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張裕葡萄酒公司
1892年，著名的愛國領(lǐng)袖張Bi石先生投資300萬兩白銀在1892年在煙臺建立了張裕酒莊。“公司”由此開啟了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)化的序幕。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。 1997年和2000年，張裕的B股和A股成功發(fā)行并上市。 2002年7月，張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會評為“進(jìn)入國際知名品牌的16個最具國際競爭力的民族品牌之一”。在中國社會科學(xué)院和其他權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的2004年企業(yè)競爭力監(jiān)測中，張裕的綜合競爭力指數(shù)在中國上市公司的食品葡萄酒行業(yè)中排名第八，并成為唯一進(jìn)入前十名的葡萄酒公司。 1956年，毛澤東讀了《煙臺張裕年鑒》毛澤東讀了《松果酒公司生產(chǎn)報告》百年老窖張裕葡萄酒文化博物館最值得一看的就是百年歷史的地下酒窖。酒文化博物館（Wine Culture Museum）是具有百年歷史的地下酒窖，當(dāng)沿著螺旋石臺階走進(jìn)這個經(jīng)歷了一個世紀(jì)的滄桑的大型地下酒窖時，當(dāng)沿著螺旋石臺階走進(jìn)這個經(jīng)歷了百年滄桑的大型地下酒窖時，一個世紀(jì)的滄桑，酒的清新香氣突然使人產(chǎn)生一種“酒后醉心”的感覺。酒的清新香氣立刻使人們感到“酒后醉心”。
感覺。酒窖中藏有500多個裝有葡萄酒的橡木桶。被稱為亞洲酒桶之王。酒窖中藏有500多個裝有葡萄酒的橡木桶。被稱為亞洲酒桶之王。地下酒窖里有一個古樸的品酒室，地下酒窖里有一個古樸的品酒室。石墻是墻，中間是巨大的仿古木桌，墻是墻，中間是巨大的房間。張裕各種葡萄酒的兩面都陳列著古樸的木桌。客人就座后，在每個人面前擺放一排高腳玻璃酒杯?？腿司妥螅诿總€人面前擺放一排高腳玻璃酒杯。張裕的紅白葡萄酒，每杯，沒有菜，沒有酒，張裕的紅白葡萄酒張裕葡萄酒公司，每杯，沒有菜，沒有酒。 ，僅請客人品嘗自己的產(chǎn)品。品嘗葡萄酒后，表殼上有鋼筆和墨水，請寫上銘文和油漆。請品嘗一下。品酒后，表殼上有鋼筆和墨水，請刻畫。世代相傳的書畫，世代相傳的書畫。其中張裕葡萄酒公司，孫中山先生在1912年寫的“品中立拳”是江澤民等國家領(lǐng)導(dǎo)人寫的。中山先生題詞“品中禮泉”，以及張學(xué)良，孔祥喜，宋子文等人的筆跡。碑文以及張學(xué)良，孔祥熙，宋子文等的筆跡。 1912年，中國民主革命的先驅(qū)孫中山先生親自拜訪了張裕公司，并贈送了“品中先生拜訪張裕公司，并贈送了“禮泉”四字禮泉。 2006年，葡萄酒行業(yè)取得了令人矚目的成就，繼續(xù)保持了穩(wěn)定的增長。銷量同比增長了14％，葡萄酒行業(yè)在這一銷售年度中保持了穩(wěn)定的增長；葡萄酒行業(yè)在2006年保持了穩(wěn)定的增長。銷售收入同比增長，銷售收入同比增長26％，利潤總額同比增長，銷售收入同比增長，利潤總額同比增長19％。
來自當(dāng)前的葡萄酒行業(yè)。從目前葡萄酒行業(yè)的年增長率約為15％來看，從年增長率的角度來看，我國的葡萄酒消費尚未達(dá)到爆炸性的增長階段。消費增長的主要增長階段仍然是中高收入者和東南沿海地區(qū)。該地區(qū)的人群。人群在東南沿海地區(qū)。張裕根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定了適合當(dāng)?shù)厍闆r的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展戰(zhàn)略是中高端發(fā)展。從2003年到2015年，中高端市場處于中高端市場。從2006年到2006年，開發(fā)中高端葡萄酒的戰(zhàn)略從張裕的收入中增長了33％至66％，反映出驚人的增長率。葡萄酒產(chǎn)量占張裕收入的比例已從增至，反映出驚人的增長率。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶動了張裕的綜合毛利率連續(xù)3年增長，年均增長10％。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶動了張裕的綜合毛利率在一年內(nèi)增長了一個百分點。長城和王朝這兩個競爭對手的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于張裕的增長，這主要是由于長城產(chǎn)品在低端和高端的定位，而增長率則主要是在定位上長城產(chǎn)品在低端和高端的定位，以及Dynasty的定位（針對低端產(chǎn)品）。最終產(chǎn)品。種植基地+酒莊模型：種植基地酒莊模型：生產(chǎn)，供應(yīng)和銷售鏈一個整合葡萄酒公司的酒莊模型必須具有強(qiáng)大的造血生存能力，并且軍團(tuán)可以使用將不同葡萄酒與不同葡萄酒混合的能力。分權(quán)制和團(tuán)制分權(quán)的方法必須要求生產(chǎn)，供應(yīng)和銷售相結(jié)合。
葡萄酒質(zhì)量的優(yōu)缺點綜合在一起。葡萄酒的質(zhì)量在一定程度上取決于其設(shè)備和原材料。該酒廠依靠其設(shè)備和原材料而誕生，是為滿足這種需求而誕生的！為滿足這種需要而生的懷孕！種植基地的選擇張裕在種植基地的選址上花費了近一年，張裕在種植基地的選址上花費了近一年，遍歷了煙臺的每個村莊，并遍歷了煙臺的每個村莊。農(nóng)村，第一期投資達(dá)到4000萬元。最終選定的地點將以10000元人民幣處理。它到達(dá)最終選址的地點為萬元。在片麻巖地區(qū)，土壤很貧瘠。在片麻巖地區(qū)，土壤很貧瘠，但非常適合高質(zhì)量釀酒葡萄的生長需求，并且通常適合高質(zhì)量釀酒葡萄的生長需求。 ，葡萄的產(chǎn)量不高但質(zhì)量很高，產(chǎn)量不高但質(zhì)量很高，這是高端酒莊的先天條件。優(yōu)良的葡萄園是必要的先天條件。目前，張裕公司擁有8萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地。目前，張裕公司擁有10000畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地。張裕公司擁有10,000畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地。代表性的高端葡萄牙蛇龍珠（以蛇龍珠和赤霞珠為代表的高端葡萄品種）的種植面積占種植面積的90％以上。張裕把葡萄放在上面。葡萄品種的種植面積占基地的比重分為四個等級，分為管理等級，分類管理，因此，將葡萄原料分為四個等級的基地，分類為等級管理，并將葡萄原料開發(fā)為一個基地，改進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化模型。
開發(fā)基礎(chǔ)，改進(jìn)品種和標(biāo)準(zhǔn)化模型。由于新工藝的引入，消化，吸收和技術(shù)創(chuàng)新，新工藝的引入，消化，吸收和技術(shù)創(chuàng)新是張裕“生酒”的品質(zhì)，從感官品嘗到張?！霸啤钡钠焚|(zhì)都來自于張裕的“原酒”。物理和化學(xué)的感官品嘗指標(biāo)分析已達(dá)到歷史最高水平。指標(biāo)分析已達(dá)到歷史最高水平。張?？ㄋ固鼐魄f煙臺張?？ㄋ固鼐魄f是中國葡萄酒巨頭張裕與法國葡萄酒巨頭Castel的合資企業(yè)，是該公司與法國葡萄酒巨頭Castel Company的合資企業(yè)，位于從煙臺到蓬萊的黃金旅游線上。在從煙臺到蓬萊的黃金旅游路線上。該酒廠占地2100英畝，包括500英畝的釀酒葡萄園，50英畝的主體建筑，以及100英畝，包括500英畝的釀酒葡萄園，50英畝的主體建筑，20英畝的葡萄長廊和道路。有20英畝的葡萄長廊和道路。煙臺張?？ㄋ固鼐魄f集旅游，觀光，休閑于一體，已成為煙臺市的又一旅游勝地。旅游勝地同時，它也是張裕高端葡萄酒釀造的基地。 它也是介紹和基礎(chǔ)。同時也是國內(nèi)外引進(jìn)和選育新葡萄品種進(jìn)行相關(guān)栽培技術(shù)研究的重要場所?？ㄋ固鼐魄f的功能是研究相關(guān)栽培技術(shù)的重要場所，張裕卡斯特酒莊具有四個主要功能：張?？ㄋ固鼐魄f具有四個主要功能：卡斯特酒莊主要突出這四個功能是整合旅游，觀光和休閑。一個是集旅游，觀光，休閑和娛樂于一體的旅游勝地。旅游景點;二是通過介紹和選址，張裕的高端葡萄酒釀造基地。第三是通過介紹和選擇。培育國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)葡萄新品種，并開展相關(guān)栽培技術(shù)研究；對于新品種，開展相關(guān)栽培技術(shù)研究；第四，成為葡萄酒文化的傳播地。
根據(jù)計劃，它將成為葡萄酒文化的傳播陣地。根據(jù)計劃，張?？ㄋ固鼐魄f三年的葡萄酒產(chǎn)量為500噸。張?？ㄋ固鼐魄f三年的葡萄酒產(chǎn)量為500噸。喜憂參半2000年，張裕實現(xiàn)銷售收入1 6. 6億元，利稅10億元，年銷售收入張裕10億元，1億元，1億元利稅3. 5億元。該公司的員工非常興奮。這是使公司領(lǐng)導(dǎo)和員工感到非常興奮的成就。 “但是也有歡樂的憂慮。也有歡樂的憂慮和憂慮。由于各個地區(qū)的組織數(shù)量眾多，他們依靠電話和傳真進(jìn)行信息反饋。各個地區(qū)的組織很多，而且它們依賴在電話和傳真上提供信息反饋的速度非常慢，張裕分支機(jī)構(gòu)的銷售，庫存和客戶信息都很慢，張裕分支機(jī)構(gòu)的銷售，庫存，客戶信息和應(yīng)用很慢。很難在短時間內(nèi)反饋到諸如應(yīng)收賬款之類的信息，并且很難在短時間內(nèi)反饋到諸如應(yīng)收賬款之類的信息，出來的銷售數(shù)據(jù)通常是十個半個月前，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也是一個問題，數(shù)據(jù)通常是十個半月前，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也是一個問題，更不用說信息分析了裂解”“更不用說信息分析了”。這一直是張裕高層領(lǐng)導(dǎo)的心臟病。心臟病。與此同時，發(fā)行機(jī)構(gòu)的廣泛建立，同時發(fā)行機(jī)構(gòu)的廣泛建立也給總部的管理和控制帶來了困難。銷售總部對分銷組織的控制有限，并且面臨困難。
銷售總部對分銷組織的控制有限。一些組織離天空太遠(yuǎn)了，而總部在某種程度上不足以進(jìn)行管理。機(jī)構(gòu)很高，皇帝很遠(yuǎn)，總部管理不善。銷售渠道的壓力相對較大，降低了資金使用效率。資本占資本的比例相對較高，降低了資本使用效率。由于分銷管理不善，每年造成的無形損失非常大。管理不善每年都會導(dǎo)致非常大的無形損失。信息化是必然的選擇。 2002年，張裕實施了“信息化項目”。該項目開始實施。與許多國內(nèi)大型企業(yè)用于實施信息化的方法類似，張裕還采取了“分步實施”策略和“分步實施”策略，由公司的主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，公司的主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)確保信息化項目的順利進(jìn)行。該銷售和分銷系統(tǒng)首先在總部進(jìn)行試用，首先在總部進(jìn)行，然后順利進(jìn)行，在全國9個分支機(jī)構(gòu)中逐步啟動，然后又有另一個分支機(jī)構(gòu)上線。該分支機(jī)構(gòu)的成立將覆蓋整個營銷網(wǎng)絡(luò)。它將覆蓋整個營銷網(wǎng)絡(luò)。 “信息化是機(jī)遇，但也是抑制信息化的機(jī)遇。信息化是機(jī)遇，孫秉明坦率而有力地表示?！睂O秉銘坦言：“ 2001年至2005年是張裕發(fā)展的關(guān)鍵時期。在發(fā)展的關(guān)鍵時期，中國加入世界貿(mào)易組織面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在這一時期，我們將為之奮斗。
在此期間，公司將加速與國際標(biāo)準(zhǔn)的整合，迅速與國際標(biāo)準(zhǔn)整合，擴(kuò)展其領(lǐng)先的行業(yè)和行業(yè)，并利用信息化來提高其核心競爭力和核心競爭力，以便張裕將繼續(xù)保持其競爭力。在中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先地位。定位，努力成為國際葡萄酒行業(yè)的知名企業(yè)。葡萄酒行業(yè)的知名公司。 “大力推廣直銷首先要調(diào)整銷售部門。首先要調(diào)整國家市場（主要是葡萄酒）到銷售部門，然后將國家市場（主要是葡萄酒）重組為四個區(qū)域，即中部，南部，北部和北部。設(shè)立26個銷售辦事處，將其重組為中部，華南，華北和西北四個地區(qū)，并設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu)，并建立500多個銷售辦事處，形成三級銷售體系，多個銷售辦事處和銷售分支機(jī)構(gòu)；建立多個銷售辦事處，形成三級銷售體系，加強(qiáng)銷售人員的本地化；加強(qiáng)銷售人員的本地化；二是控制經(jīng)銷商規(guī)模，增加銷售收入。數(shù)量和覆蓋范圍，其次是控制經(jīng)銷商的規(guī)模并增加數(shù)量和覆蓋范圍，包括發(fā)達(dá)地區(qū)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)覆蓋縣。適用于城鎮(zhèn)，不發(fā)達(dá)地區(qū)適用于縣。截至2005年底，張裕在全國的分銷商已達(dá)到3300家。到年底，張裕在全國的經(jīng)銷商已到年底。同時，張裕強(qiáng)調(diào)銷售效率，同時張裕強(qiáng)調(diào)連續(xù)兩個銷售周期不購買商品時的銷售效率，并且經(jīng)銷商取消了資格以確保經(jīng)銷商的活動。
經(jīng)銷商取消其資格以確保其活動。此外，張裕在全國范圍內(nèi)建立了30多個遠(yuǎn)程中轉(zhuǎn)倉庫，張裕在全國范圍內(nèi)建立了多個遠(yuǎn)程中轉(zhuǎn)倉庫，以加強(qiáng)工廠發(fā)貨與碼頭配送之間的聯(lián)系，并加強(qiáng)工廠發(fā)貨與期末的聯(lián)系。生產(chǎn)線交貨將業(yè)務(wù)人員從訂單到交貨的時間縮短到兩天。從種類繁多的信貸商品到全國統(tǒng)一的付款到交貨，周期被壓縮為兩天。從種類繁多的信貸商品到全國范圍的統(tǒng)一付款到交付，確保資金返還流通。同時，引入了ERP系統(tǒng)，以確保從文檔流中恢復(fù)銷售人員。同時，引入了該系統(tǒng)，并將該系統(tǒng)從過程中解放出來，以便專注于市場銷售。從過程中解放出來，以專注于市場銷售。廣告效果張裕杰百納干紅推出后，一夜之間，張裕杰百納干紅在國內(nèi)市場上推出后，一夜之間，有二十多種杰伯納干紅品種出現(xiàn)在市場上。 Na干紅，Na干紅的種類不止一種，其中一些是由著名公司制造的。在這種情況下，它來自一家知名公司。在這種背景下張裕葡萄酒公司，張裕選擇放置央視黃金時段廣告和央視黃金時段廣告，希望樹立強(qiáng)大的品牌形象并在激烈的競爭中脫穎而出。公司的品牌形象在激烈的競爭中脫穎而出。一流的公司必須堅持選擇一流的媒體，品牌吸引力一流的公司必須堅持選擇一流的媒體，如果所需廣告沒有發(fā)布媒體作為支持平臺的權(quán)限，即使到達(dá)率很高很高，將很難體現(xiàn)品牌的實力。
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