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案例分析：天天果園憑什么能起死回生？
優(yōu)勢分析：
果園每天直接從產(chǎn)地采購，以確保供應(yīng)鏈不被破壞
當(dāng)幾乎所有其他新鮮水果平臺仍在從分銷商處接貨時，田田果園已經(jīng)開始從原產(chǎn)地直接收獲模式。通過與原產(chǎn)地的頻繁聯(lián)系，天田果園已與世界各地的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易辦事處，水果協(xié)會以及佳培和Sunkist等知名品牌建立了長期合作關(guān)系。這也確保了天田果園所獲得的果實不僅是當(dāng)?shù)匾涣鞯模疫€保證了一定的供應(yīng)渠道。
水果種類繁多，首次向中國供應(yīng)了很多水果
目前，田田果園提供的水果包括榴蓮，木瓜，蜜瓜，檸檬，芒果，桃，獼猴桃，柿子，葡萄干，藍莓，菠蘿，香蕉，棗，山竹，椰子，無花果，火龍果，鱷梨有30多種水果，其中包括少女水果，百香果，梨，甜菜，石榴，紅毛丹，釋迦，葡萄柚，橙子，橙子，蘋果，柚子，龍眼等。田田果園首次推出市場，種類繁多，包括奧蘭治先生，華盛頓蘋果，太陽果仁，墨西哥綠巨人鱷梨等。大量的新鮮水果可供客戶選擇，當(dāng)然它們會更受歡迎。
自建的物流倉儲中心，專業(yè)的配送團隊
在天田果園成立之初，第一個大的“投資”就是運輸工具。創(chuàng)始人王偉和趙國z都知道，水果怕風(fēng)，水和陽光。從生產(chǎn)到客戶手中，都需要嚴(yán)格控制和照顧他們。因此，從公司成立到現(xiàn)在的7年時間里，天田果園在自建倉儲和配送上花費了很多心血，并且也積累了良好的聲譽。天田果園的自建物流新鮮快捷天天果園，并且建立了具有嚴(yán)格溫度控制功能的特殊冷藏庫，為世界上新鮮水果的休眠提供了最舒適的條件；另一方面，它仍然可以使水果成熟以確保水果的新鮮度。其冷庫面積為10,000平方米，專業(yè)的空間分類，全天候監(jiān)控和科學(xué)的倉庫管理系統(tǒng)確保了水果的快速流通和新鮮。興業(yè)達夜間提供送貨服務(wù)。天田果園有100輛運輸車，其中一年是365天。水果包裝是專業(yè)的防震和防撞包裝。它采取了多種保溫和保鮮措施，并經(jīng)過了多次保護和質(zhì)量控制。
及時退出非營利組織，擴大融資
Tiantian Orchard曾經(jīng)將離線商店定位為“商店+前倉庫”模型，但后來發(fā)現(xiàn)這種定位會影響離線用戶的體驗，因此只需將其調(diào)整為“倉庫模型”即可。當(dāng)商店受挫時，田田果園并不是要堅持維護，而是選擇關(guān)閉無利可圖的商店模式。此外，商店倒閉后，進行了下一輪投資，發(fā)現(xiàn)了新的運營模式，并進行了不斷的探索和創(chuàng)新。
缺點分析：
無緣無故地將櫻桃下架的原因是供應(yīng)鏈的上層被打破了。很可能只有少數(shù)制造商與他們合作。結(jié)果，當(dāng)上層資源短缺時，市場將無貨。為此，解決方案之一是采購來源必須廣泛。這個找不到另一個，另一個找不到。有很多選擇可以確保它不依賴于一種和足夠的產(chǎn)品供應(yīng)。另一種是改造。它是F2C或B2C模型，即自我操作和自我銷售以及自我生產(chǎn)和自我銷售的模型。進行種植，栽培和收獲農(nóng)產(chǎn)品等一系列過程，以獲取商品來源并確保市場供應(yīng)。
“商店+前端倉庫”模型導(dǎo)致用戶體驗降低
田田果園曾經(jīng)采用“商店+前端倉庫”模型，這導(dǎo)致用戶體驗下降。創(chuàng)建此模型的初衷是加強集成的在線和離線服務(wù)并加深客戶的印象。但是在實際的實施過程中，出現(xiàn)了一系列問題。首先是前端倉庫的功能是收發(fā)商品，而商店是用戶的體驗，導(dǎo)致頻繁進出商品，影響用戶體驗。其次，商店的運營成本太高。線下商店很難實現(xiàn)快速交付。為了快速到達消費者，這與密集的線下商店密不可分。除了進行大規(guī)模投資外，每個線下商店的管理難度也會增加。商店的最高每月訂單支持量為200-300個訂單，這遠低于倉庫。如果您堅持維持商店運營，那么天田果園將無法承受高額虧損。這筆錢將通過特殊方法降低成本或提高產(chǎn)品價格。但是，無論哪一個似乎都是一個不錯的選擇。此外，商店的種類將影響用戶體驗。為了確保線下水果店吸引一公里左右的消費者，必須確保各種水果品種齊全，否則吸引力會大大降低。如果要使用在線水果來獲得完整的水果品種，則每周的庫存變化必須很慢，從而增加了水果流失的次數(shù)。無論您如何選擇，都會遇到困難并造成客戶流失。
自成立以來的六年中天天果園，田田果園一直在努力提高其專業(yè)水平。如今，在許多消費者的心中，天田果園已成為“水果專家”的代名詞。但這還遠遠不夠。在這家公司的眼中，做水果不僅是一種職業(yè)，而且是一種態(tài)度，那就是“讓中國的500萬家庭吃好水果”。創(chuàng)始人王偉表示，未來，天田果園將繼續(xù)完善天天果園，重點放在三個主要領(lǐng)域：冷鏈物流系統(tǒng)，全球供應(yīng)鏈和用戶體驗。這個目標(biāo)并不容易。我期待著天田果園的未來發(fā)展，并希望電子商務(wù)能夠扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的水果產(chǎn)業(yè)并緩慢地發(fā)生顛覆性變化！
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