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小飾品商業(yè)計劃書一
一、總結
一家禮品開發(fā)和規(guī)劃機構曾經(jīng)對禮品市場上的數(shù)千人進行了調(diào)查。一個人一年送禮267件，最少2件，平均3.9次。贈品金額中，最值錢的1288元，11元，平均35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)估算禮品市場：全國人口13億×每年送禮次數(shù)3.9次×人均禮品35.6元=市場容量1805億元。情感是一個具有普遍意義的概念，它包括親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上級、父母、兄弟姐妹、長輩的關系中，年輕一代、知己、夫妻、戀人……以及其他關系。人們用最簡單、最直接、最有效的方式表達自己的感情，就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個極具誘惑力的新興行業(yè)。作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐漸成熟。各檔次的專賣店、銷售點分散、層次分明。，款式多樣的產(chǎn)品充分滿足日益增長的市場需求。在中國，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期。其市場潛力巨大。發(fā)達國家逐漸成熟。各檔次的專賣店、銷售點分散、層次分明。，款式多樣的產(chǎn)品充分滿足日益增長的市場需求。在中國，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期。其市場潛力巨大。發(fā)達國家逐漸成熟。各檔次的專賣店、銷售點分散、層次分明。，款式多樣的產(chǎn)品充分滿足日益增長的市場需求。在中國，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期。其市場潛力巨大。
二、公司介紹
1.公司名稱：****商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專賣連鎖店
2.公司宗旨：讓幸福陪伴您，將平價進行到底
3.公司服務：一份禮物，一份心，一份祝福，一份幸福
4.公司形式：股份制
5.公司管理：獨立連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面，圍繞生日主題專門開設的生日禮品店和時尚珠寶??連鎖店。目前，西安主要有“廣州多花”、“愛氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”、“賽克”等。《Ayaya》、《時尚青春》等。經(jīng)營方式為加盟形式，價格較高，平均利潤率至少50%以上，有的高達100%甚至200%。管理體制也不完善，加盟店發(fā)展參差不齊，沒有真正的規(guī)模經(jīng)濟。
另一方面，有傳統(tǒng)的個體經(jīng)營商店或夫妻店。雖已存在多年，但未形成規(guī)模，無品牌效應，知識性和可靠性低，經(jīng)濟效益不理想。它們應該只用作為家庭謀生的手段。.
2、市場分析
據(jù)調(diào)查，目前存在三種送禮現(xiàn)象：一是部分企業(yè)將員工生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象十分普遍；其次，一些商人在商業(yè)往來中將生日禮物作為家庭關系的籌碼。家庭卡；第三，在學校，為同學慶祝生日已經(jīng)成為一種流行趨勢。這三種現(xiàn)象導致送禮的范圍已經(jīng)超越了以往單純的親情、友情和愛情的范疇，尤其是對學生而言。西安有大學、民辦等高等院校100多所，在校生超過100萬人。這使得禮品市場更加廣闊。
3、商業(yè)模式
以自營專業(yè)連鎖店形式進行戰(zhàn)略擴張，聚焦大學生消費市場，重點在大學周邊的大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)嘏l(fā)商合作分期付款。開展品牌推廣，力爭在三年內(nèi)將公司品牌做大做強，進而快速推動公司滾雪球般的發(fā)展。
4、營銷策略
實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務質(zhì)量、統(tǒng)一管理制度”，全面統(tǒng)一管理。創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。
四、競爭分析
1、競爭對手-“個體商店”和“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念相對落后，市場經(jīng)濟和法律意識相對薄弱。因此，他們的業(yè)務局限性比較大，“小農(nóng)思維”比較嚴重。所以他們經(jīng)營的商品質(zhì)量無法保證，進貨渠道也比較多。雜亂有限小飾品連鎖，品種單一，服務差。同時，產(chǎn)品不夠時尚、新穎，尤其無法吸引年輕一代的個性化需求。作為連鎖店，背后有雄厚的資金實力和“統(tǒng)一”的經(jīng)營模式。從進貨源頭把控商品質(zhì)量，并從流通等多方面降低商品成本。更優(yōu)惠的價格，更好的產(chǎn)品面對消費者。同時，連鎖店可以進行一些促銷活動和廣告宣傳，而“農(nóng)家店”和“夫妻店”都在關注，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。而且，他們的店面都比較小，從幾個方面都無法與之抗衡。此外，不盡人意的購物環(huán)境無法為消費者提供更好的購物享受和自由。一般只停留在傳統(tǒng)的口耳相傳上。而且，他們的店面都比較小，從幾個方面都無法與之抗衡。此外，不盡人意的購物環(huán)境無法為消費者提供更好的購物享受和自由。一般只停留在傳統(tǒng)的口耳相傳上。而且，他們的店面都比較小，從幾個方面都無法與之抗衡。此外，不盡人意的購物環(huán)境無法為消費者提供更好的購物享受和自由。
2、競爭對手生日禮品店和時尚配飾店。具有一定的標準化、規(guī)模化、專業(yè)化，產(chǎn)品更加時尚、個性化。但其價格較高，利潤空間較大。而且，旗下加盟公司實力參差不齊，管理體系不健全。尤其是一些企業(yè)只注重發(fā)展加盟門店數(shù)量，收取加盟費用。無視加盟店鋪的支持、后續(xù)服務和區(qū)域保護。這造成了加盟店鋪后期管理混亂、發(fā)展不平衡、難以統(tǒng)一，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟。作為專業(yè)的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經(jīng)營。擁有更豐富的產(chǎn)品儲備、更專業(yè)的操作、更實惠的價格、更人性化的服務。從而滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難、做好送禮更難的實際困難。一份禮物，一份心意，一份祝福，一份幸福，傳遞快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比，它更具競爭力。和幸福，傳遞幸福消費理念，引領幸福消費新潮流。與此相比，它更具競爭力。和幸福，傳遞幸福消費理念，引領幸福消費新潮流。與此相比，它更具競爭力。
五、管理要點
1、 人員要求：業(yè)務員：誠實守信，有責任心，有上進心，有較強的應對能力和敬業(yè)精神；灣 店長：必須是營業(yè)員六個月并通過考核才能上任。
2、 人員配備：一星標準店長1人，副店長1人，50平米營業(yè)員2人。
3、 薪酬體系：建立人性化的薪酬體系，薪酬獎金動態(tài)分配，員工可參與分紅。限制人才保留；
4、用人原則：給予每位員工充分的信任和機會，發(fā)揮自己的能力，做到最好；
5、 店鋪規(guī)模：一星級標準店50-100平方米，三星級形象店100-200平方米小飾品連鎖，五星級旗艦店200平方米；
6、 定價原則： a. 新產(chǎn)品特性以x9.8元的形式列出，如9.819.829.8；b．促銷品會在一個月后改為9.8~5個，比如51525；C。特殊產(chǎn)品三個月后降級銷售，如9.8為5、19.8為9.8、29.8為19.@ >8.
7、 利潤率：a. 獨特和個性化的時尚商品與當?shù)嘏l(fā)商合作，以 50% 的價格出售未售出的商品；灣 一般個性時尚商品，周邊店鋪未售出商品40%；C。定期與附近對口店的個性化時尚商品35%的商品在售；d. 除上述a、b類產(chǎn)品外，30-25%的熱銷和競爭激烈的產(chǎn)品。
8、 促銷活動：消費卡：凡進店消費均可領取，最多可兌換29.8張會員卡，吸引新顧客再次消費；灣 會員卡：可消費 最多可領取29.8元小飾品連鎖，享受更多會員優(yōu)惠，鞏固老客戶；C。聯(lián)合：與蛋糕店、花店、禮儀公司等合作，拓展銷售渠道；d. 贊助：參與周邊高校的網(wǎng)絡、文藝活動等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧龋籩. 送：針對忙碌、尷尬、商務等需求，送禮、傳遞祝福，更人性化；F。團購：節(jié)日禮物，學校、機關、企業(yè)等會議、校慶紀念品；G。節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。不斷開展特價、送禮等優(yōu)惠活動，增加人氣。H。創(chuàng)作日：平時可以想辦法創(chuàng)建活動日，比如和解日、道歉日、想念你日等。
六、財務分析
1、前期投資
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，在同行業(yè)開10-30平米規(guī)模的一星標準店，營業(yè)面積50平米，租金6000多元/月，三合一支付24000多元，一個架子和裝修10000元。多元化，支付加營運資金10萬元。估價15萬元。前期擬開設5家一星標準店，總投資約75萬元。
2、 融資方式
公司以3～6名股東募集資金80萬元，每股募集資金5000元，共計160股。前期采用零負債模式，當企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使企業(yè)實現(xiàn)滾動發(fā)展。
3、投資收益
按一星級標準店1個月計算，營業(yè)收入6萬元，營業(yè)利潤率35%，營業(yè)利潤2.1萬元。經(jīng)營費用12000元，其中房租6000元，稅費1000元，4人人事工資費4000元，包裝費、禮品袋等1000元。月凈利潤9000元，即年凈利潤10.8萬元。投資回收期1.5年。
七、愿景規(guī)劃
主要經(jīng)營學生禮品，兼顧商務禮品、家居飾品等，不斷復制專業(yè)門店，以專業(yè)連鎖的形式滾動發(fā)展。以西安為起點，夯實基礎。發(fā)展至成都、重慶、鄭州等西部周邊城市，并以此為基地覆蓋全國。開設1000多家專業(yè)連鎖店，打造中國工藝品禮品專業(yè)連鎖機構。
小飾品商業(yè)計劃書二
我打算開一家專賣小飾品的店。
因為在這個現(xiàn)代社會，很多學生和年輕人都喜歡“潮流”，他們追求“潮流”的開始就是給自己看看，小配飾是他們的選擇。如果小飾品使用得當，你可以讓自己煥然一新。
競爭對手分析
因為小飾品的利潤比較低，所以選擇這個行業(yè)的人并不多，而且附近也沒有這個行業(yè)的店鋪。如果我在這附近開一家小珠寶店，它就會成為我在這里的家，它的前途一片光明。
市場細分和客戶選擇
我的主要客戶是學生和一些社會上的年輕人。因為只有學生和年輕人才會用錢買小飾品來裝飾自己的外表，老年人一般都會存錢，因為他們在社會上已經(jīng)有一段時間了，所以很少買這些小飾品。.
公司名
我會叫我公司的名字Iron Diamond。
因為我想讓每一個購買我產(chǎn)品的顧客都知道，我的產(chǎn)品不僅具有鐵質(zhì)，還具有鉆石的永久閃亮特性。
總結：以上內(nèi)容就是小飾品連鎖,小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
