光明牛奶好嗎(光明牛奶營銷策劃書)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:光明牛奶好嗎(光明牛奶營銷策劃書)。
光明牛奶營銷策劃書 前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識。牛奶中含有豐富的鈣、維 生素 D 等， 包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸， 消化率可高達(dá) 98%， 是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂 等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤 肺胃、潤腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合 老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、 老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體 吸收的鈣。每天飲用 500 毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的 70% 以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強(qiáng)骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少 50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩(wěn)定，中風(fēng) 危險減少 50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作 用。 。 一、策劃目的 1、財務(wù)目標(biāo):提高企業(yè)利潤， 2、市場營銷目標(biāo)：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、 加大自身優(yōu)勢、宣傳企業(yè)。 （一） 初期目標(biāo)： 1： 占有我校牛奶市場 50.3%的份額 2： 在蕪湖市場上設(shè)置 5-8 個經(jīng)銷商網(wǎng)點 3： 讓“光明”品牌成為牛奶行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學(xué)生市場 長遠(yuǎn)目標(biāo) 1： 向周邊地區(qū)輻射讓“光明”成為知名品牌 2： 開拓華東華南市場，讓“光明”品牌在上述地區(qū)具有蒙牛 伊利 等巨頭 想 抗衡的實力 二、營銷環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境分析：改革開放，我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們的生活水平 也日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開始關(guān)注自己的健康飲食。
一 個好的飲食習(xí)慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的光明牛奶好嗎，牛奶就是最好的補(bǔ)充物質(zhì)，這為我們提 供了潛力市場 。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將 食品安全問題提升為一個重要的話題。 知名食品企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝 光，使得消費(fèi)者對一些知名品牌的信心下降 ①牛奶屬生活品，客觀市場大；且現(xiàn)實市場對牛奶的品位等新內(nèi)涵開 發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。 ②乳業(yè)市場成長、發(fā)展到今天，中高檔牛奶在未來的市場上將更加有 市場前景和發(fā)展前途。 ③隨著消費(fèi)者（在校大學(xué)生）的消費(fèi)理念向更高端追求（時尚、品位 等）的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時尚的中高檔牛奶將更被這群消費(fèi)群體接 受和認(rèn)同 ④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。 2、消費(fèi)者分析： （1）對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女 健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查 52%的 人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。 這說明牛奶是 我們生活當(dāng)中必不可少的， 父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的 牛奶。 （2）消費(fèi)能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費(fèi)者對于 它的價格還是可以接受的 （3）此次系列事件使消費(fèi)者對知名品牌的信心下挫，消費(fèi)者更加重 視奶產(chǎn)品質(zhì)量。
3、產(chǎn)品分析：根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者最注重的是牛奶的營養(yǎng)問題和口味。 每個人的口味是不一樣的， 目前光明牛奶在是市場上有很多口味， 如： 優(yōu)酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營養(yǎng)比較豐富，消費(fèi)者選擇 牛奶的比較多 （、 如： 純牛奶、 高鈣奶、 脫脂奶、 特濃純牛奶、 酸奶........ 為應(yīng)和廣大消費(fèi)者對光明牛奶的要求， 公司不斷推陳出新， 品種繁多， 還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時可以幫助消費(fèi)者補(bǔ)充營養(yǎng)。 4、競爭對手分析 （1）國內(nèi)品牌的分析 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，光明牛奶公司認(rèn)為它們的主要競爭對手是蒙牛（根據(jù) 調(diào)查占了 15%）和伊利（占了 24%） ，而其他企業(yè)推出的產(chǎn)品也占有 份額，但比例都不是很大。光明牛奶是綠色食品，企業(yè)都經(jīng)過中國綠 色食品發(fā)展中心許可使用綠色標(biāo)志，這給消費(fèi)者打上了一劑強(qiáng)生劑； 而且其他牛奶的價格都比光明高， 在銷售方面消費(fèi)者更傾向于光明牛 奶。 （2）光明的優(yōu)勢 光明首先在價格上相對其他幾大品牌占有優(yōu)勢， 國內(nèi)的消費(fèi)者對光明 已經(jīng)普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了 93 批次，其中有問題 的有 6 批次問題相對較輕。 2、形象分析 光明牛奶公司在生產(chǎn)牛奶當(dāng)中運(yùn)用了 3 保科技（保新鮮、保營養(yǎng)、保 安全） ，確保消費(fèi)者在喝牛奶時得到了保證，使我們能夠安全放心的 飲用。
這在如此激烈的競爭中給企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象。 6、自我分析 （1 ）優(yōu)勢：伊利集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力；有較強(qiáng)的技術(shù)實力；作 為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。 而且與其他品牌 相比，伊利是第一個在校園開設(shè)牛奶站的牛奶品牌。 （2 ）劣勢：銷售只限定在校園內(nèi)。 （3 ）機(jī)會：牛奶品市場發(fā)展快，市場容量大，學(xué)生的需求量大。 （ 4）威脅：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。 綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù) 優(yōu)勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于 競爭對手產(chǎn)品的商標(biāo)／品名， 以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的校 園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。 STP 分析 1、市場細(xì)分（Segmenting） 目前國內(nèi)牛奶商家競爭激烈，為了滿 足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細(xì)分化也是必 然的。光明主要是根據(jù) 年齡、性別和消費(fèi)者的口味來細(xì)分市場的。根據(jù)年齡來細(xì) 分，有屬 于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶，也有青少年所喜歡的學(xué) 生 奶，老年人的高鈣低脂奶；根據(jù)性別來細(xì)分，男孩喝的純牛奶， 女孩愛喝的酸酸 乳，奶特；按消費(fèi)者偏好的不同，開發(fā)出草莓、香 橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn) 品；以牛奶食用時間為細(xì)分變量光明牛奶好嗎，把 市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。 2、目標(biāo)市場 目前市場上銷售的牛奶可分為純牛奶、 酸牛奶、 巴氏殺菌奶、 滅菌奶、 鈣奶、甜牛奶或其他。卻很少有針對消費(fèi)者人群的不同去進(jìn)行市場的 深度細(xì)分， “光明”牛奶將根據(jù)消費(fèi)者的年齡和該年齡段的消費(fèi)力、 消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的不同，從而甄選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標(biāo) 人群、第二目標(biāo)人群。 （校園內(nèi)年齡想接近
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