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圖片來源@視覺中國
文章丨鋅秤，作者丨鏟官莉莉寵物醫院 加盟，編輯丨萬星
“寵物店怎么能賺到想象中的那么多錢，洗洗和打理都是硬錢。” 25歲的小楠擁有了自己的寵物店后，感受到了理想與現實的差距。
一方面，無數博主通過自己的萌寵變身百萬V。對面的鏟屎官手上的市場有幾千億。帶著夢想進入游戲后，“小南人”很快就被現實潑了一盆冷水。
洗澡、刷牙、修剪指甲、美容和傳統的洗滌和護理用品的好處，對于寵物店的高運營成本來說是徒勞的。因此，不少寵物店老板向鋅秤提到，零食、藥品、日用品、活體、醫療用品的銷售才是真正的賺錢項目。
還有從線上到線下的小寵物，直銷+加盟吸引了很多加盟商家，光是加盟費和年管理費就夠賺了滿。
在缺乏監管的寵物市場中，線上的繁榮與線下的混亂形成鮮明對比。鏟屎官養寵物的成本逐年增加，線下寵物店抱怨不斷。那么誰在賺大錢呢？
花35萬元加盟去寵物店，不乏磨難
兩個月前，剛過25歲生日的小楠，大學畢業后做過美甲師、咖啡店兼職、柜姐。
由于工作時間不規律，小南的金毛“可可”每天只能被塞進籠子里，這讓小南感到很愧疚。后來，一個偶然的機會，小南接手了一家轉讓的寵物店，成為了店主。
不過這個老板好像不是什么好工作。為了在地價高、錢高的上海盡可能節省房租，小南將店鋪的位置設置在以洗衣美容為主的住宅區附近。
一番考察后，小南在附近找了一家小寵物店，租了一間寬敞明亮的店，打算區分。連續投資了30萬元的小楠，看到眼前這家煙火氣騰、時尚的店鋪，心中滿是喜悅。
但很快，小南就受到了第一次沖擊。因為附近的小寵物店租金低，裝修成本低，所以經常能推出優惠。附近的寵物主人顯然已經習慣了這種低成本的消費模式。.
“我在打開它的時候也做了一些促銷活動。回想起來，還是不做為好。恢復原價后，顧客減少了一半以上，幾乎沒有充值。” 小南對鋅鱗說：“很多最愛。習慣是“游擊隊”。今天哪家便宜，帶寵物去洗澡。一切都基于負擔能力的水平。”
為了適應周邊的生活環境，小楠只好在網上對洗護項目進行長期的秒殺活動，引入流量。然后將業務重點轉移到銷售活體動物和寄養寵物上。
開店一年多后，小南的投資仍未收回。
可能從來沒有在浴室里安裝過攝像頭。一只患有先天性心臟病卻被寵物主人隱瞞的貓突然死亡，小楠無語，不得不承認所有的賠償；美容師不斷虧損，投資競爭商店或自己創業；從只向寵物主人推薦最有效、性價比最高的保養治療方案，利潤微乎其微……總之，無數場景讓小楠對寵物店行業有了完全不同的認識。
“這絕對不是我賺錢的方式。” 這是小南此刻最直接的感受。“美容美容是寵物店最累但利潤最低的業務，但活體和產品的銷售必須承擔高風險。尤其是活體市場，只顧利益的店主和一熱就沖動的寵物主人，導致市場越來越混雜。”
小南在業內遇到的同事，大多“脫險”，要么是因為真的很難盈利，要么是因為他喜歡寵物，無法接受行業的混亂。這些人中，有的已經自己創業，有的則花費了數十萬加盟連鎖品牌，但不管有沒有品牌為他們保駕護航，他們還是要面對不少磨難。
花了35萬元加盟小佩寵的唐可欣對她的加盟經歷給出了“良莠不齊”的評價。“創業之路是孤獨的，更是??痛苦的。加盟關注的是品牌帶來的流量和可以避免的彎路，但在實際操作中，只能說有更好的一坑一坑，去試試。”
在加盟相對較低的成本下，加盟廠商往往抱有更高的期望，但不理想的結果往往會導致更深的失望。或許只能說，無論是自己創業還是加盟品牌，開寵物店都不是那么理想。
如今的寵物店裝修風格也成為吸引顧客的關鍵因素之一
5天負責的獸醫是誰？
如果再給唐可欣一次機會，她說她絕對不會選擇加盟。遇到新人向她請教經驗，她往往會回答：“我勸你不要加盟，把錢花在刀刃上。”
最讓唐可欣失望的是，在小佩寵之前，投資經理承諾的很多事情都與實際情況相差甚遠。據投資經理介紹，只要加盟，品牌方都會從運營到營銷的方方面面進行賦能，但在加盟之后，唐可欣開始了常年以“007”的工作作風，小到采購店內的日常用品，大到店鋪的升級方向，都需要自己動手。
“就聽招商經理的話，一開始我告訴我產品采購沒有限制，后來因為供應商上架贈品，品牌被通知上架罰款1000元。以‘外包’為由，此時投資經理不會為自己的言論負責。” 唐可欣對鋅鱗說道。
為了進一步了解寵物店加盟的真實情況，鋅秤分別找到了小培寵物和拍多格寵物投資部進行溝通。
從加盟的成本來看，除了上海地區的加盟費8.8萬元，其他地區的加盟費為7.8800萬元，并且還需要2萬元的押金和0. 6萬元的年管理費。對于Petdog寵物，有6.8萬元的標準店合作政策和13.8萬元的旗艦店合作政策。
兩者的宣傳方向與加盟的流程非常相似。比如小佩寵物喊出“你加盟，我送顧客到店”，寵物狗宣布“預開通博奇達數據支持寵物用戶，10天大禮包推廣專賣店開業新客戶介紹，抖音促銷10天，100個價值3萬元的禮包，還有一個提供高級美容師支持30天幫助客戶轉化的套餐。
不過，根據唐可欣的經驗寵物醫院 加盟，這些吸引流量的方式，在實際工作中不一定能吸引到大量用戶，留存會員的也很少，更多的是靠店主自己。
據小培寵物負責招商的吳先生介紹，加盟商家很容易還款。“10%的加盟商家會在3到5個月內收回成本，但普遍情況是這樣。需要10個月才能還清。” 吳總繪制的藍圖，的確很誘人。不過，Zinc Scale從多方了解到，卻發現不少加盟商家一年內收不回本錢，持續虧損、關店也很正常。
吳經理提到，寵物店的經營并不像大眾想象的那樣單純靠洗澡美容。比如一位顧客曾經在店里寄養高達4萬元，那么寵物店的收入是非常可觀的。
對此，唐可欣表示，“養寵物的人很多，但愿意為寵物付出高昂成本的人并不多。而且，大部分寵物店都在打價格戰，線上電商價格透明，品種齊全。線下寵物店的利潤更是微薄。”
線下寵物店人才極度匱乏也是一個缺陷。小培寵物和Petok Pets雖然設立了相應的學院，開設了各種課程，但能長期做下去的人還是比較市場需求的。還是不多。同時，對從業者的專業考核也沒有那么嚴格。
例如，派多格的寵物美容C級課程為期30天，其中貴賓犬美容課程只有6天。投資經理對鋅秤表示，這一次肯定是可以吸取教訓的。學位會更差，但多加練習，你可以更熟練地掌握它。”
更讓人意想不到的是，對于想要從事寵物醫療工作的寵物店主和零基礎學生來說，仙道格寵物還有一門為期僅5天的寵物保健課程。該課程的師資配置只顯示“資深教師”，并未具體說明具體資歷。但只需5天的學習，學生就可以成為寵物店醫生、寵物醫院醫生或經理。
5天即可畢業的寵物護理課程
從課程設置來看，教學內容包括寵物營養、常見發熱腹瀉、犬貓解剖、外科、常見呼吸系統疾病等。每個專業只有半天的學習時間。很難相信，這樣的水平足以成為一名合格的獸醫。
不過，在小楠和唐可欣眼里寵物醫院 加盟，這一切“都正常”。“寵物行業的混亂早就不是一天兩天了，很多人看到這幾年養寵物的人越來越多，認為這個行業一定是非常成功的，但是當你真正涉足這個行業的時候，你可以看到真正有愛有夢想的店主是最稀有最苦澀的一群人。”
為什么利益總是凌駕于愛情之上
寵物市場有多香？
根據《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》，2021年我國寵物行業市場規模將接近3000億元。預計未來三年寵物行業將繼續保持穩定增長，復合增長率為14.2%，到2023年規模將達到4456億元。
但另一項數據揭示了寵物市場的另一面。知了的數據顯示，抖音平臺上銷售的高價寵物食品占比并不大。2021年1月至2021年5月，在抖音所有貓糧、狗糧產品中，單價在300元以上的寵物食品占比不超過15%；單價500元以上的寵物食品占比不超過5%。
同時，在抖音上的所有貓糧和狗糧產品中，單價低于100元的寵物食品占比超過50%，單價低于60元的寵物食品占比超過50%。 30%。
在“另類經濟”的高速增長下，城市養寵物數量劇增，人均“鏟屎官”時代正在悄然來臨，但這其中就包括一大批跟風養寵物的主人。是無利可圖的。商業。于是，質量參差不齊的商品甚至活體寵物開始在市場上暢銷，不考慮口碑的買賣模式改變了整個行業的口味。
B站紀錄片《寵物醫院》
小佩寵物、拍多格寵物等連鎖品牌的規模和知名度確實比普通的獨立店要大，因此成為很多新手的首選。但他們不知道的是，寵物行業必須與人、動物和商品打交道。光鮮亮麗的行業之下，還隱藏著許多雷霆萬鈞的光環。
如今，我們在各種社交平臺上不難看到，“鏟屎官”正在苦苦尋找一家真正愛寵物、不收取高價的良心寵物店，以及想要善待寵物的寵物店主整個行業都在抱怨。我對用愛發電的現狀感到筋疲力盡。
但另一方面，了解營銷和良好包裝的寵物品牌可以繼續崛起。上一篇提到，誰也不知道自費的寵物醫生和美容師，6天后能不能成為老師。實習生。資本和品牌長袖好舞，“鏟鏟官”和一個寵物店老板都變成了韭菜。
無序的市場正在瘋狂運轉，經常蒙受損失的“鏟屎官”只能咬牙切齒吞下鮮血。畢竟寵物不會說話。直接忽略了他的感受和能量。
“鏟屎官”和從業者其實是在等待一個大的行業變革，即使吃點苦頭，他們也希望得到一個合理合法的寵物經濟市場。否則，寵物的家庭陪伴地位的上升和寵物市場的增長可能會與這些混亂產生更多的沖突。
小南和唐可欣不知道他們的門店還能開多久，但他們仍然期待著行業變得更好。“‘毛孩’應該是家人，而不是賺錢的工具。”
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