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防曬市場前景廣闊。數據顯示，2021年我國防曬產品市場持續(xù)增長，淘寶、天貓平臺防曬產品銷售額6億元，同比增長28%。同時，根據凱度消費者指數和天貓國際發(fā)布的《解碼中國消費者防曬新時代》報告，防曬產品在中國市場仍處于發(fā)展初期，增長潛力不容小覷。 . 隨著個性化需求的逐步釋放，嬰兒和孕期防曬新人將成為未來防曬產品拓展的新市場。
作者/冉冉
子品類崛起的背后，是新人、新場景、新體驗的合力。與上一代“粗放”的育兒方式相比，95后0、95表現出明顯的差異化，追求精致、優(yōu)質、科學的育兒方式，更愿意選擇高端、專業(yè)、細分的育兒產品，他們也更喜歡豐富多樣、權威可靠的溝通方式。
回顧近年激烈的品牌之爭，我們會發(fā)現，從混亂到規(guī)范競爭，行業(yè)已經洗牌回到了競爭的原點，只有專業(yè)賦能，才能恰如其分地踩下年輕父母的精神品牌。他們最終可以進入他們的市場。優(yōu)先選擇順序。
火熱的賽道
涉及的玩家
如今，學習和研究的母親負責。他們在育兒理念上更加全面、科學、理性。因為她們有很強的護膚意識，當她們成為媽媽的時候，她們也很注意嬰幼兒的皮膚護理。尤其是效果更精細、更有針對性的產品，關注度和購買傾向更高。的確，根據艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》，“隨著寶寶長大，除了最基本的補水保濕產品外，對兒童護膚品的投入也會相應增加。此外就效果而言，對更多樣化的護膚效果的需求也逐漸顯現出來，比如給寶寶防曬、鎮(zhèn)靜舒緩等。”
說到嬰兒的防曬，嬰幼兒的皮膚是嬌嫩的。在強烈的紫外線照射后，它們會被曬傷甚至曬傷，從而導致發(fā)紅、脫皮等一系列問題。嚴重的還會引起皮膚病。因此，防曬不適合成年人。特權，嚴格來說，寶寶防曬其實更重要。聚焦細分場景下的新機遇，眾多品牌開始瘋狂入局，概念不斷，爆發(fā)不斷。據不完全統計，市場上排名前20的防曬品牌中，有45%推出了自己的嬰幼兒。防曬，另外，當你在電商平臺上搜索嬰兒防曬相關產品時，
如果說在過去，安全和良好的體驗是消費者的主要訴求，那么今天，“天然、有效”越來越成為消費者最看重的因素，他們對安全、專業(yè)、健康等產品性能提出了更高的要求。 . 然而，擺在他們面前的事實是，對于剛出生的父母來說，育兒知識和經驗的缺乏帶來了一種無力感。面對市場上眾多的防曬產品質量參差不齊、材質難以區(qū)分，他們很難選擇一款。產品銘刻于心。在此背景下，以專業(yè)見長的戚楚將一款保濕防曬乳液帶入了游戲，打破了行業(yè)風云。正如上海家化母嬰品牌銷售部總經理毛啟明所說，在2021全球母嬰大會上，“媽媽們作為家庭消費的主要購買決策者，擁有全場景、泛家庭的服務機會。上海家化非常愿意成為成功轉型母嬰行業(yè)的全家產品供應商。其中，嬰兒用品是一個重要的切入點。”
與大多數嬰兒防曬霜難以推開的濫用化學品和重油產品不同，七楚保濕防曬乳液更輕更薄，配方更安全，更溫和。它采用安全的植物配方，不添加激素、酒精、礦物油等刺激性成分。能有效抵御烈日炎炎，不會增加寶寶皮膚的負擔。尼爾森數據顯示，七楚的嬰兒防曬霜占整個嬰兒防曬霜市場的50%以上，甚至占據了天貓嬰兒防曬品類的TOP1，成為年輕父母購買嬰兒防曬霜的首選。.
從用戶的角度思考不僅僅是尋找痛點和填補空白。有時這意味著提供超出用戶期望的產品。在競爭日益激烈的新戰(zhàn)場上，七楚著眼于用戶夏季新的護膚需求，以防曬為出發(fā)點。目前已布局驅蚊、沐浴、保濕等多條產品線，全面展開孕嬰童產品競爭。道，可以為寶寶提供夏季一站式護膚體驗。
打破母嬰市場
將專業(yè)寫成品牌核心
據天貓母嬰《洞察母嬰及家庭護理市場趨勢》顯示，得益于線上渠道的增長和消費的不斷升級，國內母嬰市場規(guī)模穩(wěn)步增長。洗護市場將達到500億，在眾多嬰童品牌的競爭者中，七楚的產品為何能脫穎而出，其信心從何而來？
把專業(yè)寫進品牌核心，低調的品牌，高調的品質，就是它給出的答案。
眾所周知，成人護理品牌、紙尿褲日化企業(yè)、日韓新興護理品牌都瞄準嬰幼兒護理強國，任何品牌想要成功突圍都絕非易事。需要強大的科研實力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，需要專業(yè)的支持，“專業(yè)”是啟初的品牌底蘊。上海家化自成立以來，高度重視自主創(chuàng)新和研發(fā)。公司的研發(fā)成果和專利申請在國內同行業(yè)處于領先地位，并參與了多項國家標準的制定。其科研實力無論在硬件設施上都處于行業(yè)領先地位。, 基礎研究、開發(fā)技術、功效探索等，都秉持專業(yè)精神，致力于為消費者創(chuàng)造極其安全有效的產品。作為上海家化旗下重點母嬰品牌，七楚可以說是站在了巨人的肩膀上，最大限度地發(fā)揮了先發(fā)優(yōu)勢。
當然，除了擁有強大研發(fā)能力的專業(yè)代言外，七楚還有國內外雙重代言。以七初生命之初舒緩系列為例，它不僅通過了歐洲過敏研究基金（ECARF）的質量認證，證明該產品有助于緩解皮膚不適。也經過首都兒科研究所檢測，確認該產品能有效修復皮膚屏障。此外，還有業(yè)界首創(chuàng)的感官啟蒙系列，在IFF、蒙特利爾大學專家、BRAINIMPACT歐洲研究中心的大力專業(yè)支持下，突破嬰幼兒護理、游戲、早教三大場景。
此外上海母嬰店，根據艾瑞咨詢發(fā)布的《中國90后媽媽消費者洞察白皮書》，90后媽媽更傾向于“專業(yè)消費”。面對各種各樣的廣告上海母嬰店，他們堅持獨立思考，冷靜選擇，更專業(yè)的推薦讓人垂涎三尺。同時，在母嬰產品消費決策影響因素的研究中，母嬰群體更加信任親友、專家和母嬰平臺的內容。其中，母嬰平臺上其他媽媽和KOL推薦的草種比例基本在30%左右。可見“專業(yè)推薦” 已成為新一代母嬰用戶選購護理產品時最為關注的因素。因此，除了公司內部的專業(yè)加持，奇楚還將專業(yè)精神延伸到外部聯合賦能。在這個過程中，鼎祥醫(yī)生成為了首選平臺。
近年來，丁香博士在細分市場持續(xù)打造具有專業(yè)可信內容的爆款產品，成功圈定了一大批長期粉絲。褚楚見此，與專業(yè)醫(yī)療IP丁香博士建立了深度合作。與丁香博士首席專家“天吉順”一起上海母嬰店，在抖音上拍攝專業(yè)的夏季防護科普視頻，在微信上進行夏季驅蚊防曬知識圖文科普。強大的潛力為七楚品牌背書，不斷引爆抖音和微信社交平臺，同時聯動線上線下全渠道曝光，促進渠道銷售轉化。
站在行業(yè)的高度，得益于新一代消費群體的壯大和消費升級的推動，清潔護理市場卷土重來，迎來了新一輪的洗牌和進階，并在重塑下新秩序，專業(yè)發(fā)展的開始 持續(xù)勤奮早已成為細分品類創(chuàng)新的經典案例。它的成功可以歸功于專業(yè)精神和長期主義的勝利。而在下一階段的秋冬護膚季，七楚又將如何以核心保濕系列為消費者和市場創(chuàng)造更多驚喜？我們拭目以待。
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