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嫁我網(wǎng)紅娘網(wǎng)凋謝背后：婚戀網(wǎng)站陷入3種衰亡
騰訊科技將發(fā)布一系列文章，內(nèi)容涉及在不久的將來(lái)規(guī)劃“ The Great Lost”，講述有關(guān)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗或挫折的故事，以及分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和該行業(yè)高死亡率背后的悲劇根源。同時(shí)，我希望提醒企業(yè)家，并為不屈不撓加油！
本文是“失落的人”系列中的第五篇，也是“婚姻網(wǎng)站上的生活”系列中的第三篇。
圖為2005年至2010年家庭婚姻和愛(ài)情的主要融資和業(yè)務(wù)概覽（騰訊技術(shù)圖紙）
騰訊科技新聞（胡向?qū)殻┮环矫妫痪€公司宣布獲利能力迎來(lái)了一個(gè)賺錢(qián)的好時(shí)代，另一方面，二線公司已經(jīng)從曾經(jīng)活躍的階段退休。國(guó)內(nèi)的婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站已進(jìn)入兩極分化模式。
百和網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人牟巖對(duì)騰訊科技感慨地說(shuō)：“目前，只有嘉源，百和和真愛(ài)。這個(gè)模型。一線陣營(yíng)中的某些婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站已經(jīng)顯示出失敗的跡象。”
首席執(zhí)行官李松也支持這種觀點(diǎn)。據(jù)他介紹，2005年，中國(guó)有近100個(gè)大型的婚戀交友網(wǎng)站，目前運(yùn)作正常的網(wǎng)站不超過(guò)5個(gè)。
12月初，在嘉源上市和融資消息浮出水面后不久嫁對(duì)婚戀網(wǎng)，還向騰訊科技通報(bào)了其資本運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展情況。
向騰訊科技發(fā)送了一篇文章，稱(chēng)其已聘請(qǐng)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤對(duì)其進(jìn)行審計(jì)并為上市做準(zhǔn)備工作。
然后，正如嘉元，白河和真愛(ài)聲稱(chēng)自己脫離了“歐美模式”一樣，一些領(lǐng)先的婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站（中國(guó)媒人，）處于艱難的生存境地。根據(jù)騰訊科技的說(shuō)法，進(jìn)入時(shí)間不當(dāng)，自身模型定位不明確以及資本實(shí)力薄弱已成為這些網(wǎng)站衰落的三大原因。
的創(chuàng)始人已離開(kāi)，以改變分銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)方式
不愿失敗，嫁給沃旺終于要掙扎了。在2010年上半年，曾經(jīng)名列前茅的婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站悄然轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C網(wǎng)站分銷(xiāo)渠道提供商和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
根據(jù)的愿景，將來(lái)，它將使用自己的會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)職業(yè)，年齡，興趣等來(lái)篩選目標(biāo)用戶，以開(kāi)展業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，早在去年年底，便取消了一些分支機(jī)構(gòu)以削減成本。一位消息人士告訴騰訊科技：“目前，只有數(shù)十名內(nèi)部員工與沃旺結(jié)婚，不到嘉源和百和網(wǎng)的十分之一。”
在上述人士眼中，佳沃網(wǎng)目前的跌勢(shì)早在2009年就已顯現(xiàn)出跡象。當(dāng)時(shí)，佳沃網(wǎng)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳浩敏被迫離職。公司內(nèi)部發(fā)生沖突，投資者在擾亂局勢(shì)后尋找新的沖突。該團(tuán)隊(duì)將接任。
除了掌舵的中途改變外，定位模式不明確也是網(wǎng)絡(luò)衰落的另一個(gè)主要原因。
國(guó)內(nèi)婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站的主要類(lèi)型有三種：使用外國(guó)MATCH.COM作為模板，例如Jiayuan等，通過(guò)搜索+發(fā)送信件直接結(jié)交朋友； 等，復(fù)制國(guó)外EHARMONY.COM網(wǎng)站模型，先匹配靈魂，然后根據(jù)匹配程度進(jìn)行匹配并結(jié)交朋友；使用之類(lèi)的人工電話媒人提供婚姻和愛(ài)情服務(wù)。
Jiawowang處于以上三種模式中，并且其定位是模糊的。它的網(wǎng)頁(yè)樣式，服務(wù)內(nèi)容，受歡迎的產(chǎn)品以及與其他網(wǎng)站相似的相同客戶定位也使Jiawowang易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代。早在2007年，就被和指控為竊。這些已經(jīng)成為阻礙其發(fā)展的隱性傷口。
據(jù)了解，還發(fā)起了類(lèi)似于的心理匹配測(cè)試，但這不是強(qiáng)制性的。用戶注冊(cè)后，可以選擇不進(jìn)行測(cè)試。
根據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士披露的數(shù)據(jù)，由于這不是必需的選擇，因此的用戶中只有20％最終對(duì)其進(jìn)行了測(cè)試。這樣，在上進(jìn)行思維匹配測(cè)試的用戶可以搜索較少的同一測(cè)試用戶，這最終會(huì)影響成功率，并且用戶和流量開(kāi)始下降。
圖片顯示了過(guò)去兩年Alexa流量下降的屏幕截圖（騰訊科技的屏幕截圖
中國(guó)媒婆的擴(kuò)張計(jì)劃破產(chǎn)
2008年初，Netsun Technology的董事長(zhǎng)Sun Deliang加快了其進(jìn)入約會(huì)網(wǎng)站領(lǐng)域的步伐。當(dāng)時(shí)，他說(shuō)：“中國(guó)上市約會(huì)網(wǎng)站的數(shù)量至少應(yīng)是美國(guó)的五倍，并且在3-5年內(nèi)應(yīng)該有50家上市公司。”按計(jì)劃，中國(guó)（）的個(gè)人投資將單獨(dú)運(yùn)營(yíng)和上市。
依托上市公司旺盛的資金支持，3月上線后，China 已以杭州為總部開(kāi)設(shè)了100多個(gè)車(chē)站。當(dāng)時(shí)，孫德良說(shuō)：“以杭州為首的浙江輻射長(zhǎng)江三角洲-走向全國(guó)的戰(zhàn)略。
根據(jù)艾瑞咨詢（iResearch）披露的數(shù)據(jù)，在2008年至2009年的國(guó)內(nèi)婚姻和愛(ài)情市場(chǎng)上，中國(guó)和，Century Jiayuan，和Zhenai。
但是，三年后的今天，中國(guó)仍在向浙江的一個(gè)角落傾斜，“放馬放馬”的國(guó)家戰(zhàn)略已經(jīng)結(jié)束。在家庭婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站領(lǐng)域還沒(méi)有成功的上市案例。
根據(jù)Alexa網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的平均每日訪問(wèn)量?jī)H為2000-3000，與和相距甚遠(yuǎn)。騰訊科技還從其他渠道獲悉，中國(guó)媒人的在線業(yè)務(wù)僅名存實(shí)亡，完全脫離了2008年全國(guó)第一家婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站陣營(yíng)。
圖為佳緣，白河和中國(guó)媒婆的Alexa數(shù)據(jù)比較。 上的流量很小（與騰訊技術(shù)合照）
12月初，騰訊技術(shù)致電中國(guó)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人，另一方在電話中承認(rèn)：“我們的用戶規(guī)模相對(duì)較低。熱愛(ài)網(wǎng)站行業(yè)，您無(wú)需提及我們。”
熟悉中國(guó)媒婆運(yùn)作的前旺盛員工也承認(rèn)，中國(guó)媒婆的用戶規(guī)模確實(shí)很低。 “目前，主要是在杭州發(fā)展線下業(yè)務(wù)。線下收入不錯(cuò)，但在線收入微不足道。”
對(duì)于中國(guó)的下跌，分析人士說(shuō)，這主要是由于缺乏對(duì)進(jìn)入時(shí)間的把握：“ China 進(jìn)入家庭婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站領(lǐng)域?yàn)闀r(shí)已晚。當(dāng)時(shí)，嘉源網(wǎng)，百禾網(wǎng)和真愛(ài)網(wǎng)都運(yùn)營(yíng)了三年多，該品牌在這一年一直處于領(lǐng)先地位，主要提供線下服務(wù)，難以增加和擴(kuò)展。”
一家國(guó)內(nèi)約會(huì)網(wǎng)站的高管私下里透露，孫德亮認(rèn)為，2008年國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)潛力巨大，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，他發(fā)現(xiàn)在婚戀業(yè)務(wù)中賺錢(qián)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電子商務(wù)，他的主要精力仍然傾向于電子商務(wù)。 “中國(guó)三年后，只能成為杭州的本地婚介公司。”
二線陣營(yíng)幾乎完全遇到了資金瓶頸
與中國(guó)和的下降相比，更多中小型約會(huì)網(wǎng)站的下降和下降是由于資金短缺造成的。資本已成為二線網(wǎng)站不增長(zhǎng)的直接原因。
要使婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站發(fā)展壯大，他們必須花費(fèi)大量的促銷(xiāo)費(fèi)用。以嘉源和百和網(wǎng)為例，每年的推廣費(fèi)用都在1000萬(wàn)元左右。但是，自2005年以來(lái)，二線陣營(yíng)中的國(guó)內(nèi)婚姻和愛(ài)情網(wǎng)站，例如Absolute 10 0、 Zhengqing Online都沒(méi)有獲得融資。
以絕對(duì)值100為例。該網(wǎng)站已經(jīng)建立了多年，目前該公司只有20名員工，發(fā)展緩慢。其領(lǐng)先的“專(zhuān)業(yè)+專(zhuān)家”專(zhuān)家咨詢業(yè)務(wù)模型需要大量專(zhuān)業(yè)員工的支持。由于資金有限嫁對(duì)婚戀網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)不足，員工數(shù)量有限以及缺乏會(huì)員，該網(wǎng)站長(zhǎng)期陷入惡性循環(huán)。
由于二線約會(huì)網(wǎng)站規(guī)模較小，很難真正形成會(huì)員審查機(jī)制，這也導(dǎo)致這些網(wǎng)站上的欺詐行為嚴(yán)重，也難以真正獲得用戶的信任。
投資者認(rèn)為，最終只有三個(gè)或四個(gè)國(guó)內(nèi)約會(huì)網(wǎng)站可以生存。數(shù)以百計(jì)的國(guó)內(nèi)二級(jí)網(wǎng)站將被收購(gòu)或淘汰。 “在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有第三條路可走。”隨著一些約會(huì)網(wǎng)站的收入突破1億美元并將虧損轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，這種兩極分化將在未來(lái)加速。
“收入僅需3年即可突破億元。因此，從1億元增長(zhǎng)至3億元并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利嫁對(duì)婚戀網(wǎng)，我相信只需1-2年即可實(shí)現(xiàn)。婚姻和愛(ài)情產(chǎn)業(yè)將再次擴(kuò)大，然后真正的破產(chǎn)浪潮將出現(xiàn)。”
二線約會(huì)網(wǎng)站是否有機(jī)會(huì)回來(lái)？
是
否
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