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做生意的方法很重要。很多看似很難關(guān)門的生意，只要方法對(duì)了，都可以推廣。試試以下八種技巧。
做生意的秘訣之一：假設(shè)潛在客戶已經(jīng)同意購買。當(dāng)潛在客戶顯示出重復(fù)購買信號(hào)，但又猶豫不決時(shí)，可以使用“選擇一個(gè)”技巧。例如，銷售人員可以指著一位顧客說：“你想要哪種黑色或紅色的裙子？” 或者，“我可以幫你打包黑色或紅色嗎？” 這種“二選一”的提問技巧，只要準(zhǔn)客戶選一個(gè)如何學(xué)會(huì)做生意，你其實(shí)是在幫他決定、下定決心購買。
做生意的第二技能：幫助潛在客戶選擇。許多潛在的谷歌人不喜歡快速簽署訂單，即使他們打算購買。他們總是收拾東西，并在產(chǎn)品顏色、規(guī)格和款式方面不斷變化。這時(shí)候，聰明的推銷員一定要改變策略，暫時(shí)不討論訂單問題，熱情地幫助對(duì)方選擇顏色、規(guī)格、款式等，一旦上述問題解決了，你的訂單就完成了。
做生意的第三個(gè)技巧：用“怕買不到”的心態(tài)。人們通常想要獲得和購買更不可用或不可用的東西。銷售人員可以利用這種心理來促進(jìn)訂單。例如如何學(xué)會(huì)做生意，銷售人員可以指著一位顧客說：“這個(gè)產(chǎn)品只是最后一個(gè)，短期內(nèi)不會(huì)補(bǔ)貨，不買就會(huì)丟了。” 或者說：“今天是折扣的截止日期。你將無法購買這個(gè)折扣價(jià)。”
做生意的第四個(gè)技巧：先買一點(diǎn)試試。當(dāng)潛在客戶想購買你的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，你可以建議他們先買一點(diǎn)，先試一下。只要您對(duì)自己的產(chǎn)品有信心！雖然一開始訂單數(shù)量有限，但對(duì)方試用滿意后，可能會(huì)給你一個(gè)大訂單。這種“試用”技術(shù)還可以幫助潛在客戶做出購買決定。
做生意的第五個(gè)技能：想被抓住。一些潛在客戶天生就優(yōu)柔寡斷。盡管他們對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，但他們會(huì)拖延并且不做決定。這個(gè)時(shí)候如何學(xué)會(huì)做生意，你還不如故意收拾東西，擺出離開的樣子。這種假裝告別有時(shí)會(huì)促使對(duì)方做出購買的決定。
做生意的第六個(gè)技巧：修辭答題。所謂修辭回答，是指當(dāng)準(zhǔn)客戶詢問某款產(chǎn)品，而恰巧沒有產(chǎn)品時(shí)，他們不得不使用修辭問題下訂單。例如，潛在客戶問：“你有這件銀白色的裙子嗎？” 這個(gè)時(shí)候，銷售員不應(yīng)該回答“不”，而應(yīng)該問：“對(duì)不起！我們不生產(chǎn)，但我們有粉紅色、黑色和棕色。這些顏色中，您更喜歡哪一種？”
商業(yè)技巧七：用鋒利的刀子把一團(tuán)糟。嘗試了以上技巧后，如果不能給對(duì)方留下深刻印象，就只好趕緊斬釘截鐵，直接請(qǐng)準(zhǔn)客戶簽單。比如，掏出一支筆放在他手里，然后直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他：“要賺錢，就簽個(gè)名！”
經(jīng)商第八功：學(xué)藝，謙虛態(tài)度。當(dāng)你舌頭累了，用了十八種武術(shù)都無濟(jì)于事時(shí)，你可以試試這個(gè)方法。眼看這生意做不了。例如：“XX老板，雖然我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合你，但是我的能力太差，說服不了你，我放棄了。不過，臨行前請(qǐng)指出我的不足，讓我改進(jìn)一下。有沒有你有機(jī)會(huì)嗎？” 這樣卑微的話語，不僅容易滿足對(duì)方的虛榮心，還能消除彼此之間的對(duì)抗。他會(huì)在鼓勵(lì)你的同時(shí)指出你。為了讓你振作起來，他有時(shí)會(huì)給你一個(gè)意想不到的命令。
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