15）和成本增長（從15到16）相比有很大下降。范圍是9. 52％，高于收入增長。
海瀾之家的毛利率和凈利潤率保持穩(wěn)定，但凈資產(chǎn)收益率從2015年的3 5. 36％降至2016年的3 0. 89％。相關(guān)研究認為，凈資產(chǎn)與庫存周轉(zhuǎn)率有關(guān)。我計算了海蘭的庫存周轉(zhuǎn)率：
海瀾之家的庫存周轉(zhuǎn)率確實在下降。年報還披露：今年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為316天，比上年增加18天。
總而言之，海瀾之家是一家相對優(yōu)秀的服裝公司，收入和利潤保持增長，毛利率非常穩(wěn)定。但是，與普通服裝公司相比，海蘭的債務(wù)比率明顯更高：2021年，該公司的資產(chǎn)總計24 3. 77億，其中流動資產(chǎn)占近77％；其次，債務(wù)在總負債中占很高的比重14 2. 68億。
由海瀾之家的獨特商業(yè)模式?jīng)Q定。有人認為海瀾之家的模式很有創(chuàng)新性，值得學(xué)習(xí)。有人還認為，海瀾之家的模式實際上是國美蘇寧在服裝行業(yè)中的模式的復(fù)制品，這種模式具有更大的風(fēng)險
海蘭之家之所以迅速擴張，是因為加盟“放松”了
關(guān)于海瀾之家的商業(yè)模式，這在其年度報告中得到了解釋：
拆除是海蘭大廈與加盟個供應(yīng)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系。
海蘭的加盟模型主要如下：加盟合同期限為5年，加盟該業(yè)務(wù)需要向Hailan Home支付定金100萬元，其余100萬用于商店租賃裝修和員工培訓(xùn)等啟動項目，加盟個商人每年需繳納管理費6萬元，公司保證加盟個營業(yè)擔(dān)保收益100萬元，累計稅前利潤5年。 加盟商家僅負責(zé)投資，負責(zé)開店和員工薪水，而不負責(zé)商店的運營和管理。商店的位置必須位于黃金位置。 加盟商家可以自己選擇位置，但必須經(jīng)過海蘭大廈的批準(zhǔn)。
商店由公司管理，商品由公司總部分配。所有商品均以全國統(tǒng)一價格出售，沒有折扣。銷售收入除以加盟業(yè)務(wù)的比例除以海蘭之家，該比例為65:35。 加盟業(yè)務(wù)必須為國內(nèi)主要主流媒體提供黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟業(yè)務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r放置和承擔(dān)。海瀾之家總部負責(zé)處理客戶的投訴和質(zhì)量問題。
以上是14年前海蘭之家的加盟模型。通過承諾預(yù)期的收益，海蘭獲得了大量的加盟業(yè)務(wù)支持，并且商店數(shù)量迅速增長。據(jù)了解，截至2009年底，海蘭之家共有門店655家，而2014年，海蘭之家的門店總數(shù)為3716家。
加盟業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，只要您支付加盟費用，就不必參與商店的業(yè)務(wù)。這家商店的管理層負責(zé)海蘭的房子，加盟家企業(yè)可以享受這筆份額。 Hailan House依靠這種加盟模型來獲取大量現(xiàn)金并實現(xiàn)了滾雪球式擴張。
據(jù)了解，2014年以后，加盟業(yè)務(wù)不再需要支付100萬元的保證金，相應(yīng)的保證收入消失，選址要求變高，海蘭大廈將支付部分租金。 加盟更改型號后，海蘭之家的擴張速度已明顯放緩。公司表示，2014年將在2021年增加400家海蘭之家品牌店，實際增加169家。
這讓我想起了海瀾之家和天貓之間的合作，將五千家商店轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苌痰辍＿@對加盟個商家必定是另一種刺激，我很高興花錢翻新商店。
在海蘭樓實習(xí)的同學(xué)告訴我，將來不要去海蘭樓。為什么？他說“低”，“ Hailan沒有設(shè)計。”
“不設(shè)計”實際上不是問題，因為許多品牌，尤其是在線品牌，都不設(shè)計自己的產(chǎn)品，而是依靠購買者來選擇和組織來自O(shè)DM供應(yīng)商的商品。這些供應(yīng)商大多用于出口服裝原始設(shè)備制造商，并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)ODM。例如，Semiramibond Jacket Jones等將使用這種開發(fā)方法。典型的例子是找到Eida Lutai的襯衫和內(nèi)衣的內(nèi)褲。
海蘭之家就是這樣的發(fā)展方式海一家，但是海蘭之家更為徹底。大多數(shù)產(chǎn)品都是通過ODM開發(fā)的，從而節(jié)省了大量的設(shè)計成本。一般而言，以這種方式開發(fā)的商品有兩種。一種是遵循下一個模型。例如，供應(yīng)商為外國或國內(nèi)品牌制作了襯衫。如果Hailan鐘情于這種模式，那么您可以效仿它數(shù)以萬計。不同之處在于，它被替換為海瀾之家的LOGO和標(biāo)簽；另一個是供應(yīng)商開發(fā)的模型。海蘭之家可以放下訂單。當(dāng)然，其他品牌也可能會下訂單，差異不會很大。
Hailan House自稱是優(yōu)衣庫的標(biāo)桿，可能瞄準(zhǔn)了優(yōu)衣庫在中國的90家供應(yīng)商。 Hailan House更強大的是信譽和回報。
海蘭的大多數(shù)產(chǎn)品都是從供應(yīng)商那里以信用方式訂購的，并直接在商店中出售，并且計費期很長。
根據(jù)年度報告，該公司2021年的應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)將為267天。如前所述，海蘭的債務(wù)非常高。這就是原因。海蘭對上游供應(yīng)商資金的無息占用在9個月的時間里，如果將其視為下游供應(yīng)商的存款，估計海蘭大廈將占用100億以上的無息資金。
除信貸外，海蘭大廈還將未售出的庫存退還給供應(yīng)商。
除自營產(chǎn)品外，海蘭之家約四分之三的銷售額還貢獻于其他產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品的庫存可以退還給供應(yīng)商，海蘭之家的標(biāo)簽也將被剪掉。
供應(yīng)商通常以成本來處理成本。當(dāng)百度海瀾之家削減標(biāo)簽時，可以發(fā)現(xiàn)海瀾之家的庫存也已成為微商的產(chǎn)業(yè)鏈。
所謂的利益共同體就是這樣。承諾向下游加盟商戶獲取未來利潤，開設(shè)大量商店，收取押金，向上游供應(yīng)商提供足夠大的訂單，接受信貸，在售罄時結(jié)清銷售，并將未售出的庫存退還給供應(yīng)商進行處理。海蘭之家憑借低價的產(chǎn)品和三四線城市的大量商店，如今已成為海蘭之家。
Hailan House與其說是一家服裝公司，不如說是一個行業(yè)整合和商店管理的平臺，專注于OEM和開放渠道。無論如何，例如，只要您能賺錢，新開業(yè)的海瀾之家的首選家具店大多是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。供應(yīng)商改變了目標(biāo)，但是仍然有很多粉絲付費。
快速擴張的“后遺癥”
公平地說，憑借其模式，海蘭之家到了今天，供應(yīng)商和加盟供應(yīng)商一定都從中受益。如今，在尺寸，款式和管理方面，海瀾之家一直處于家用服裝的前列。當(dāng)您走進商店時，您會發(fā)現(xiàn)Hailan House在Uniqlo的商店布局，展示和管理方面學(xué)到了很多東西。
但是，服裝是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，是ODM開發(fā)的一種商業(yè)風(fēng)格。即使海瀾之家采取基本路線，未來也不可避免地不足。以前的數(shù)據(jù)還顯示，海瀾之家的增長率已顯著放緩，成本也在增加。我的老朋友史密斯·巴尼（Smith Barney）也親自證明，好的型號可以迅速擴展，但是如果沒有好的產(chǎn)品，消費者將不會購買。另外，海瀾之家的模式很容易模仿，資源整合需要核心競爭力來驅(qū)動。
尋求轉(zhuǎn)型是不可避免的，還有很多路要走，但我認為海蘭的家很難走。
高端是最理想的途徑，但請考慮一下。眾所周知，低端品牌幾乎不可能在高端市場上取得成功。這不僅是產(chǎn)品，運營和管理的問題，而且品牌基因的核心也不是很好。
海蘭之家每年的廣告投資為銷售額的4％。我們可以看到，海瀾之家的代言人越來越年輕，而營銷活動也更符合年輕市場。也有聯(lián)合品牌的產(chǎn)品，可以吸引年輕人嗎？我認為這行不通。商業(yè)標(biāo)簽不容易刪除。如果您真的撤走了以前的消費者，那么您將會損失，并且必須衡量收益和損失。
開設(shè)子品牌是一個不錯的選擇。年度報告顯示，目前的女裝Aijutu正在穩(wěn)步發(fā)展，但海氏家族的情況并不理想。
海氏家族的地位低于海蘭家族的地位，這似乎是市場的延伸。但是，據(jù)消息說，海氏一家人改變了湯，并沒有改變藥物。出售庫存的目的更多。
更核心的問題是基因。 ODM已經(jīng)習(xí)慣了，很難做獨立的設(shè)計。兩者都做過的人都可以體驗到。這是兩種可以同時使用的不同開發(fā)模型，但是必須考慮開發(fā)效率和市場接受度的問題。
在年度報告中，海瀾之家將成為中國的優(yōu)衣庫，GAP海一家，H＆M，ZARA和“民族品牌”。預(yù)計將來，海蘭之家將在設(shè)計能力上投入大量資金，買家將與ODM供應(yīng)商合作。發(fā)展，良好的模式和市場導(dǎo)向與國內(nèi)服裝業(yè)對國內(nèi)銷售的出口和國家政策（OEM轉(zhuǎn)型）相一致。但是，從產(chǎn)品設(shè)計的角度來看，它是順應(yīng)潮流，吃掉剩菜。它可以賺錢，但要打造一個大品牌卻很難。
對英石的投資僅僅是個開始
10月9日，海蘭之家發(fā)布公告，稱其全資子公司海蘭投資以6億元人民幣6.收購了英仕嬰兒用品有限公司44％的股權(quán)。交易完成后，海蘭投資將成為穎寶寶的第二大股東。
8月14日，海瀾之家向UR（URBAN REVIVO）母公司快商投資1億元。 UR被稱為中國的ZARA，應(yīng)有其名。自從其創(chuàng)始人在2006年實踐ZARA模型以來，它的發(fā)展非常出色。目前，全球有160家商店，可以說是第一個出國的快時尚品牌。
通過投資這兩家公司，我們還可以感受到海蘭之家的危機感和擴張意向。
Hailan House對UR的投資更多是共享UR設(shè)計資源和從UR模型中學(xué)習(xí)。在盈市的投資對于擴大投資更為明顯。
Ying’s Infant是臺灣，香港海一家，澳門和中國之間的合資公司。它是Little Star Group的子公司，注冊資本1. 28億港元。它成立于2008年10月9日。
Ying's Baby擁有自己的品牌“ YEEHOO”和“ PEEKABOO Pickup Bubbles”。它還代理英國嬰兒推車和家居品牌“ SILVER CROSS Silver Cross Baby”以及英國著名的母嬰產(chǎn)品品牌“ Avent”“ Avent”，挪威優(yōu)質(zhì)嬰兒產(chǎn)品和家具品牌“ STOKKE”以及等等。
其中，YEEHOO的主要品牌“ YEEHOO”產(chǎn)品主要是服裝，涵蓋了車床用品，配件，鞋類和玩具產(chǎn)品。它致力于為0-6歲的兒童提供環(huán)保，環(huán)保的產(chǎn)品。安全，舒適和健康的高檔嬰兒用品。
2021年，應(yīng)嬰幼兒的收入7.為22億元人民幣，凈利潤為363 4. 750,000元人民幣。今年前八個月的營業(yè)收入和凈利潤分別為3. 72億元人民幣和68 1. 11萬元人民幣。在2021年，2021年和2010年，英國嬰兒和兒童計劃的凈利潤將分別不少于1. 2億元，1. 44億元和1. 728億元。
據(jù)巴拉巴拉的朋友說，英國人是巴拉巴拉在線上最大的競爭對手，而天貓對英國人的支持很大。天貓認為，巴拉巴拉（Balabala）是童裝的第一名，但規(guī)模已經(jīng)達到頂峰。 ，因此，從去年開始，我們一直在大力支持英石，希望它能成為母嬰類別中的下一個交通品牌。
英式的定位和色調(diào)更符合中產(chǎn)階級對嬰幼兒服裝的需求。預(yù)計將來會有更好的發(fā)展，海瀾之家的生意值得。
簡而言之，在國內(nèi)服裝行業(yè)中市值最大的海蘭大廈擁有大量現(xiàn)金流，并且有能力投資股票以創(chuàng)造更大的業(yè)務(wù)前景。但必須明確的是，其迅速擴張的海蘭模式已不再適合消費升級的總體趨勢。重塑基調(diào)，擴大市場和獲取時尚基因?qū)⒊蔀楹Ｌm的家園，這對于許多服裝公司來說也是痛苦的痛苦。
可以預(yù)見的是，為了保持公司的成長和行業(yè)??地位，海蘭之家未來將有更多的孵化，股份或并購。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是海一家(海瀾之家，當(dāng)心！快速擴張的“后遺癥”)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
